(3) 中国房产品牌概念
“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
,、 项目的目标客户定位
由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户体主要集中在私营业主和外出打工人员。
,、 项目的价格定位(详见附价格表)
由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在右。新宁巷门面在900,2000元/平方米之间。
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、 项目的功能定位
,) 设电子可视防盗门
,) 电话及idsl入户
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,) 有线电视入户
,) 水、电一户一表
,) 老年健身器材、儿童娱乐设施
,) 庭院灯
,) 石凳、石桌
,、 项目身份定位
,) 典承文明、健康的传世之家;
,) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; ,、 公
司形象
,) 政府中形象:敬业善战，创房屋精品，为政府分忧
解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;
,) 百姓中形象:中国房产，永远品质保证;
,、 销售准备工作
,) 法律文件和获奖材料:
a. 营业执照
b. 资质证书
c. 建筑规划许可证
d. 施工许可证
e. 土地证
f. 销售许可证
g. 荣誉证书
,) 楼书:
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a. 开发商实力背景
b. 建筑设计及总体规划设计
c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料
d. 社区内环境小品介绍
e. 物业管理及服务介绍
f. 楼盘品质及交楼标准介绍
g. 各种户型介绍等
,) 售楼文书:
a. 客户置业计划
b. 销售合同
c. 购房须知
d. 价目表
e. 付款方式
f. 税费一览表
,) 模型(整体模型 1:,,;分户模型 1:25) ,、 销售阶段(取得销售预售许可证)
a. 初期:开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题)，预计广告费用:3.5万/年。
b. 强销期:开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在)，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用:
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5000元左右。
c. 持续销售期:开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%(在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。)，预计广告和活动费用:1.5万元左右。
d. 末期:开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%(以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户)，预计,万元
,、 付款方式:
,) 一次性付款优惠2%;
,) 按揭优惠1%;
,) 特殊关系和购买量大的客户优惠3%;
,,、 广告用语:
,、“走华夏路，看大中房”
,、“中房视质量为生命，以规模求效益”
;、“要买房，中房;买好房，到中房”
,、“进中房住区，增值又安居”
,、“中房伟业，国之精品”
,、“中房品牌，百姓青睐”
11、交房日期:2006年6月28日
武宁县房地产市场调查
报 告
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2013下半年上市汽车公司领导:
我们进行了 为期一星期的市场调查，了解如下统计数据:
1、建设局规划股商业房地产开发报建情况:2004年全县共计19万?;今年截至目前为止:9.8万?。
2、建设局建管股办理施工许可证情况:2004年全县共计建
篇二:房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)
锦江半岛2013年度营销计划
13年房地产市场估析:
房地产行业背景 宏观调控下的房市:
自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在
成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市:
仍存有购买能力和刚需的客也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳
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健的刚需客户也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
需求分析:
行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。
为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观部分，另做阐述)
第一部分:销售部署
一、 2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况
公寓楼住宅剩余 207套合计面积:29700.58?左右 均
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价:8折7500元左右共计:2.22亿左右 均价:8.5折7900左右 共计:2.35亿左右
均价7.5折7000左右 共计:2亿左右(以此为推广价格)
二、2013年度目标解读
2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成)
1、前提:2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
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