展览会为参展企业提供了与客户面对面交流的机会，尽管这种传统的线下推广渠道受到了电子商务的冲击，但从各种统计数据来看，展会仍然是现行主要的营销方式之一。通过参加展会，中国企业可以将品牌、产品、技术推向国际市场，挖掘更多海外采购商资源，获取最新的市场资讯，例如产品的价格，产品的设计趋势，贸易法规等，还可以在第一时间了解竞争对手的情况，及时调整市场策略。
1.1“中小型企业开拓国际市场资金补贴”政策推动中国企业海外参展
“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，该基金分为中央补贴和地方补贴两部分，实行中央和地方两级管理。其目的是为了鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进国民经济全面协调可持续发展。展会补贴主要用于支持举办或参加展览会、国际市场宣传推介、开拓新兴市场以及投（议）标等方面。符合资助对象的企业如果参加海外展会，将获得一定金额的资助。一般情况下，支持标准按每个企业申请一个标准展位（9平方米）计算，每一个标准展位可以获得1万至2万的补贴（具体的补贴金额以当地经贸局、商贸局，贸发局公布的政策为准）。这一政策，在一定程度上有利于推动国内中小型企业到海外参展。[1]
1.2中国企业由“中国制造”逐步转型为“中国创造”，加大中国企业海外参展的需求
据贸促会发布的《中国会展行业发展报告2014》[2]显示，2013年，全国102家组展单位共赴75个国家实施经贸展览会计划1492项，比2012年减少2.4%，其中参加国际博览会14，占实施总量的95.3%，单独举办展览会70项，占实施总量的4.7%；全年出展项目净展出面积64.74万平方米，比2012年减少7.2%。参展企业约4.7万家，与2012年持平。
据不完全统计，国内有出展资质的200多家企业、协会、商会等机构运作的99%的项目都是海外展会的代理项目。越来越多的海外展会通过与中国各省市政府部门合作，将海外展会带入中国市场，或者吸引中国企业到海外参展。可以看到，虽然海外展会在我国的发展会受全球经济环境的影响，但随着经济的逐渐复苏以及越来越多的中国企业由“中国制造”向“中国创造”转型，海外展会仍然是中国出口企业拓展国际市场的最佳营销渠道之一。
2海外展会的主要优势
国内展会目前仍然处在发展阶段，无论是展会品牌、展会主题、国际知名度、主办单位的办展水平、展馆的硬件措施等，与海外的展会相比，仍然存在一定的距离。海外展会的优势主要体现在以下几个方面：
2.1海外展会历史悠久，覆盖行业多元化
据不完全统计，现时向中国企业开放的海外展会的数量超过3000个，覆盖的行业包括家电、家具、日用品、礼品、工艺品、玩具、建筑、五金、机械、化工、服饰、纺织、皮革、美容、钟表、首饰、汽车、医药等行业，其中涉及礼品，工艺品和玩具行业的海外展会有160多个，涉及家具，家电和日用品行业的展会有160多个，涉及服饰，纺织和皮革行业的展会有230多个，涉及五金，建筑，装潢及房产行业的展会有550多个。
广州汽车论坛欧洲、北美、日本是我国企业出国参展的传统市场。随着全球经济一体化的推进，中国企业的海外市场也在逐步向亚洲、非洲、拉美，东欧和独联体市场扩张。目前，我国企业参加的主要海外展会包括：法兰福春秋季消费品博览会、科隆五金工具展览会、法兰克福的纺织品展、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等，其中在德国举办的展会成为我国企业参展的首选。在亚洲，香港是世界金融中心，其在办展经验、服务水准、国际市场的拓展渠道等方面具有领先优势，再加上在香港政府和我国地方政府的大力支持下，每年在香港举办的多个展览会，都吸引了中国内地的企业参展。
2.2海外展会的综合实力强，展会风格各具特点
受历史传统、地域和文化因素的影响，世界各国的展览会呈现明显的地域特点，具有各自不同的办展风格。总体上看，欧美展览会的质量、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本上代表了当今世界展览业发展的最高水准。欧洲的展览会具有数量多、规模大、品牌响的特点。据统计，每年在欧洲举
办的贸易展览会约占世界总量的60%，而且欧洲展览会展会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大多数世界级的大型和专业顶级展览会都在欧洲举办。与欧洲相比，美国展览会的国际性不及欧洲。在美国展览会上，最活跃的交易是在批发商和零售商间进行，外国参展商的成交常常是小批量的，单个合同成交额一般都小于欧洲。尽管如此，由于美国国内市场容量巨大，美国展览会对国外参展商的吸引力仍然不小。在亚洲，由香港贸发局举办的30多个贸易展览会，当中有8个展会的规模是亚洲同类展览会之冠，是全球买家每年必到的采购盛会，当中包括礼品展、服装展、钟表展、玩具展、珠宝展、电子产品展等。
2.3海外展会的辐射区域更广，目标体更集中
海外展会拥有地域优势，尤其是在一些会展行业发达的城市，如德国的科隆、法兰克福、汉诺威、意大利的米兰、博罗尼亚、美国的拉斯维加斯、英国的伯明翰等，在这些城市举办的各类展览会或博览会，不仅汇集了本国众多优秀企业参展，还吸引了很多周边城市和其他国家的专业参展商和采购商。这些海外展会的专业采购商主要来自欧美国家，而欧美国家也是各类产品的主要进口国家，如北美洲的美国，加拿大，欧洲的德国、英国、法国、意大利等国家，长期以来都是各类展会的主要采购商体。
2.4海外展会可以弥补国内展会资源的不足
虽然中国会展业的发展十分迅速，但同时也存在着展会水平良莠不齐的现象，真正具有国际竞争实力的展会并不多。今年为止已成功举办了118届的广州进出口商品交易会在中国会展行业处于龙头地位，其他的较有知名度的展会还包括了深圳高交会，广州家具展、义乌小商品博览会，建博会、广州照明展等，在全国都具有一定的影响力。
在广州，以外销为主的展会大多数在每年的春秋两季举办，一方面是顺应海外买家来华采购的时机需求，另一方面也是为了利用与广交会同期举办的机会，吸纳广交会的采购商资源。不过，对于国
浅析海外展会对中国企业的重要性
胡晓娟
广州科技贸易职业学院广东广州511442
摘要：随着中国经济的快速发展，出国参展已经成为每个企业开拓国际市场的营销渠道之一，本文从海外展会对中国的发展机遇，以及海外参展的优势两个方面阐述了海外展会对中国企业的重要性。
关键词：海外展会；中国企业；发展机遇
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1鼓励企业重组兼并
企业重组兼并是经济危机中经常出现的事，就是所谓“大鱼吃小鱼”，但并不是所有的兼并重组都值得鼓励。由于生产能力严重过剩，横向的兼并重组就不要鼓励了，对于延长企业产业链的纵向兼并重组可以给予有条件的鼓励。因为纵向兼并重组能够降低企业成本，提高企业竞争力。鼓励的措施可以是免税、对兼并所需资金提供财政补贴等，条件主要是继续雇佣大部分员工。
现在中小型企业出现资金链频临断裂情况的很多，政府出台政策鼓励，地方官员牵线，企业自行协商，由规模企业兼并重组，必会加速经济调整，同时有利社会稳定和减少资源浪费，也会提高民族企业在国际上的竞争力。
2引导过剩产能海外投资
对于世界范围内过剩的产能，可以考虑搬迁到原料产地附近或新兴市场附近，以降低成本；国内过剩产能还可以考虑迁到廉价劳动力国家。这些过剩产能企业如果有能力搬迁最好，没有能力搬迁而又难以生存的，可以引导企业兼并后搬迁。这主要是为了保护民族资本。确实产能过剩、技术设备落后的，只能破产。
3鼓励新产品开发，加快新产品推广
现在可以称得上新产品又可能对经济起到拉动作用的，可能只有新能源汽车。政府应当推动完善产品标准，加快推广。如可以对淘汰黄标车并购买电动汽车的进行补贴等。
为推广电动汽车，应当首先进行充电站和充电桩的投资建设，这种投资一部分是基础投资，本身就能拉动经济增长，政府应当进行引导和鼓励。
对于其他新产品研发，政府应当鼓励。特别是针对专利性新产品，从研发到上市给予大力帮助，并可以考虑给予免税2年。这样有利于专利新产品技术的转化、推广和改进。
4继续保证对国内基础设施和大项目的开工，拉动经济
偏远地区的公路、铁路该建能建的要陆续开工。高铁已经是趋势，高铁大动脉也应当借机着手布局。现在搞建设，成本低，因为原料价格低，却能实实在在拉动经济增长，一举两得的事。
军事建设也应当借此机会争取全面开工往前赶。如航母、驱逐舰、护卫舰的建造，飞机的量产换装等，即完善了我国军事建设也能拉动经济增长且降低了成本。
5加强国际合作和贷款援助，拉动出口
政府应当动用外交手段和各种关系，帮企业开拓、占领新市场。
如政府可以践行在联合国的南南合作承诺，对非洲关系较好的国家提供低息商业抵押贷款，帮其建设太阳能、风力、水力发电项目，帮其解决能源问题，也可发展通信、交通、教育项目等，前提当然是由中国企业来建，用中国材料、设备等。只要贷款能够安全，可以将这样的合作推广到蒙古、朝鲜、拉美国家和一带一路国家，建立长期合作关系，从而推动中国经济发展。
另外，要加强宣传，鼓励企业提高质量、努力实现技术升级和产品换代，促进企业实现持续发展。企业要开发新产品，更要生产质量可靠、性价比高的产品，才能赢得顾客，占有市场。如果做好这一点，更有利于企业产品走向国际，有利于经济持续发展。
6结论
经济转型升级的阵痛是难免的，政府如果假以合理引导，时间必会加快，损失必会降低，所以实行适当的引导措施是必要的；经济继续下滑影响计划目标的实现和国民信心，实行适当的拉动经济政策也是必要的。
参考文献:
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当前经济低迷状况下国家应对策略的建议
王丙武
山东弘大饲料有限公司山东潍坊262200
摘要：国内的经济下行态势已经持续40多个月了，并且这一态势还将持续下去。由于这一次经济危机本身带有滞胀的特征，货币政策和财政政策都不会很有效，政府的举措应当更加实际，一方面引导经济在过剩和落后产能淘汰、经济持续性发展方面实现比资本主义经济危机淘汰落后产能更快更好的结果，以保障社会和谐稳定；另一方面，破解困局，增加需求，实现经济稳定持续发展。
关键词：拉动经济；拉动出口；经济低迷；应对策略
内企业来说，仅是通过国内的展览会已经不能全面满足他们开拓国际市场的需求。因此，在海外以及港澳台地区举办的展会，可以弥补国内展会资源的不足。参展企业可以通过参加海外展会，更直接地到海外买家，尤其是那些没有来中国采购的买家。通过对比国内和海外展会的参展效果，中国企业也可以从中整合出更佳的营销方式来推销自己的产品。参考文献:
[1]《中小企业国外展会参展补贴》.wenku.baidu/link?url= UYrD3jYpn74HGVjsONfew6Lw6U3MJ3gpwqZhqa3T6CDlEJCeXa5Ofx-dQTeYJqt_TgyCGJjzPXw9zG2DfOpkZ0zTLl4wEFl4i0B83yMZO-wC.
[2]《中国会展行业发展报告2014》.v/article/ lingzxz/xiazaizhuanqu/201410/20141000768929.shtml.
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