长安汽车集团
长期发展竞争战略
广州汽车论坛项目建议书
新华信管理咨询
2000 年 6 月28日
目录
一、项目背景 (3
二、咨询目的 (5
三、咨询内容 (5
四、工作计划 (6
五、研究方式 (14
六、研究人员 (17
七、提交报告 (18
八、时间安排 (18
九、工作流程图 (20
十、项目运作方式 (20
附录一：新华信公司专业顾问人员背景 (22 一、项目背景
位于重庆市的长安汽车集团，是一家历史悠久的国家特大型企业，隶属中国南方装备集团公司，拥有23,000多名员工，在中国汽车行业中尤其是微型汽车行业中保持领先。长安也是重庆市政府和南装集团确定的未来唯一一家销售额超100亿元的重点企业。为此，作为第一步，长安2000年的目标是：销售汽车20万辆，销售额达到70亿。
长安的特殊性在
-
既是上市公司，合资企业，也有传统国有经济部分和集体经济部分;
-既有民品，又有军品;
-长安的竞争对手哈飞，柳微和昌河都在谋求快速发展，但汽车行业国家只保护有限的几家特大型企业，长安能否成为其中之一?
-长安历史上就是由2家万人军工大企业合并而成，两家原来的管理体系和流程本来就不同；合并以后，现在又要搞现代企业管理制度，老的矛盾和新的矛盾交叉在一起，管理难度很大;
-既要改革发展，又要保持稳定;
长安目前遇到的问题是:
1、在中国加入WTO的大背景下，未来5-10年的发展战略应该如何制订?
2、组织结构如何适应新的发展战略和市场竞争?
3、管理流程如何理顺?各部门的职责、流程如何优化?
长安的高层管理人员认为，长安原有的管理体系和流程必须进行改革，以适应激烈的市场竞争。目标
是整合内部各种资源，规范公司基本管理制度，建
立现代企业制度，以提升公司各种综合竞争力，保持长安持续的增长和稳定的领先。长安也在自行进行改革调整，例如进行内部的人事、财务、资产“三分开”等，但
是，长安的高层管理人员认为，光靠自己不能完全看清和解决这些问题，因此，有意聘请管理咨询公司的外部企业管理专家帮助。
新华信公司成立于1992年，是国内领先的综合咨询公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，拥有全职研究与咨询人员160余人，并在中国42个主要城市拥有调研人员和关联机构。新华信公司还建立了不断更新的信息数据库和企业内部网。在过去的八年中，新华信积累了为不同类型企业咨询和服务的经验。新华信公司的主要咨询顾问由国内或国外的MBA组成。
作为一家在中国管理咨询领域的主要公司，新华信的独特性在于:
✧具有丰富的国有企业改革咨询经验
✧具有丰富的国有企业经营管理咨询经验
新华信的顾客包括且不限于:
✧位于上海的家用电器上市国有企业
✧位于广东的在香港上市的红筹股国有综合集团之一
✧交通部招商局在香港上市的红筹股国有化工集团
✧位于安徽的国有大型家用电器集团之一
✧位于深圳的中国最大的民营通讯设备制造商之一
✧位于湖南的中国最大的民营中央空调生产商
基于上述资源与经验，新华信的专业水准能够为长安提供经营战略咨询和实施服务。
二、咨询目的
本咨询项目的目的如下:
-公司长期发展的竞争战略规划;
-在新的公司竞争战略下，重新设计公司组织结构;
-
在新的公司竞争战略下，优化公司管理体系、管理制度和关键流程
重点是“优化公司管理体系、管理制度和关键流程”。
三、咨询内容
本次咨询项目的内容包括四个方面:
1.长安内部管理诊断
2.长安集团竞争战略规划
3.设计公司新的组织结构;
4.通过强化关键管理和业务流程(现阶段各一条，实现优化管理体系和战略规划实施
战略规划和组织结构设计是关键流程再造的基础。
四、工作计划
第一阶段将分为以下四个子课题:
子课题一、长安内部管理诊断
子课题二、长期竞争战略制定
子课题三、公司新的组织结构设计
子课题四、优化公司管理体系
子课题一、长安内部管理诊断
一集团公司整体战略诊断
-价值链构成
-核心利润能力
-市场竞争优势
二业务单元(BU分战略和功能单元(FU分战略分析-业务单元战略制定的依据
-公司功能战略制定的依据
-
公司整体战略和BU战略的关系
-公司整体战略和FU战略的关系
三组织结构分析
-组织结构设置的原则
-功能的划分
-功能业务流程的分析
-部门间相互关系
-部门职能分析
四财务管理分战略
-财务管理运行体系
-应收帐款与信用管理
-
业务财务分析
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