二手车工作总结1
20xx年已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已经在安静乃至昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也因此获利。依据20xx年安大二手车的销售及工作状况进行总结，就整个20xx年的状况进行简要的分析及20xx年的规划，总结如下：
一、业务状况
依据上表趋势图及二手车销售利润表数据(明细见销售利润表)反映如下状况：
1、从利润上分析：20xx全年二手车销售43辆，共实现利润68,249.00元(其中4350元为收介绍费)平均1,587.19元/辆。总销售价为711,868.00元，平均销售价格为16,555.07元，算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺季或者一般的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间，也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间，5万左右的车，比方夏利，奥拓，羚羊，微车等车型，平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来，安大整个二手车销售以如今的规模上看还是比较中上的。
2、从本钱上分析：20xx年全年二手车总本钱为647,969.00元，收购价为631,788.00元，过户费为11,63
长春二手车捷达4.00元，工时材料费及美容费为4,547.00元，分别占总本钱的97.5%、1.8%、0.7%。其
中，经过修理车间、美容车间修整过的车有19辆，本钱为4,547.00元，利润为38,312.00元，这部分车销售量占总销售量的44.19%，制造的利润占到总利润的56.14%。可见，经过修整及美容过的车利润高于其他未经修整的车，因此，我急迫盼望厂长能赐予协调二手车进厂修理的费用收取问题，能赐予适当的折扣等。
3、从二手车总体销量上分析：从上图看出二手车总体销售量比较平稳，月平均在3-4辆上下，在11月销量有所下降。这是由于，在20xx年年底受新车政策的影响，国家对下乡车辆进行补贴的政策即将结束，大部分潜在顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不光安大如此，整个昆明二手车市场的销售量在20xx年也有所下降，可见二手车销售也与国家的宏观调控亲密联系。
4、车辆滞留时间分析：车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长，变现速度较慢，比方在20xx年1月收购的捷达车，到如今都未销售，分析其综合缘由，收购车辆时阅历缺乏，车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理睬努力尽快的提升自己的业务水平，以后多出去“走走”“看看”“取取经”。另外也盼望领导赐予支持，在评估方面让厂检验员多关心、多协调，充分利用我厂技术人员的优势，让我厂二手车销售尽快走上规模化。
5、车辆的库存数量分析：库存数量很少，不能给客户更多的选择性，没有形成规模化，不能从量化进
行质化的突破。这里面有许多的状况，资金的周转不到位，宣扬的力度不够等。
二、收购、销售渠道：
1、客户直接来展厅;
2、客户电话来访后来展厅洽谈;
3、通过新车客户发布消息;
4、媒体及其他中介宣扬。
依据到如今为止客户信息不少，要买车的客户大多数是我们没有他想要的车，卖车的客户大多数是我们的价格谈不好，因此做单台收购、销售不是我们进展的趋势，我将来的盼望是做到即不放走零散客户，更要做好批量收购，扩大品牌推广力。
另外，对厂其他部门征用二手车部车辆时，盼望能规范的管理，特殊是在使用期间修理费用、保险费用摊销上能有所归属。
三、二手车部20xx年工作打算
1、做大做好宣扬工作：大力宣扬是安大二手车业务做大规模的前提条件，特殊是对安静乃至昆明周边乡镇的宣扬。以“安大二手车”为宣扬主题，发放精致“安大二手车”为宣扬主题的资料给广阔消费者及其他新车二手车潜在客户，让客户自由选择。盼望厂领导支持邮寄“安大二手车”资料给安静出租车公司和企事业单位。
广告宣扬是让客户还没接触我们的时候，让他们从听觉和视觉上感官熟悉我们“安大二手车”是怎样的一个品牌，因此广告要有创新新奇，然后能留住客户的是品牌的诚信度和服务的独特性，能让客户卖的放心、买的安心。
2、优质服务保障：依据客户的状况我的盼望是有区分的对其供应售后服务，比方给客户分等级对其供应相应等级的售后等。(如
还处在三包期的二手车辆)关于售后服务质量的标准还在探讨中，有待实践中不断的借鉴、摸索、总结具有自身特的标准。
四、依据20xx年的总结分析，从时间上安大二手车才刚刚起步，从20xx年的打算上，到目前部门没有制造实际的效益，因此要好好利用20xx年的时间尽力争取到达销售目标或突破目标。
1、收购进来的车辆变现速度：
2、依据市场状况对不同的车辆有不同的利润追求标准;
3、根据公司制度要求执行车辆滞留的时间，超过就要实行急销方式;
4、通过销售速度量化飞跃质化。
5、收购、销售渠道：
6、收购：稳抓零散客户重跟大客户，扩大库存车辆的数量;
7、销售：重终端客户以诚信和优质树立安大二手品牌;
8、通过大力宣扬扩大影响力和促进品牌建设，大力为安大二手车以后的进展造势。
二手车工作总结2
随着20xx年工作的落幕，我们在工作中也最终可以临时停下手中的活计，好好回顾一下这一年来的历程。
回顾这一年，在市场的变动下，公司以及下属的车间都受到了很深的影响!作为xxx车间xx班组的一名班长，这一年来，我的工作上也同样消失了许多的转变和调整。对此，我也针对工作的改变，准时的
改良了自己的力量以及面对工作的看法。主动的做好身为xx班
班长的职责，代理我们班组在领导的指挥下，顺当的开展了车间的工作任务。
在这一年里，随着工作要去的更加严格，我对自己的要求也在不断上升。在此年末之际，我对自身的工作状况以及在工作中的提升和进步的阅历做如下总结：
一、主动应对工作改变
今年的x月，公司在市场上收到了很大的打击。面对这样我的状况，我们的生产和仓库都陷入了麻烦。仓库的货物堆压，我们的生产也被迫陷入危机。但好在，在领导们主动的应对和处理下，准时的解决来了当前的问题，并在之后准时的做出了生产工作的转型在，开拓了新的前进道路。
面对工作的转变在，我们许多员工一时间都没能适应过来在。作为班长的我其实也是在领导们的主动培训下，加强了对这次调整的了解，才得以适应。但面对车间的工作，仅仅只有我们班长这些基层管理者了解是远远不够的!也因此，我也在工作中做好打算，有序的支配员工学习，并适应各个岗位上的工作转变。关心大家进行了工作的调整。
二、严格的加强管理
随着工作的转变和调整，员工们的管理也开头松懈起来。面对这种状况，我在工作上严格的执行管理，并在每天的晨会上都加强纪律的强调工作。仔细的对待车间的6s管理，提升员工素养。在管理方面xx经理也同样在工作中给我帮了许多的忙。由于有领导的关心，
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