一、市场分析
2011年中国汽车保有量已超过4000万辆，而且还以很快的速度上升，那么汽车用品行业就成为热门行业。其中车载保险箱是个新兴产品，市场属于开发期，前景非常看好。
汽车后备箱经济的飞速发展，个人收入还在逐步增加。汽车已是人们工作生活必不可缺的代步工具和商务必须品了，但汽车车窗被砸、后备箱被撬导致财物被盗现象已是普遍现象，是个令车主很头痛的问题，那么如何保证车内贵重物品的安全已成了车友的一块心病，车载保险箱的问世正还是应市场潜在需求应运而生的。汽车保险箱在目前市场上是空白，本公司产品的上市则填补了市场的空白，其市场需求潜力不言而喻是巨大的—500亿的市场份额可是相当的有吸引力的啊！。
二、消费趋势及消费心理分析
车载保险箱从消费趋势来看是安全需求的必然趋势，花不多的钱买个安全，对于有车族来说也是乐于接受的。但从根本上说，大部分车主还是可装可不装的心态，没有说非装不可的心
理。他们认为，汽车本来就比较保险，还有必要买保险箱吗？还没有养成保护车上财物安全的习惯。市场消费潜力已经形成，我们这做的就是把客户的消费意识唤醒，500亿的市场等你瓜分呢！
三、禹盾车载保险箱产品用途
存放现金、有价证券、欠条、贵重首饰、钱包、银行卡、身份证、公章、重要文件、合同、个人隐私物品，同时也是备胎防盗锁。
四、禹盾车载保险箱产品特点及优势
1、制造工艺
模具工艺精密冲压成型，箱体没有焊接，质地优良，质量稳定。
2、选材方面
高锰钢合金面板
3、设计方面
1） 设计巧妙，不占用车体有用空间。保险箱置于备胎轮毂中间，使保险箱、备胎、车底三者固定一起，即保证财物安全又防止备胎被盗。
3）巧妙利用原备胎螺母安装，无需钻孔，同时安装保证不损及车身。
4）独特的面板帽檐设计，能够覆盖住备胎轮毂，使箱体与备胎融为一体，箱内财物受到箱体和轮毂双层保护，加倍安全。
5）双气弹簧撑开面门，力度平衡面板不走形，使用更长久。
6）人性化的弧形面板设计，美观大方，注入我们的祝愿和内涵，形如苹果，祝您平平安安；犹如灯笼，祝你生意红红火火。
4、技术方面
1）目前世界上唯一使用模具生产的车载保险箱
2）国家专利产品，放在备胎轮毂中的圆形车载保险箱
5、使用方面
1）输入密码，按井子键，即可自动弹开，方便又省时
2）摒弃低级的金属弹簧，精选气弹簧，安装双气弹簧弹劲儿十足
3）箱盖开启方向与汽车后备箱底板掀开方向平行，保证后备箱底板不影保险箱面板开启。
6、安装方面
安装简单方便，无需专业人员，女士都可以自行拆装。
7、售后服务
一个月包换，终身维修，解除你后顾之忧。
8、安全方面
1）采用公安部GA认证的电子密码保险锁，且密码可以随意修改；
3）密码可以随意修改，不怕密码泄露；三次输入密码错误，电子锁将自动锁死，防止恶意开锁；有备用鈅銯，不怕密码忘记。
4、保险公司箱内财物丢失承保，解决了贵重物品放在车内丢失保险公司不赔付的尴尬。
9、尺寸大小
同尺寸其他品牌圆形车载保险箱相比容积空间更大，装的东西更多。百元纸钞能装60-120万之间
10、重量10公斤左右，油耗最少。
五、市场机会
1、由于市场同类产品不多，竞争力不是很强，市场潜在需求量大，所以市场机会很大。
2、车载保险箱安装上有新的突破，所以市场突破就有了基本保证。
3、车上财物保存是个急需解决的问题，保险公司不承保，重要东西放在车上又不安全，车上财物丢失已是普遍现象。车上财物的保险已是车主的潜在心里消费，消费者的引导就成为关键所在了。
4、消费者的需求要高于产品的基本需求，不只是用其功能，还要有其附加值在里面，才能满足客户的心里和实际需求。
六、存在的问题
1、市场上产品良莠不齐，厂家责任心不强，存在急功近利思想，有些厂家价格体系混乱，一个地方一个价，消费者无可是从。
2、市场正在开发阶段，客户的消费意识还需去引导挖掘，需要去用心做才行，不是进了货就能卖得很好。
3、厂家没有市场终端销售可行的操作办法，货交给代理商就不管了，货多堆积在代理商的库房里。
4、代理商没有运作能力，没有成套的市场推广方案，且市场投入太少，没有建专门的团队去认真深入的去运做市场，浅尝辄止，不敢投入太多。
5、厂方营销支持不到位，没有一套可行的市场操作方法，市场是法力不够的八仙，想过海，能力有限。
七、解决办法
要有强势的厂家进入市场，来规范市场，开发出适合市场消费者实际需求和心里需求的产品，再给代理商设计套可行的营销模式。同时代理商组建自己的营销团队，强势出击，厂商配合将即刻打开市场。
八、销售通路及促销办法
1、渠道：专卖店、4S店、汽车装潢店、汽车租赁公司、公安局、车管所、汽修厂、汽车内饰外饰店等
2、促销：1）活动促销
2）跟进促销
3）有奖促销
3、宣传策略：
1）交通音乐台广告
2）宣传册定向投放
3）与媒体合作推广
4）出租车车体广告
5）短信发
6）终端包装
九、目标销量3000台每年
本城市汽车保有量的1%，平均每城市以30万辆车计算
十、市场启动费用预算6万
1、房租1万元6个月
2、办公用品0.8万元（电脑、电话、办公桌椅传真等）
3、工资（4个员工每月1500元）3个月1.8万
4、广告宣传费用2万（广播广告、宣传页定向投递、海报张贴、X展架、门头广告、活动推广等）
5、客户信息购买及短信发0.3万
共计费用6万
十一、利润平衡点及毛利预算
1、利润平衡点预算
每台毛利润500元每台 利润平衡点：6万元÷500元每台=120台就可以达到费效比平衡了。
2、毛利预算
每个城市按30万辆车计算，做1%的市场，也就有3000台的销量，3000台×500元|台=150万元的毛收入。要是大城市则销量更大的。利润是比较客观的。
文章来自：西安禹钝商贸有限公司（www.yudun123）
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