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黄 博
■ 本报见习记者 田 野
进入2014年，车用尿
国Ⅳ车保有量增加 推动市场发展
今年1~6月，车用尿素市场表现喜人。据了解，江苏可兰素销量同比增长高达500%~600%，而其他主要车用尿素生产企业同样增速明显。究其原因，与国Ⅳ市场的发展密不可分。
“企业上半年销售情况比较好，主要与国Ⅳ车辆的市场保有量增长有关。随着国Ⅳ全面实施日期的临近，市场上国Ⅳ车所占比重也在一点点地提高，尿素的市场需求量也在逐步增加。”江苏可兰素汽车环保科技有限公司总经理秦建介绍说。
“就目前而言，国Ⅳ市场还属于一个新兴市场，往往新兴市场的增长速度都比较迅速。随着时间的推移和市场的发展，市场上的国Ⅳ车会越来越多，为之配套的相关行业也会得到相应的发展，这也是车用尿素市场增长迅速的原因之一。”四川美丰加蓝环保科技有限责任公司副总经理胡林枝告诉《商用汽车新闻》记者。
另外，进入2014年，国家相关部门加强了对国Ⅳ切换的市场监管力度，这
也确保了市场的正常有序发展。“前段时间，央视曝光假国Ⅳ事件就是个很好的例子，而尿素行业是国家加大市场监管力度的直接受益者之一。”秦建补充道。采访中，秦建还表示，社会公众对于车用尿素的理性认知，也是今年上半年车用尿素市场发展迅速的主要原因之一。他说：“客户从一开始的出于成
本考虑对尿素持抵触态度，到逐渐认识到加注尿素的好处从而主动加注尿素，这一改变使得车用尿素的发展有了比较稳固的市场基础。当然，由于国Ⅳ在个别地区的普及度还不够，一些地区的消费者对于车用尿素的认识还不全面，因此车用尿素在不同地区的销售情况存在一定差异。不过随着国Ⅳ的全面实施，这一情况将得到有效改善。”销售渠道由车厂售后
为主转向经销商代理据《商用汽车新闻》记者采访得知，上半年车用尿素主要增长地区依然集中在东南沿海、北上广以及一些大中型城市等较早实施国Ⅳ的地区。另外，那些还没有完全实施国Ⅳ的地区尽管增长步伐缓慢，但具有很大的
市场潜力。
“目前，我们在全国各地大概有十几万个销售网点，除了一些大中型城市和
严格实施国Ⅳ的地区外，一些尚未实施国Ⅳ的地区也进行了一定规模的铺货。因为车辆具有流动性，考虑到消
费者在不同地区加注尿素的便捷性，我们在这些区域也设置了销售网点。等到明年1月1日全国全面实施国Ⅳ后，这部分区域也将作为我们销售的主要市场。”秦建表示。
“我们针对全国市场优化了销售网点建设，在严格
实施国Ⅳ地区的地级市全部设置了销售网点，在一些物流业比较集中的县级市也设置了一定规模的销售网点。”胡林枝说：“针对没有实施国Ⅳ的这部分市场，我们也进行了小规模的网点铺设，并加大了宣传力度和相关配套工作的开展，为今后的市场开发提前打下基础。”
随着车用尿素市场的放量加速，其销售途径也在悄然发生变化。辽宁润迪汽车环保科技股份有限公司副总经理刘明安表示：“我们的主要销售途径包括车厂售后渠道、大型车队采购渠道、
经销商代理渠道、加油站渠
6月汽车销量道和终端销售渠道等。以前的渠道是以车厂售后为主，因为网络比较成熟、利润大。随着市场的发展，如今渠道代理商逐渐变为主流，大约
占我们销量的50%。
”秦建也表示，目前，可兰素销售的车用尿素中经销商代理渠道占销量的60%左右。
而从产品规格上看，目前市场上绝大多数车用尿素企业所采用的包装几乎都是10升规格的小包装。
“这主要取决于两方面的因素。首先，从携带便捷性上来讲，小包装更便于携带，司机可以随时带在车上，在路上加注比较方便；其次，当前很多地区的尿素加注设施建设并不完善，小包装
更加符合目前市场的现状。”秦建分析说。
此外，《商用汽车新闻》记者了解到，江苏可兰素、
辽宁润迪等企业均已开始在
国内多家加油站增设了散装
尿素加注服务，进一步方便
消费者加注车用尿素。
年底迎旺季
下半年更期待
今年上半年，车用尿素行业迎来了一个高速发展期；进入下半年，随着国Ⅳ实施大限的临近和国Ⅳ车保有量的继续增加，车用尿素行业势必会延续当前的良好市场表现。
“随着国Ⅳ市场的逐渐成熟，车用尿素市场进入发展高峰期，预计下半年市场仍然可以持续上半年的表现。”胡林枝向《商用汽车新闻》记者说：“从目前来看，今年年底市场的增幅会比较大，除了国Ⅳ实
施因素外，年底也是尿素行业的销售旺季。鉴于车用尿素市场未来广阔的前景，美丰将逐步调整产品结构，将原有的生产线向车用尿素生产上转移，以满足市场需求。”
秦建也表示，下半年，车用尿素行业仍将处于高速发展状态，市场前景值得期待。
乱象存隐忧 行业待规范
不过，尽管各企业对下半年市场表示出了足够的信心，但它们对市场仍存在一些担忧。
首先是市场不够规范，行业缺乏明确的准入制度，一些缺乏资质的企业纷纷进入到车用尿素行业中来，不利于市场的健康发展；其次，出于成本考虑，消费者会购买一些价格低廉的尿素产品，而这些产品往往质量难以保障，不但损害消费者利益，还会对市场造成冲击；第三，一些尿素企业在开具发票时会选择开具税额相对较低的农用尿素发票，这对专门经营车用尿素的企业有失公平。
因此，车用尿素市场的良性发展仍然依赖于行业监管的加强以及消费者意识的转变。
车用尿素上半年销量大涨
市场转好 监管加强 认知改善
相思de 泪：
说一下我自己的观点吧。我是一个卖重卡的，对于我们这些读者，我感觉还是更希望看到一些与生活现实融为一体的信息，这样可以更吸引我们点击浏览。
希望能看到商用车的发展前景和我们去选择它的理由。另外，在发布介绍车辆的信息时，最好可以更详细地介绍一下该车的特点，因为我们没有亲身体验过，所以只能通过阅读你们的网站去了解，而且希望能尽可能多地了解到我们想知道的信息……
以上是我个人的一点点小意见，谢谢。
一汽通用汽车市场部相关人士：
针对贵刊网站目前的内容规划，我建议增加新车推荐和新车测评板块，为用户和行业打造一个沟通交流的平台。希望能通过《商用汽车新闻》良好的公信力，为商用车行业打造一个良好的平台。
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国Ⅳ车保有量的增加使车用尿素市场发展迅速
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