扬州国际五金城
扬州新东方国际五金城开发有限公司
整体招商策划案
扬州国际五金城招商策划总案
目录
1、 市场现状
2、 市场环境
3、 劣势分析
4、 威胁点分析
5、 优势分析
6、 机会点分析
7、 招商对策
8、 招商总策略
9、 广告策划
10、 利益点整合
11、 卖点提炼
12、 招商计划
13、 激励机制
14、 效益评估
营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品
前  言
“兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识。九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化。如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！
第一篇：市场现状江淮汽车国际公司
在江都政府的支持下，通过前期的策划运作，以引江路三联机电设备有限公司董文会董事长为代表陆续加盟了近百家五金机电客商，使一期工程得以快速上马，招商率90%。一期原定2007年5月1日开业，由于工程原因延误至今，在当地造成许多负面影响。
一期工程预计于2008年元月18日前全部交付使用，初步定于2008年4月19日（花卉节）正式开业。二期工程也即将动工。
第二篇：市场环境
一、 政策环境
作为江苏省发展现代服务业重点项目和政府规划市场核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中，可减免相关费用；免收三年地方规费和基金，减免相关工商行政管理费；除此以外，享受江苏省、扬州市关于扶持重点项目的所有相关优惠政策。
二、 周边环境
市场主大门面临328国道，东临京沪高速公路出口，次大门面临237省道（江都外环路），西临长途汽车客运总站，南临建设中的10万吨级的江都港。半径160公里内有上海虹桥、上海浦东、南京禄口、无锡硕放、常州奔牛等五大机场，江苏苏中机场已选址在素有“江淮通道”、“苏北门户”的江都市。市场北大门328国道对过是政府规划的大型物流区；附近有花卉市场、苏中皮商贸城、家得福家倶建材市场、江都装饰城、万德隆仓储物流中心等基本形成市场格局。周边200公里范围内，有着40多个五金生产基地。如兴化戴南的不锈钢生产基地、镇江丹阳的灯具、泰州九龙的车件等形成强大的产业集。
三、 配套环境
整个市场以环形景观大道为主要交通动线将道路分为内、外环两大部分。环外以大型商场、管理信息中心及物流仓储为主；环内则以专业五金交易为主。环内以棋盘式的道路系统分为15个专区。外环配有会展中心、管理信息中心、五金交易中心、仓储物流中心、配送加工中心、商务办公中心和酒店宾馆、停车场、客货两运停靠站。
SWOT分析
第三篇：劣势分析
一、 由于受高压线路、国防光缆协调动迁的影响，致使工程延误。原来公布“铁定2007年5月1日开业”的计划被打乱，将延迟到2008年4月份开业。给外界造成不良影响，增加了意向客户的疑虑。
二、 二期工程的基础工程尚未启动，给客户造成不因素。
三、 外界传闻五金城是在圈钱，没有资金实力，是先卖房后造房，拿别人的钱盖房，所以工程缓慢。在社会上造成不良反应，严重影响五金城形象，使五金城的口碑受到影响。
四、 五金城所处的是县级市，给人以商品辐射力不强的印象。
五、 外界普遍反映五金城的广告力度小，猜测是否五金城的实力不强。
六、 目前五金城没有公交车、中巴车站点。
七、 在租金和优惠政策方面没有大的吸引力。
八、 业态布局和招商定位不符合实际，没有作阶段性的市场调研，缺少战略部署，具有盲目性。
九、 招商过程未作系统策划（统筹规划），招商人员（大部分新招初涉此行））未作系统培训。
十、 招商的方式方法不对路：
1、“只租不售，有活动时才推出部分认购”的招商程序给人以务虚之感，易使客户对市场产生戒心；
2、公司内部刊物发表时才出去走访给客户送资料，相当于邮递员的功能。
十一、 五金城网站功能欠缺，资料图片不全，未能达到激起客户前来考察的冲动目的。
第四篇：威胁点分析
一、 前期运作过程留下的负面影响；
二、 工程进度缓慢；
三、 同行竞争加剧。家得福家俱建材市场、万德隆仓储物流中心也对五金灯具类客户进行招商，引江路五金机电一条街有一小厂倒闭也将改行做五金市场；
四、全国各地五金市场热持续升温，如广西的南宁五金机电商贸城、淄博的山东香港五金家居城、江苏的淮海徐州五金机电大市场、辽宁鞍山万众五金机电商城、重庆国际五金城、天津国际轻工商贸城、湖南株洲五金机电灯饰大市场、济南建华五金机电市场等许多五金机电专业市场正在紧张的建设中。也有很多以失败告终，如周边同类市场华东五金城广告投入大知名度高却招商失败，给外界造成不良影响；
五、五金建材类市场在江都已处饱和状态。
六、对经营汽摩配件与灯饰照明类商户招商过早，时机尚未成熟。易出现冷场局面。
第五篇：优势分析
一、 规模庞大  实力雄厚
项目总投资5.8亿元，占地500亩，建筑面积40余万平方米，设有商铺2000多套（含交易、仓储和住宅一体化）。一期工程即将交付使用，固定资产价值稳步增长。
台商投资开发商在国内设有香港新东方国际集团有限公司、扬州长运融资担保有限公司、扬州中苏农机配套物质有限公司和扬州新东方国际五金城开发有限公司。为五金城的运营提供了强有力的资金保障，具备了雄厚的硬实力。
五金城内设五金及配套产品交易中心、展示中心、灯具城、仓储物流中心、电子商务中心、配送加工中心、技术研发中心、商务酒店和娱乐休闲中心等，建成后将成为江苏省最大的五金机电及配套产品专业批发交易市场。
二、 交通中枢  方便快捷
江都市是扬州的东大门，是京沪高速、宁通高速、宁启铁路、328国道等交叉形成的交通枢
纽。半径160公里内有上海虹桥、上海浦东、南京禄口、无锡硕放、常州奔牛等五大机场，江苏苏中机场已选址在素有“江淮通道”、“苏北门户”的江都市。京杭大运河通扬运河、盐邵河都经此流过，国家一类开放口岸—江都港正在加速建设。形成国内“海、陆、空”立体交通网络最为便捷的城市之一。
五金城位于京沪高速公路与328国道交叉口，市场主大门就位于328国道。西侧为江都城市总体规划的52M宽过境公路，南端与团结（运）河相接，为市场人流、物流、车流的汇集占尽“天时”和“地利”条件。
三、 地理区位  得天独厚
江都市是我国东部“南水北调”的源头，位于苏中，地势平坦，具有承南启北的地理优势。东南亚引排能力最大的引江水利枢纽工程和华东地区最大的50万伏变电所坐落在境内。
华东中部是江苏，江苏中部是江都，扬州东部是国际五金城。著名的扬州文昌商业圈向东延伸后直达市场，江都长途汽车客运总站就坐落在市场西侧，市场周边有花卉市场、苏中商贸城、家得福建材家俱市场、江都装饰城及万德隆物流中心，市场大门口328国道对过是政府规划的大型物流区，基本形成市场格局，发展潜力巨大。
四、 准确定位  产业联动
项目定位为国际化五金、机电专业市场，打造全中国最具规模以集散交易为主，展销拍卖、会展贸易、仓储物流等国际性合作为一体的专业五金城。并将国内甚至国外之五金讯息、品牌交流、经营理念等新观念及作法结合成一个完整的发展平台。使场内电子商务、仓储物流、配送研发、展示展销、金融拍卖、装卸装修、酒店宾馆、娱乐休闲、社区文化、物业服务、医疗会所等业态齐头并进，产业联动。
五、 环境规划  科学和谐
按照市委、市政府提出“30年不落后”的要求，国际五金城引进国外先进理念，特邀美国哥伦比亚大学建筑学权威博士赵耀先生设计。高档次集商贸、办公、仓储、住宅与一体的双开大铺位设计，突破了我国传统商铺的呆板布局。是真正为商户持续性运营而量身定作的佳作，与多种绿地景观系统、建筑物等形成科学的完美组合。
六、 政策扶持  亲情孵化
作为江苏省发展现代服务业重点项目，江都市政府为入场者提供了一系列优惠政策，为外
来投资者营造了宽松的投资环境。
“让加盟客商赚到钱是我们最大的追求”五金城杜玮总经理始终把它作为市场运营的目标，表明了五金城办好市场的巨大决心。一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切。人性化、亲情化的管理，为客户解除一切后顾之忧。借此平台让每一个入场商户都能轻松赚钱。政府培育市场，市场培育客商。国际五金城企业精神就是：诚信、合作、双赢！经营理念以商户为核心。
七、 品牌效应  辐射力强
国际五金城致力于“品牌立市”的经营宗旨，以特殊优惠政策吸引全国各地的名人、名家、名企、名品等以主力店优先入场，形成五金及配套产品的品牌大本营，产品直接辐射苏州、无锡、南通、泰州、盐城、淮安、扬州、江阴等江苏各地及华东地区。
扬州国际五金城于2006年11月20日在中国五金机电行业“十大品牌市场”首届公益性推选活动中，被评为“中国最具发展潜力市场”。市场品牌迅速传遍全国，知名度与日俱增。
八、 管理团队  专业高效
五金城聘请全国工业品批发市场联络会会长、中国义乌小商品城集团公司董事长何樟兴先生为总策划师，聘请驰骋在我国专业市场身经百战的多名职业经理为市场中层管理骨干，市场拥有一支训练有素的优秀管理团队。市场坚持以待遇吸纳人才，用空间感召人，用文化留住人，用学习体系培养人，用体制将人才变成企业利益的所有人。兢兢业业管理市场，以专业技能全心全意为商户服务，具备了“人和”的软实力条件。
九、 空白市场  商机涌动
扬州是长三角地区五金业商圈核心点，已形成汽车及零部件、机械冶金、船舶制造和配套件等支柱产业，有着中国纺织配件、中国电线电缆、中国发电机之乡美称。周边100公里范围内，有40多个五金重镇错落分布。目前为止，没有一个上规模、上档次的五金机电交易平台。国际五金城正是在这一历史背景下应运而生，它填补了扬州无大型五金城的空白，符合江苏打造国际制造业和大力发展现代服务业的大趋势。为厂家和厂家、厂家和商家、商家和消费者牵线搭桥，推动江苏省五金及配套产品的流通和产业升级铺平道路。
一十、 统一推广  启动消费
根据江都市政府“十一五”规划，江都市将形成40—50万平方公里，40—50万人口的中等城市规模，这使得五金城具有良好的人气指数和商业流通氛围。江苏有近900亿的五金供需缺口在呼唤专业化的五金市场，为启动消费，市场可重点在长三角地区通过电视、报纸、网站、户外大型广告、高速广告、大型五金机电展会、短信平台、DM宣传单、内刊夹报、车体广告、大型活动、住宅区横幅、礼品广告等形式，全方位、多层次、多角度的立体战略宣传，让“买五金装饰  到扬州国际”家喻户晓。内抓“质量、诚信”，外树“形象、口碑”，最大限度提高市场整体销售额。
十一、配套齐全  服务优良
市场将配设物流配送、仓储、装卸、邮局、银行、拍卖、展示、证券、会所、医院、酒店、宾馆、娱乐、休闲、会场、停车、票务、保卫、保洁、保险、物业、招聘、培训、社区文化等一系列服务功能设施。政府部门在市场内设有工商、公安、税务等服务窗口，实行。市场已开通电子商务网站，免费为入场客商提供产品形象推广服务，为供需方牵线搭桥，拓宽销售渠道。“客户第一，诚信至上”是五金城全体管理人员的基本纲领。
第六篇：机会点分析
一、 目前仍处于前期招商阶段，适当调整业态布局和招商策略为时不晚；
二、 一期工程商铺招商成功并即将交付使用，近期可进场装修，为下一步招商奠定基础；