IDCC邀约话术
1.针对首次电话邀约客户
王先生您好，我是芜湖广汽本田4S店销售顾问XX，我看到您在在XX网站的订单信息了，
请问有什么可以帮您的。
王先生，针对您的问题，我建议您尽快到4S店来看车，在网上或是多媒体上，始终是平面的，您到店里来看的，比价直观的感受并且还能试乘试驾，全方位了解这一车型，并且我还能根据您的需求和预算，给您推荐适合您车型，您看您本周末有空来吗，本周末我店还举行促销活动呢！
2. 针对车展邀约话术
销售顾问：杨先生，咱们一年一度的芜湖日报车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且厂家还针对车展订车客户推出你买车我送保险的活动，您一定不要错过机会，我还特意给您准备了一份精美礼品（广本原厂专用头枕）。只要订购广车，不仅有礼品
3.针对“我忙，没有时间”
销售顾问：钱小，您太辛苦了。不好意思打扰您了。我们的活动就是针对您平时工作太繁忙了，时间都限定在周六和周日两天。但是我们的活动真的非常优惠（本次促销的政策，给力点）是您买车的好机会，我认为错过了真的非常可惜，如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮你参考一下。过来看一看，即使不订车，我们也有礼品相送。您看是您还是您的爱人或是朋友来店，什么时间我给你安排一下。
4.针对“你们有没有现车”
销售顾问：刘先生。我们公司特意向厂家增发了一批车，尽量满足您提现车的需求，不能提现车的，我们也会在提车时间上作优先安排，您也知道现在车源比较紧张，特别是年底，是购车的高峰期。所以您一定要早一点过来。来晚了就说不清了。
5.针对“你们的车子以后会不会更优惠/还是那么多，没有优惠嘛，好像比上次还少，我等等
再说”
销售顾问：赵小，您看来对汽车市场非常的了解，这个确实谁也不知道以后的行情是怎样的，前几年汽车的价格是一直再跌，去年和今年的汽车和以往不同，价格是呈上升的趋势，越早买车越便宜，而且不用等期货。不过，以您对车价的了解，也知道更大幅度的优惠是不可能。其实对消费者而言，在需要的时候以合理的价格买到喜欢的东西就可以了，谁也不可能买到最低价。当然如果不需要，在便宜您也不会买。再说，汽车属于奢侈品，早买早享受嘛！不管怎么说，您还是应该到我们店来看看，俗话说淘货淘宝，您要淘才能买到最实惠的价格。您不了解怎么知道现在的行情，我们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房是一样的，都在后悔早几年不买房，本次的活动。。。。。。。
6.针对“出差”
销售顾问：王先生，您是在出差是吧？那祝您出差愉快，那现在你讲话方便吗？（不方便）我本想告诉你一个好消息，那我回头和你联系。（啥事，你先说）那你什么时候回来呢?(周六）不浪费你长途话费了，等你回来再说吧。出差的时候在外要注意身体啊，多保重，再见。
7．针对“没有决定，在看看吧”
销售顾问：李先生您好，上次给您详细的介绍了一下我们的九代雅阁，因为当时您时间匆忙没来得及试驾，所以邀约您来店试驾，亲自体验一下车辆的真实性能，我们九代雅阁试驾的客户也是非常的多，所以需要提前预约，您什么时间方便来试驾，我提前给您安排好车辆，不耽误您的宝贵时间。
8.针对“你们的优惠多少。。。。”
销售顾问：这次我们活动的内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼品欢迎您的光临，如果方便的话带上您的家人每人都有到店精美的礼品，其他还有如大礼包，抽奖，回馈老用户的特殊政策，多重套餐，特价车，试驾和留资料有礼等。活动的内容太多我在电话里和您一时半会儿也说不清楚，您到店我给您做详细的介绍，您看您什么时候来店，我给您安排一下，恭候您的光临。
9.针对“我肯定买，你帮我把价格和礼品都留着吧”
销售顾问：张先生，如果是平时的店堂活动，没有问题我肯定给您留着，因为活动的优惠
和我们平时的优惠差不多，但这次的活动力度非常大，我们公司不可能一直这样便宜促销吧。我们本次活动的大礼包，抽奖，回馈老用户的特殊政策，多重套餐，特价车，试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受的，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放弃这么大的优惠活动，根本就肯能留的住。既然您肯定要买，那您还在等什么，错过这次难得机会也不值啊！您还是抓紧时间活动当天订车，我到时在店恭候您来提取爱车。
10.针对“要不你给我说说贷款怎么算的，首付多少，利息怎么算。条件。。。”
销售顾问：王先生，我们店的贷款，首付只要30%就可以了，利息非常的低。而且我店针对贷款用户推出几款贷款，每个都不一样，所以电话里是没有办法说清的，您最好到店来，我给你详细的讲解一下，给您量身制定一款非常适合您的贷款，您看您什么时候过来，我把材料给您准备一下。
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