——以哈哈少儿频道为例
油价下调！加满一箱油将少花17.5元张朝红，韩红星
(华南理工大学新闻与传播学院广东广州510006)
摘要：近年来，电视广告营销的地位一路飙升，已经成为各路媒介经营的重中之重。然纵观我国国内众多少儿频道。却普遍呈现经营创收困难的局面。本文试图在学者研究的基础上．以少儿频道运营方面的佼佼者——哈哈少儿频道为例，通过对该频道的广告营销所作的分析探寻我国少儿频道该如何进行广告营销。从而摆脱经营创收困难的局面。
关键词：少儿频道广告营销哈哈少儿频道
宝马x3和奥迪q5哪个好?在频道专业化日渐盛行的今天，少儿频道的兴起为当今传媒界注入了一股新鲜血液。它是以服务少年儿童为目的，专门为儿童设计与开设的电视频道。少儿频道从20世纪80年代开始在欧美各地迅速成长，成为与新闻频道、体育频道、电影频道、音乐频道等同样受到市场欢迎且备受重视的频道。在我国内地，少儿频道呈现出“小荷才露尖尖角”的态势，目前全国已有34个儿童专业频道，但各台的少儿频道普遍面临出入不敷出、经营创收困难的问题。斯巴鲁新力狮
哈哈少儿频道是一家被业内认为是目前上海乃至全国目标人最明确、定位最准的专业儿童频道，它主打“哈哈”品牌并围绕它开办了<；哈哈早上好>、《哈哈晚安>、《哈哈总动员>等一系列品牌栏目，深受上海地区观众的喜爱。有关部门的统计数据显示，2006年初，哈哈少儿频道获得了上海地区目标人占有率43％的佳绩。④
在收视率提高的同时，广告量和经济收入也在不断增长。可以说。哈哈少儿频道在频道运营方面是国内众多少儿频道的佼佼者，很多理念和模式都值得其他少儿频道借鉴和思考。
一、电视广告臂铺
电视广告营销是市场营销学的一个分支，是一种特殊的市场营销，电视台通过向广告主出卖广告时段、出卖观众的注意力资源来获取利益。说白了，就是电视台怎样卖广告获取利润，以保证自己的生存和发展。
它对电视运营有着重要的影响。中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为．媒介经营就是广告经营。纵观媒介各路诸侯，生死存亡之关键就是广告收入；所谓成也广告，败也广告。广播如此，报刊如此，电视更是如此。有数字表明，广告收入通常占电视台总收入的80％以上。，。
二、我国少儿频道广告营销所存在的问囊
目前，我国少儿频道之所以普遍呈现出入不敷出、经营隶南l孳．挫2008年第10期(总第50期)创收困难的局面，笔者以为，主要是由于我国少儿频道在广告营销方面存在着一些问题。
第一。对受众体的认识存在误区一些客户明确表示不会投放少儿频道，因为他们认为少儿频道的目标受众过于狭窄，少儿没有独立的经济能力，收视时间过短。因此少儿频道的广告目前大多是食品、饮料、玩具、服装等产品，种类有限，数量不多，因而严重影响了频道的广告收入。
第二．频道自身定位不清，导致广告主望而生畏少儿频道虽然是以少年儿童为目标受众的专业化频道，但据调查，某些少儿频道的实际受众与目标受众偏离程度较大。北京电视台青少频道在2006年2月～7月晚8点至9点的主要受众为40岁以上的中年妇女，深圳电视台少儿频道也出现了以25—44岁的中青年为主要观众的情况。4这无疑会给广告主做投放决策带来很大的困扰，也会严重影响广告的投放效果。
第三．缺乏具有自身特的广告经营个性模式目前我国少儿频道的广告营销模式和其他综合频道的模式大同小异，无非是以标准广告为主，配合少量的冠名等，没有形成独特的、具有自身特、适合少年儿童特点的个性化品牌运作模式。这也是影响少儿频道经营刨收的一个重要因素。
三、从哈哈少儿频道看解困之遣
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哈哈少儿频道成立至今，已走出了一条具有自身特的创收之路。通过对它的广告营销所作的分析，笔者认为，要想突破少儿频道广告营销工作的瓶颈，必须从以下几个方面着手。
第一．目标受众要认清少儿并不会缺乏独立的经济能力，他们往往能从长辈那里获得一定的收入，并且会花自己的钱买自己喜欢的东西，更重要的是，他们不但自己消费，而且能影响到家庭的消费。有数字表明，我国儿童对家庭消费的影响力达到了明％．薯尤其是以对食品、玩具、服装的影响最大。
长安街车祸同时，也要看到少儿频道的受众并不仅限于少年儿童，更多的时候，其受众是以一个家庭体的方式出现的。有数据表明，少儿观众中由家长陪同观看电视和必须经家长同意才能观看电视两种情况的比例已经超过了60％E。因此．除了少儿观众，还要掌握具有消费能力的家长，扩大广告商品的范围，由原来的食品、饮料、玩具扩大到电脑、旅游、保险、汽车、住房、家具等产品，从而增加广告收入。
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