曾有这样一个故事:老神仙可以提供很多很多的黄金,但聪明的年轻人却只要他那根点石成金的手指。学案例、听故事固然重要,而掌握原理、方法,学会举一反三,更重要。这也是人们通常说的,授人一鱼,不如授人一渔
我们最初的想法是,为读者提供尽可能多的关于省钱的故事和案例,比如省钱100,可以去借鉴和模仿。但后来发现,这样的故事无法穷尽,即使是一千招、一万招,也难以保证对读者全部有用。
于是,又回到对省钱这种理财行为最核心、最智慧的东西的追求,总结出省钱的原则。如果这些理念深植于心,如有意识地扩大消费量,瞅准消费时机,变换消费地点、方式,反规律逆向消费等,您会有更多的创造性的省钱故事。
原则一、长短搭配组合消费
数学原理告诉我们,两点之间直线最短。当然,除了直线还会有折线、曲线等,只不过直线距离花得时间最短,而其他线路看的风景更多。但如果这些线路间有交点的话,就有了多种组合、多种异曲同工的方式。
对消费而言,也是如此。同样能达到消费目标的多种消费模式,自然也各有优劣。比如,用全球通手机,信息覆盖面宽,但话费昂贵;小灵通话费便宜,但信号较差,手机经常出现质
量问题。常言道,鱼与熊掌,不可兼得。选择一种消费方式,自然也就意味着对另一种方式的放弃。
是不是有一种方式既保证一定的消费水准又能省钱呢?显然是有的,那就是把多种消费方式组合起来,取其比较优势,最后达到各方面因素的平衡。
组合消费有几个前提,那就是:存在多种不同的消费方式,且这些方式的差异性(尤其是费用)很大;不同消费方式间可以自然转换(如高速路的中间出口等);这种消费大都是低耗、重复性消费,这样更能显现出组合的省钱优势。
案例1:高速路与国道组合出行
案例2:小灵通与手机一起使用
[推而广之]掌握组合消费原则,可以创造出很多省钱的招数来,比如:路途远的可以先坐公交车,再打的;欧洲游采取飞机+火车+大巴的交通方式;购物时网上预定,当面选货等。组合其实就是一种中庸、中和,因此它肯定不是最省钱的,而是达到费用和效用之间的一个平衡。
原则二、团体购买分割消费
团购是近年来新兴的流行语,买房、买车,似乎什么商品都可以团体购买。这样,数量扩
大,增强了价格谈判能力,自然能够省钱。
实际上,团购对我们来说并不陌生,它与通常所说的批发非常相似。只不过,批发常用于渠道商或是团体消费者,团购则是把本不相干的若干消费者集合起来,最后享受到适用于渠道商、团体消费者的批发价格。
如果细究批发价为何比零售价低,则是因为购买量扩大后,加快了商家的资金流转速度,可以提高资金使用率。一般说来,很多商品的批零差价多为10%~20%,副食品甚至超过了30%
团购还有一种特殊形式,那就是:对那些可以集合消费(没有排他性)的商品,可以团购然后按人数均摊费用,以达到省钱的目的。这种形式追求的是人均费用的下降,而非像前面那样取得一个较低的批发价格。
案例3:团购住房
案例4:两人合购化妆品
案例5:上下班搭顺风车
[推而广之]团购原则的应用范围很广,小到家庭的日用品,像洗衣粉、方便面等,大到买房、买车、装修等。对于那些非家庭(个人)独自消费的商品,都可以考虑分割消费原则,如
中午几位同事一起AAA制用餐,多人包车旅游等。
原则三、回头顾客定点消费
商家最喜欢的是回头客,我们看那么多品牌广告不停地在媒体上出现,正是为了培养顾客对自己的忠诚度。所以,商家对回头客也往往会采取让人眼花缭乱的优惠活动,如打折、积分抽奖等。
对消费者而言,有一条省钱秘籍,那就是:认准某个商家(联盟)或某个品牌,重复消费,做个忠实的顾客。这种回头客,可以是有意为之,单次结算;也可以是一次性批量购买,然后分次消费。
定点消费与团购在道理上是一样的,都是扩大了购买量,从而增强了价格谈判优势。只不过,团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量,它是横向的;而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量,它是纵向的。
案例6:锁定航空公司
案例7:选择定点餐厅
汽车团购能便宜多少案例8:买公园月票
案例9:买一张地区博物馆通票
[推而广之]定点消费原则有一个前提——必须是重复性消费。只要是经常发生的消费行为,用心发现,总会发现省钱之处。像美容院的会员卡、书店的打折卡、超市的积分卡等等。
原则四、把握规律逆向消费
价格的高低,是由市场供求决定的。所谓谷贱伤农,正是因为在需求量基本不变的前提下,供给增加,价格必然下跌。反过来讲,在供给基本不变的时候,需求量上涨,自然会带动价格上扬。别的不说,单举眼下的春运期间火车票涨价,就是一个有目共睹的例子。
很多商品的消费都是用周期性的,有淡季、旺季之分。因此,掌握这样的价格规律,理性消费,就能达到省钱的目的。当需求高涨价格上扬的时候,不要跟风消费;而反其道行之,等市场萧淡的时候,既不用为拥挤问题苦恼,又能大幅节约费用。
当然,逆向消费也有个制约条件,那就是:你的消费时间能与别人的错开;或是你耐心购物后留待以后使用,又不计较到时是否会与潮流不符。
案例10:淡季装修
案例11:淡季婚礼
[推而广之]逆向消费原则,更根本的是对消费时机的把握。而瞅准消费时机的前提,则是对该类商品的销售规律和周期了然于胸。至于原则的应用,则是很多商品和服务都可以,如
淡季买车,看早场电影,避开周末去体育馆打球等。
原则五、避开名牌平实消费
人常说,平平凡凡才是真。名牌商品包含着很大一部分的广告推广费用和品牌价值,因此,必然比普通商品要价格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲,但却物美价廉的多。
根据自己的实际情况,在消费水准并不降低的前提下,适当的避开名牌,平实消费,可以说是一条不错的省钱建议。
案例12:小病选择小医院
案例13:巧用停车场
案例14:使用小运营商的IP
案例15:向当地人打听实惠餐馆
案例16:修车不去4S
案例17:在社区和学校健身
[推而广之]避开名牌的消费原则,有很多应用的地方。比如,在新车型推出的时候买旧款车;不买品牌机,而是DIY攒一部电脑等。当然,我们说省钱是有机会成本,那就是失去了风光与小资。
原则六、寻寻觅觅伺机消费
现实生活中,存在着许许多多的优惠时机,如新店开业酬宾、商场返券、楼盘节日打折等。因此,瞄准优惠时机,适时消费就成为省钱的一条原则。
伺机消费与前面的逆向消费比较相似,都是把握住时机理性消费;而两者的不同之处在于:前者是被动的、随遇性的,只有等商家推出优惠活动,消费者才能行动;后者则是主动的,消费者完全可以通过对市场规律的把握,合理安排自己的消费时间和计划。
这里需要提醒的是:伺机消费首先要考虑自己的需要,如果因为贪便宜而购买了自己并不需要的东西后积压在家,其实是不明智的。
案例18:购房折上折
案例19:尾房淘金
案例20:书市购书
案例21:到剧院现购票
[推而广之]伺机消费的例子还有很多,如:某些新商品刚上市时的试用、打折,节假日很多商场举办酬宾活动,一些快餐店可以从网上下载优惠券然后消费等。只要用心发现,或是不经意间的发现,总会有意外之喜。
原则七、锁定风险计划消费
有计划地提前为自己的未来消费做好筹划,这样可以规避未来的涨价风险同时还能享受一定的折扣,一般的预订业务都有折扣优惠,提前的时间越长,优惠越多。
计划消费的原理类似于期权,提前把以后的消费行为安排好,自然缩定了价格波动的风险。至于为何计划消费比实时消费更省钱,一方面是因为消费行为的规划更合理,避免了实时消费有可能价格较高的风险;另一方面则是商家得到了未来消费的保证,可以更合理地安排资源,所以给一个角低的价格。
计划消费存在的问题是,必须为消费行为可能发生的改变预留下退定或转变的空间。
案例22:鲜花期货
案例23:提前订机票
[推而广之]计划消费原则,应用于能够确定未来消费时间的情况。生活中,很多种消费都可以通过预订达到省钱的目的,如提前订餐、订旅行团、订新款汽车等。
原则八、节约成本网上消费
现在越来越多的人选择在网上消费,小到一本书、大到数码相机、笔记本电脑。这种购买的优势在于,它能让消费者舒舒服服地坐在家里,随心所欲地买到所需的商品,当然价格
也会是比较经济实惠的。
网上消费因为没有物理环境,没有中间环节,可以节约很多因中间环节而附加的成本,所以网上的商品相对会比较便宜。另外,由于信息技术使企业提高了劳动生产率,也相应地降低了劳动的单位成本。
因此,尝试网上消费不仅仅时尚,更重要的是还很省钱。
案例24:网上订餐
案例25:网上买基金
案例26:网上汇款
[推而广之]网上消费不仅限于上面所举的例子,其实您会发现很多商品都可以在网上买到,像图书、演出票、软件等,不胜枚举。当然,最便捷的是那些可以通过网络传输的信息产品。实际上,很多商品要牵扯到配送,因此要对配送费用和商品折扣、现实交通费等做比较。
原则九、精心对比异地消费
异地消费是指在居住地以外、价格更低的地方消费。因为各地的经济发展水平、市场供求关系等不同,所以会出现价格差别。看到这种价差,是省钱迈出的第一步。
异地消费一般有两种:一是产地消费,顾名思义就是到产品的产地进行消费,这样一般会降低产品的流通成本,从而达到省钱的目的。
北京人到天津去吃海鲜,天津临海,海鲜比较便宜,而如果把海鲜运到北京再加工,显然会增加成本,据到天津吃海鲜的人介绍,同样档次,在天津消费海鲜比在北京要便宜1/3左右。
另外一种就是相同的商品尽量到经济欠发达的地域去买。比如,西门子同型号的热水器在北京城区的国美店卖是1500元,而在郊区的通州却只卖1400元。
案例27:北京人在杭州拍婚纱照
[推而广之]异地消费可以举出很多例子来,如买家具、买地方特产等。但异地消费相对来说,又要比别的省钱原则更难些,因为我们必须对外地市场的价格、供求等非常熟悉。
原则十、活学活用知性消费
知性人,是指有知识、有品位的消费人,而知性消费就是有知识、有品位的消费人把经济学的知识,主要指金融学的知识运用到消费中去,并通过精确的计算对消费商品进行甄选。
这一类消费不一定是流行的、时尚的,但却一定是务实的,比较常见的有保险的技巧,房
贷的窍门等,而且这些有时并不为大家所注意。
知性消费,强调的就是活学活用。
案例28:申请直客式房贷
案例29:量身定做买车险
案例30:用出行险替代航空意外险
[推而广之]利用金融知识省钱的例子还有很多,如等额本息还款要比等额本金还款更省钱;组合房贷中先还商业贷款,后还公积金贷款更省钱等。当然,运用此原则省钱的前提是,必须对金融知识非常熟悉,能够活学活用。