致 : 总经理 /销售经理/财务经理生效日期: 2013年7月1日
副本 : 吴冰/钟薇薇公告文号: SGMS-CHEVY-SALES-2013
07003
日期 : 2013年7月 5日星期五总页数：3页
雪佛兰品牌2013下半年试乘试驾车商务政策更改公告致：上海通用汽车雪佛兰品牌全体经销
2013下半年试乘试驾车商务政策内容更改如下：
一、采购
1.SGMS雪佛兰事业部按试乘试驾额度统一分配车源，经销商按MSRP
96%完成CALLOFF。SGMS雪佛兰事业部于拷车后次月按所拷车辆
MSRP 16%发放试驾车奖金。
2.新车型、新开业经销商及卫星店升级经销商在完成CALLOFF后次月
发放额外20% MSRP的试驾车奖金，共计发放MSRP 36%试驾车奖
金。
3.2013年11月1日后开业的经销商不享受2013年度试乘试驾车折扣
额度。试乘试驾车数量计入经销商年度销量，经销商享受除销售毛利
外一切相关利益。
二、使用
经销商根据2013年营销政策规定的试乘试驾车数量和车系/车型保证试乘试
驾车辆的配备和使用。
DOSS系统上登记的试乘试驾车辆必须在登记后的30天内上好公司牌照并将
牌照号在DOSS系统中补登（上海地区试驾车经区域营销中心认可后可异地上牌，同时必须在收车后60天内完成上牌；限牌地区另行制定）；试乘试驾车原则上不允许随意变更，但因特殊原因需更换试乘试驾车辆的，必须事先获得MAC同意，并在DOSS系统中登记更换。
三、2013年试乘试驾车更换说明
1.DOSS系统上报报备时间：系统上报时间延长至2013年8月31日
（报备车系：爱唯欧两/三厢；赛欧两/三厢；景程；迈锐宝；科鲁兹
三厢；科帕奇）
2.系统上报的试乘试驾车采购周期为一年。在2013年8月31日前按
照《2013年雪佛兰营销政策》试乘试驾车型及数量规定的额度上报
系统。未按照车型数量规定上报的将视为放弃该车型本年度试乘试驾
额度，扣除该车型所发的试乘试驾奖金。
四、试乘试驾车管理
2013年试乘试驾管理评分将分为以下两个部分内容按车系分别进行全国排名（不区分4S店和卫星店），全国排名后5%的经销商将扣发该车系MSRP 10% 的试乘试驾奖金。
2013下半年上市汽车1.试乘试驾车评分---权重50%
试乘试驾车评分=试乘试驾率*客户抽查真实率
a)试乘试驾率=系统记录试驾次数/（到店新增意向数+意向跟进到
店数）
b)客户抽查真实率=第三方验证试驾真实数量/ 第三方验证抽查
试驾数量
2.明访试乘试驾得分---权重50%
五、2013年第一批试乘试驾奖金发放车系
1.发放车系：
爱唯欧两/三厢；科鲁兹三厢；科帕奇14款（截止7.31日的14款拷车）
2.发放时间：2013年8月
请各位经销商根据以上规定，尽快完成试乘试驾车DOSS系统上报报备工作，快速响应客户的试乘试驾要求。
雪佛兰市场营销事业部