“超越想象年度回馈”
全新君越营销战役
最新款电动汽车—经销商指导手册—
雪佛兰开拓者油耗
市场盘点-检核得失-瓶颈
营销战役-布局策略-破冰点
重点工作-齐抓共进-越火线
市场盘点-检核得失-瓶颈
定位整体市场表现
检核市场传播表现
检核终端销售表现
全新君越购买漏斗
订单 成交
意向
客流
市场人气不足，客户考虑度低
市场关注度缺乏， 落后主流竞品
客户购买B 级车时，对君越的考虑度较低，定位尴尬
营销模式单一、成交能力不足
竞品隐形折扣力度大，金融、置换渗透率高
君越展厅成交手段单一，偏重价格导向
竞品
福特领界ev认知：87% 考虑：41% 到店：25% 购买：5% 君越
89%
51%
44%
12%
客流、意向低迷，成交客源匮乏
漏斗上方人气欠缺，展厅客流不足  客流意向转化率低，可供成交的客源不足
身处困局、营销体系亟需改善
长安欧尚x5价格2021款市场表现低迷、仍有做强空间
5.55%
5.56%
6.86% 5.27% 4.85% 4.78% 4.65% 2012安全气囊的工作原理
2013
201401201402201403201404201405
君越市场占有率走低
全新君越上半年月均销量低于老君越同期
6526
5981
2013 H1 E11月均零售
2014 H1 E16月均零售
-8%
1353
2076 2398
1290
2012 1336 2.4Flg
2.4Lux
途观2.4Com
全新君越2.4销量未达预期
2014 E16
2013 E11
Gap:1062 主力配置未能起量，市场机会有待把握
君越：领先舒适型月均绝对销量从2400下降至1400以下，20-22万价格段份额5.3%，同比下降6.4%
市场：20-22万市场是中高级车销量重心市场，月均量：25000 ，细分市场占比近20%，君越存在做强机会