购买量小，供应商很强势怎么办？
有的公司在选供应商的时候，往往喜欢挑选大的、最优秀的供应商，哪怕购买量并不大。这样，供应商当然会强势了。所以，如果你的购买量小，就要选择“门当户对”的供应商。
另外，如果你非要和优秀的供应商合作不可，那可以通过联合采购让采购量变大，这种联合可以横向联合，也可以纵向联合。现在，市面上常见的团购就是联合采购。举个例子，比如说上海的巴士公交公司需要轮胎，但是米其林轮胎很牛，所以上海巴士联合他的供应商，就是大巴士的生产厂家，一起去跟米其林谈。可以直接说：“如果你不给我优惠条件，上下游一起不用你的。”
除了联合采购，面对采购量小，供应商很强势的情况，还可以通过长期合作，吸引供应商给你优惠条件。有人可能会说，我已经跟供应商讲了，要长期合作，可人家不愿意。为什么不愿意？还不是人家看不上你，所以此时，你要给供应商一个“未来”。和供应商长期合作，要会讲故事，描述未来，因此，想要做好采购，描述愿景的能力要很强。

买轮胎此外，还可以通过分析自己是不是那个销售员的大客户。因为有的公司销售组织架构里分大客户销售和一般客户销售。如果你是小客户中的大客户，或者说是某个销售员的大客户，这么一细分，你的地位就会发生变化，很明显地提升。所以，“细分”是你应对强势供应商的有力武器。