2023年汽车营销策划方案4篇
汽车营销策划方案 篇1
  将爱进行到底―华普“粉之旅策划案
  qq汽车之家前言
  在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：
  1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
  2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
  3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
  4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
  主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
  协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道
  企划：湖南菱鑫市场部
  推广：湖南晶点广告策划有限公司
  时间：200x年4月9日―10日（星期六―日）
  地点：湖南常德桃花源
  资料
  组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
  常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
  驾车游玩参观桃花源景点
  体面人生娱乐晚会，观看民族节目
  组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
  新老用户品牌恳谈会
  精彩
  1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；
  2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
  3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；
  4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
  日程
  4月9日（星期六）
  07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区
  10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游
  12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休
  14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点
  15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）
  16：30―18：00参观桃花源景点
  18：00―20：00车队晚餐（桃花源特菜）、休息
  20：00―22：00体面人生娱乐晚会
  4月10日（星期日）
  07：00―08：00早餐
  08：00―10：00新老用户产品恳谈会
  10：00―12：00车队参观桃花源景点
  12：00―14：00车队午餐、午休
  14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束
  开展将爱进行到底——华普“粉之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。
汽车营销策划方案 篇2
  一、汽车营销策划书之前言
  在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而
将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
  河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
  二、汽车营销策划书之市场分析
  (一)、环境及市场分析
  1、行业分析
  随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
  2、竞争分析
  汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
  汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
  3、消费者分析
  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意
识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
  (二)、swot分析
  优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
  劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
  机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。