二手车销售
卖方
登广告出售一辆已经使用了5年的旧雪佛兰牌SPARK轿车，售价为20000元。这是一辆灰的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.汽车之家二手车怎么样
一、车况介绍
你是这辆车的车主，你驾驶这部车已经行驶了42000公里。车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶的寿命；更换新刹车的价格在245元左右。车垫子已经磨损，在车的右前车门上有一个凹痕。司机驾驶座的弹簧弹性较差。汽车的自动换挡处漏油，你的机械师说需要换一个新垫圈，要花500元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大口瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。
按照成交惯例，像你这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是13000元。具备“基本”条件的车指的是有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。一般状况为一年行驶10000公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。实际售出价格可能在低于平均价格的50%或高于平均价格的90%以上。你见过同样条件的小轿车
广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。偶尔也有广告售价仅为10000元的情况，而且有说车的行驶状况良好。但最常见的广告售价是在13000元——23000元之间。雪佛兰牌子小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
二、谈判背景
你在6周前购买一辆的福特牌轿车，但必须在7天内取货。汽车经销商最初提出按照以旧换新的形式以12000元购进你的雪佛兰牌轿车。经销商打算把卖给批发商.你拒绝了以旧换新的价格，因为你认为自己销售能够卖出更好的价格。
有3个人对你的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有出价，但表示假如他们有兴趣的话，他们将会和你电话联系，5天过去了，你仍然没有收到他们的回音。目前，一个有希望的买主试开了这辆车，也检查了车况，并有望出价。这是目前惟一有希望的买主。
你希望尽可能把自已的车卖个好价钱，你认为你不能接受对方低于14000元的出价。你希望对方以现金支付来支付，并且在3天内交款取车。
你希望谈判能最大限度地满足你的条件，你不必考虑对方的利益，买方是一个完全陌生的人，而且在谈判以后你也不会再见到他。你们将在你家附近的一个咖啡馆里进行谈判，谈判中你可以利用一切可利用的因素使自己获利，你可以介绍更多的情况，并且在可能的情况下坚持自己的观点。
二手车销售
买方
你正想购买一辆二手车，并且看到一则广告推销一辆已使用了5年的雪佛教兰牌SPARK轿车售价为20000元。这是一辆灰的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
车况介绍
这辆车已经行驶了42000公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶寿命；更换新刹车的价格在245元左右。车垫子已经磨损，在车的右前车门有一个凹痕。司机驾驶座的弹簧性较差。汽车的自动换挡处漏油，你的机构师说需要换一个新垫圈，要花500元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大口瓶瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。
按照成交惯例，像这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是3400美元。具备“基本”条件的车指的有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。一般状况为一年行驶10000公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。实际售出价格可能在低于平均价格的50%或高于平均价格的90%以上。你见过同样条件的小
轿车广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。偶尔也有广告售人是仅为10000元的情况，而且说车的行驶大状况良好。但最常见的广告售价是在13000元——23000元之间。雪佛兰牌小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
一、谈判背景
你所在的公司派你到杭州下沙工作几年，因此你需要购买一辆小轿车做暂时之用。在这种情况下买一辆二手车是最合适的。你必须在3天之内开始工作，时间是有限的。
你已经与这辆车的车主进行了接触。在试开了这辆车并做了必要的检查后，你决定与车主商谈价格问题。你估计车主的出价将在13000元——23000元之间。而你打算购买的价格最高不能超过17000元。
你希望谈判能最大限度地满足你的条件，你不必考虑对方的利益，卖主是一个完全陌生的人，而且在谈判以后你也不会再见到他。你们将在一家咖啡馆里进行谈判，谈判中你可以利用一切可利用的因素使自己获利，你可以介绍更多的情况，并且在可能的情况下坚持自己的观点。
下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！谢谢！！
1、有来路，没退路；留退路，是绝路。
2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!
3、做一题会一题，一题决定命运。
4、静下来，铸我实力；拼上去，亮我风采。
5、拼一载春秋，搏一生无悔。
6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。
7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!
8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!
10、22.对命运承诺，对承诺负责
11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。
12、不敢高声语，恐惊读书人。
13、高三高考高目标，苦学善学上好学。
14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
17、遇难心不慌，遇易心更细。
18、乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。
19、努力造就实力，态度决定高度
20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
21、精神成人，知识成才，态度成全。
22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。
23、我高考我自信我成功!
24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃
25、拼搏高考，今生无悔；越过高三，追求卓越!
26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!
28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
31、把握现在、就是创造未来。
32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲
33、我心飞翔，路在脚下。
34、人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气
35、辛苦三年，幸福一生。
36、精神成就事业，态度决定一切。
2016年经典励志语录二
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!
能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!
开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。
成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。
想得再多不如行动一次；说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别；人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!