法拉利的市场定位
1、品牌历史
法拉利（Ferrari）是世界上最闻名的赛车和运动跑车的⽣产⼚家，创建于1929年，公司总部在意⼤利的摩德纳，创始⼈是世界赛车冠军，划时代的汽车设计⼤师恩佐·法拉利。菲亚特公司拥有该公司90%股权[1]，但该公司却能独⽴于菲亚特公司运营。
法拉利公司在世界车坛有崇⾼的地位，甚⾄有的汽车评论家说任何跑车都⽆法和法拉利汽车相⽐。在近⼀个世纪的历史长河⾥，法拉利推出了众多世界知名的汽车产品。法拉利跑车的最⼤特点就是具有绝佳的操控性及优异的性能，每辆跑车都装有⼀部⾼性能的发动机。
法拉利的赛车主要以红⾊为主，因⽽有⼈称它为红⾊的跃马或红魔法拉利。
1、1产品介绍
名称：法拉利La－Ferrari
volvos60简介：LaFerrari是法拉利推出的⼀款旗舰级超级跑车，于2013年3⽉在⽇内⽡车展⾸次亮相，以取代Enzo Ferrari车型，仅限量499台。LaFerrari采⽤被称为HY-KERS的混合动⼒系统，⼀台6.3升V12⾃然吸⽓引擎可输出588千⽡的最⼤功率，电动机独⽴输出120千⽡动⼒，使得LaFerrari的联合输出功率⾼达708千⽡。LaFerrari的0-100km/h 加速时间少于3秒，0-200km/h加速也少于7秒，0-300km/h更只需15秒，极速⾼达350km/h以上。LaFerrari拥有超凡极致的性能表现、空⽓动⼒效率以及操控性，为超级跑车树⽴了新的标杆。
基本参数：
HY-KERS系统，最⼤功率合计 963 CV，最⼤扭矩合计 >900 Nm
V12 最⼤功率 800 CV 9000 rpm，最⼤转速 9250 rpm，最⼤扭矩 700 Nm 6750rpm 电机输出 120 Kw (163 CV) ⼆氧化碳排放量 330 g/km 最⾼车速超过350 km/h 内燃机类型 65-deg. V12 缸径与冲程 94 x 752 mm 总排量 6262 cc 压缩⽐ 13.5:1 功率系数 128 CV/l
尺⼨：长度 4702 mm，宽度 1992 mm，⾼度 1116 mm，轴距 2650 mm 重量分布前41%，后59% 7速双离合变速箱悬挂系统前双叉⾻式后多连杆式
4680电池
轮胎（Pirelli P-Zero）碳陶瓷制动系统（Brembo）电⼦控制系统 ESC 稳定性控制
⾼性能ABS/EBD ⾼性能防抱死制动系统/电⼦制动平衡 EF1-Trac F1电⼦牵引⼒控制系统与混合动⼒系统集成 E-Diff 3 第三代电⼦差速器SCM-E Fr 双螺线管磁流变液系统（铝镍合⾦管）空⽓动⼒学系统特性主动式
2、市场调查
2、1市场分析
国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着⼈们⽣活⽔平提⾼，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，⼀些运营能⼒不⾜的⼚家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注⼊新的⾎液。汽车技术的⼤量应⽤，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很⼤的市场。
市场背景: 国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着⼈们⽣活⽔平提⾼，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，⼀些运营能⼒不⾜的⼚家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注⼊新的⾎液。汽车技术的⼤量应⽤，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很⼤的市场。2、2环境分析
2、2、1当前市场状况
去年，法拉利在亚太地区的汽车销售量增长迅猛，其中在中国的销售量达到177辆
2、2、2市场前景分析
该公司⾼管预测，今年法拉利在中国的销售势头继续看好，预计销售量将升⾄190辆。⽽在未来5⾄6年内，中国将成为法拉利在全球的第五⼤销售市场。
2、2、3 SWOT分析
产品分析：技术⼯艺，是衡量⼀个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争⼒，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随
着我国汽车市场的迅猛发展，与之相关的核⼼⽣产技术应⽤与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外汽车⽣产核⼼技术的研发动向、⼯艺设备、技术应⽤及趋势对于企业提升产品技术规格，提⾼市场竞争⼒⼗分关键。我公司产品致⼒于先进技术设备，拥有尖端科技，是放⼼合格的专业技术产品。
法拉利La－Ferrari优势分析：
1）采⽤了混合动⼒⽅式驱动HY-KERS系统 2）变速箱设计使他拥有f1赛车驾驭感 3）整体操控性在法拉利车系⾥出类拔萃法拉利La－Ferrari劣势分析：
1）拥有超强性能的同时，也拥有超⾼售价 2）中置发动机造成仅有双位驾乘空间 3）F1操控设计，市内驾驶⼗分难受法拉利La－Ferrari 机会分析：
国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着⼈们⽣活⽔平提⾼，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，⼀些运营能⼒不⾜的⼚家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注⼊新的⾎液。汽车技术的⼤量应⽤，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。
大发汽车法拉利La－Ferrari威胁分析：
国内外著名汽车⼚商在华建⽴基地，竞争将更加激烈。法拉利作为世界的知名品牌，对于⼤部分来说。购买法拉利是⼀个梦想。、在世界上的总销量仍然不⼤。但是最近⼏年、销量⼀直增长。。随着我国加⼊WTO，市场逐步开放，汽车市场的竞争与⾓逐会更加的激烈。
竞争对⼿分析：
主要的竞争对⼿有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个牌。
⽬标受众分析：
世界的跑车消费在汽车消费中占据的⽐例越来越⼤，⽽且私家车数量
还将会越来越⼤。法拉利主要是⾼性能的⾼档跑车。⾯对的主要是⾼档消费者，是有钱⼈的⾸选。主要的⽬标市场是世界上的⼀线城市，性能卓越的法拉利跑车是⾝份何地位的象征。
3、营销战略
3、1营销宗旨
强有⼒的⼴告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特⾊，采取差异化营销策略。
建⽴起点⼴⾯宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 3、1、1具体营销⽅案
法拉利La－Ferrari的上市时间是今年下半年。
1、 2013年12⽉15⽇～2013年12⽉21⽇主要是宣传期，在法拉利的3S店进⾏展⽰。
2、 2013年12⽉21⽇～2013年12⽉27⽇加⼤宣传⼒度，推出⼀些优惠活动刺激消费者购买。
3、销售渠道
1）⼤型汽车展销会场：法拉利3S店.⼤型购物⼴场会展中⼼.汽车展销中⼼以及汽车展销中⼼.推出法拉利La－Ferrari，由专业⼈员进⾏现场解说。
2）国际连锁超市：沃尔玛等；
推⼴⽬标：
提⾼品牌知名度
提⾼产品的美誉度深化品牌的价值理念积累鲜明的品牌个性鲁q
强化产品诉讼
促进销售
3、2推⼴策略
3、2、1⼴告策略
以红⾊基调为主，表现法拉利的⼤⽓、现代、优雅、唯我独尊的霸⽓，以法拉利的汽车构成画⾯的主体，富有冲击⼒，柔中带
刚的线条诠释着法拉利的经典形象。
⼴告语：红⾊的法拉利红⾊跃马的诱⼈魅⼒。⼴告定位：⾼档品牌
⼴告诉讼：⾼品牌、⾼档次、⾼享受
⼴告投放：主体鲜明的⼴告创意，极富感染⼒的⼴告形式，可以在新浪、腾讯等门户⽹站的⾸页和汽车频道投放，也可以在专门的汽车⽹站投放。 3、2、2公告宣传
软⽂推⼴，提⾼知名度和关注度。
4、售后服务
销量最好的国产suv速派多少钱法拉利的专卖店在中国有6到7家，分布在北京，上海，⼴州等城市。上海地址：上海马当路188号杭州地址：浙江省杭州市平海路129号湖滨国际名品街北京地址：北京市宣武区宣武门外⼤街8号重庆、成都、
⼴州也有法拉利的专卖店