前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。此次，在成都奥迪汽车4S店我们就将做一个周年庆活动，安排各种大小奖项，紧紧抓住新老消费者的心，让他们对奥迪汽车的喜爱有增无减。我们将贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念，制定出适合成都地区本土化营销策略。
   
策划书概要提示
1、题目：2016年奥迪汽车成都地区“开业1周年店庆”促销活动
2、目的： 1、扩大本品牌在四川地区的影响力和认知度，宣传汽车文化，提高企业形象
2、促进产品销售
3、巩固消费者对我们品牌的忠诚度。
4、活动时间：2015.9.27—2015.10.1
5、人员邀请：相关媒体，奥迪区域经理，新老用户，车友俱乐部，曾来我们4S店看过车并留过资料的客户。
6、活动预热。（郑江）
7、现场布置。（李涛）
8、活动现场氛围。（李涛）
9、活动执行安排。（谭才）
10、活动期媒体宣传。(大礼)，报纸、电视网络等等。（申梦）（宣传内容）
11、活动内容。（李抗抗） (部分活动内容需放入前期宣传造势！)
12、活动策划费用预算。（谭才）
13、活动结束后效果评估。（郑江）
一、项目概述
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了 不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年的车辆销售情况不理想。 但是有分析指出居民消费物价指数 CPI 在 6 月份见顶， 下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着 9 月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此，我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务并且提高企业知名度。
       
二、SWOT分析
    奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分别占据着中国的高档豪华车市场。 我们将对成都及附近地区奥迪汽车4S店做一个SWOT奥迪官方网分析，这是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观
的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了奥迪汽车在华的营销策略的制定。 
优势（strength）：1、奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。在中国有着的“官车”形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。 
2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店能完全满足目标客户的消费心理需要。
3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务   
劣势（weakness）：1、奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往
往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高 适合的人比较单一。
2、进入成都市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 3、所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。 
机会(opportunity)：1、中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理