南雄车展邀约话术
老客户邀约
销：**先生/小，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？
客：方便
销：是这样的，我们公司应广大南雄车主的要求，这个月的24/25/26日我们会到南雄搞车展活动，同时为了体现我们东风本田的优质服务，我们还会举行老客户回馈活动，而先生你又是我们东风本田在南雄的尊贵车主，所以我们想邀请您到我们的活动现场来。你也知道将近中秋了，为了感谢您一直以来对我们东风本田的信赖与支持，活动当天你把你的爱车开过来我们的活动现场，我们将为你的爱车提供一次免费的常规检查及赠送你一瓶雨刮精，让你的爱车的性能得到更好的发挥。同时还会送你一盒月饼表示我们东风本田对你的的小小心意，预祝你中秋快乐。那先生你届时会不会过来我们的活动现场呢？
客：去。
销：好，那我就先帮你预留一个名额，因为名额有限。你到时候一定过来哦，我们的工作人员都等着为你提供服务的。
客：看看吧，有时间就过来。
销：先生你那天都比较忙吗？这样吧，我建议你还是抽点时间过来一下吧，你看南雄就那么点地方，而且我们车展的位置离你那又那么近，你开个车过来也不用几分钟，是吧？！你就顺便过来做一下检测呗，现在天气那么炎热，有很多系统的工作都会出现负荷状态，例如刹车那些吖，建议你还是过来给师傅检查检查，又不用花钱，又花不了你多少时间，还有礼品拿，说实话就只有你们南雄的客户才享受这种待遇了，我看你还是过来一下吧，你看怎么样？
客：没时间，出差去了。
那真的非常遗憾了，我们这个活动只针对你们南雄的部分尊贵客户，要是你没时间过来，那我就只好把名额让给其他客户了。你要不也可以考虑一下叫你的家人开车过来我们的活动现场啊。
客：现在不方便。
销：好，那我迟点再打给你，打扰了。
潜在客户邀约
销：**先生/小，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？
客：方便
销：是这样的，我们公司应广大南雄客户的要求，这个月的24、25、26日我们会到南雄搞车展活动，省得你们要看我们东风本田的车都一定要跑到韶关来。届时的话还会有南雄的一些东风本田的车主过来做检测，相信先生你对我们东风本田的车还是挺感兴趣的，到时候正是要了解我们的车合不合适你用的最佳时机了，你可以跟其他的老车主谈谈他们的用车经历以及一些维修保养的成本，这对于你日后用车都是非常有帮助的，相信你也知道用车成本就是买车后的最大一笔消费了，与其总为了新车优惠的几千元而犹豫是否要买车还不如多了解了解用车成本来得更实在，你说是吗？当然，我们既然是搞活动，肯定不会忽略优惠了，这次针对性的对南雄地区的活动，就是想更多的占有南雄这个市场，所以我们
从厂家那边争取到了南雄地区车展的特别补贴，活动现场订车的部分车型都可以享受额外的优惠及礼包，所以我就想邀请你过来我们的活动现场，既然是从厂家申请的地区性活动，那么厂家就一定会给我们下达销售目标，所以你当天过来订车价格肯定很优惠。你看你那几天哪天有时间呢？
客：本田crv怎么样行，那我那天过来一下。
销：那我就给你报个名额上去了，你当天过来活动现场前再给我打个电话，好让我向上级打个招呼。到了活动当天我还会给你打个电话再确定的。
（客户问：那有什么优惠？）
**先生，你也是知道的，在我们没申请到这个活动前，你看的车一直都是优惠***钱的，那既然是针对性的活动，价格肯定会更优惠的，现金优惠先不说，光精品就我都可以说肯定会给你多送点（CRV除外），不怕告诉你，这个月都过大半了，我也要冲业绩，所以你当天过来，我绝对去帮你申请个最优惠的价格，我也不想被扣工资吖，对吧？您看这样吧，具体的优惠我们当天再详细谈谈，现在我先帮您报个名吧，毕竟名额有限，名额报满就没了，你看好不？
（客户：你就告诉我优惠多少钱就行了，我考虑好就过去）
**先生，你也知道，你不过来，我也没办法去申请。1.你要是喜欢我们的车，活动当天订车绝对没错，为了举办这次活动让客户体验到尊贵服务、购车超值实惠我们动用了大量人力物力，相信活动当天肯定能让您度过愉快的一天，买到如意的车子而归。2.而且本次活动我们是限量邀约的，看得出**先生/小很喜欢东本的车子，因此我第一时间就想到给您留取一个名额了。
（客户：我看看吧，有时间就过去。）
哦，这样阿。但是**先生，因为这次活动是我们针对南雄地区搞的。机会相当难得，所以我建议你还是抽个时间过来一下比较好，毕竟**先生你也打算买车，最注重的也许就是价格了，现在这么好的机会真的不能错过，这样吧，我先给你预留一个贵宾名额，到了星期**我再给你打个电话确认一下，看你活动当天是否有时间，你看这样好吗？
  （客户：我那天没时间，走不开啊，不来了。）
呵呵……看来**先生真的很忙，没关系，工作要紧。我们的活动持续3天，你也抽不出时间
来吗？那看来**先生你真的要错过这次好机会了。要不这样吧，我先给你预留一个贵宾名额，到了星期**我再给你打个电话确认一下，看你活动当天是否有时间，你看这样好吗？