宝马公司营销环境分析
2011 — 2012 学年第 2 学期
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宝马公司营销环境分析微观营销环境分析
在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样生产，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系内进行大量协作。同时，公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，并以灵活的工作时间和灵活的物流管理而见长。据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，而且可以对某车型的需求变化迅速做出反应。
以社会标准对待供应商和商业伙伴是做生意的基本准则。
BMW 公司十分重视营销渠道的建设和管理。它的决策者们特别清醒地认识到, 无论宝马车的质量多么优良, 性能多么先进, 造型多么优美, 没有高效、得力的销售渠道, 产品就不会打入国际市场, 就不可能在强手如林的竞争中站稳脚跟。因
此 ,BMW 公司从来都不惜巨资地在它认定的目标市场建立销售网点或代理机构, 发展销售人员, 并对销售商进行培训。
在 BMW 公司的经营战略中,“用户意识” 这一概念贯穿始终。同样，在销售环节, BMW 公司严格要求它的销售人员和中间商牢固地树立为用户服务的思想, 因为他们直接同用户接触, 代表着 BMW 公司的形
宝马bmw象。所以 ,BMW 公司对销售商的连选十分严格，实行优胜劣汰的办法选择良好得力的贸易伙伴。
BMW 公司透选中间商的标准首先是了解其背景、资金和信用情况。其次便是该中间商的经营水平和业务能力，具体包括以下几方面 1.中间商的市场经验和市场反馈能力2. 中间商提供服务的能力3. 中间商的经营设施
在面对顾客方面，制定满足不同消费人的产品差异化策略。宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人。
宏观环境分析
政治因素
企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。科技、自然环境因素
车产品中的可再生材料天然的纤维材料相对于人工合成纤维表现出很强的替代性：天然的纤维材料有
着优异的机械性能，轻质而稳定，同时使用者可以减轻环境污染；所以只要在技术、环保和经济是可行的，宝马汽车公司就竭尽全力地使用天然纤维和其它天然制品。经济因素
经济因素一直是宝马考虑进入中国的主要原因，这一点对宝马的营销决策产生显著的影响，特别是其在中国不同经济发展阶段的各种分销手法。在贫困的经济环境下，宝马未进入中国。而在改革开放后，中国经济开始好转，中国消费者的可支配收入不断增加，他们对最新最佳产品的需求随之而来，宝马的中国市场越来越大。社会文化因素
宝马在中国的品牌翻译契合中国文化。从古代以来，马一直被当做人类的伙伴并且视为主要的交通工具；其次宝马的生活方式的营销
正是使宝马文化与社会文化结合从而迎合消费者的生活方式。