【篇一：一元秒杀活动方案】
精准遗传检测项目线上推广方案
一、活动主题
1元秒杀“精准遗传检测”
——掀掉医疗门槛，预知未来状态，使健康自由任性成为可能！
二、活动对象
企业中高层、能赴奥亚检测、关注身体健康及基因检测的员工关系圈人。
三、活动时间
预热：8月13日至8月16日
秒杀：8月17日上午10点至8月17日晚18点
预约：8月18日至8月19日
检测：8月18日至9月18日
四、活动描述
秒杀：用1元钱换取价值1200元的精准遗传信息检测项目——糖尿病、冠心病、脑卒中、肺癌、乳腺癌单项5选1。
自由健康大使：凡秒杀成功后在现场增项消费的客户，都可成为奥亚的“自由健康大使”，获得全套68项精准遗传信息检测的半价特权2次，该特权可以自己使用也可转给亲朋使用。
五、规则详情
①每人限秒杀数量为1个，限1次，重复购买或购买数量为1以上者无效； ②进入指定链接后，先注册，在当日10点秒杀时间到时，刷新页面，进行秒杀；
③秒杀成功后，手机收到标识码，客服将在2个工作日内致电进行预约，预约时报姓名、标识码及选定好的检测项目、检测时间，完成预约。
④在预约好的时间内，出示身份证及手机标识码赴奥亚进行检测。
⑤检测结束后，10个工作日左右至奥亚医院取检测结果，由专家进行报告解读；实在不方便来院的客户，将由客服将检测结果发送至客户手机，由专家致电进行报告解读。
⑥检测现场形成增项消费的客户，将成为奥亚的“自由健康使”，所获得的精准遗传信息检测的半价特权即时开通，在当日即可使用，有效期一年。
⑦只面对从未在奥亚消费过的人，奥亚老客户及员工不可参加此活动；
六、投放渠道
预热广告：私人医生公众、慈铭奥亚医院公众服务号、首页banner、员工朋友圈、员工等通讯工具定向发送。
秒杀链接：员工等通讯工具定向发送。
七、风险控制
注册：如有客户不会使用互联网或没有时间注册或嫌注册繁琐，员工可代为注册。
购买：如有客户不会使用互联网或购买不便，可请他人代为购买。
限量：如有客户未遵守规则，一人购买多份，网络组将在后台对数据进行审核，多买者取消资格，多付款项退回，预约后需凭本人身份证进行检测，接待人员做好核实和记录。
筛选：为避免大量非意向客户进入商城进行秒杀，员工要严格控制链接发送渠道，只能指定目标客户发送，不能在朋友圈等公众平台公布链接及准确时
间。
技术故障：为避免在秒杀期出现网络严重技术故障问题，网络组将进行几轮实操测试，完善整个流程；如出现突发技术问题，发布公告，以“秒杀挤爆奥亚”为由，活动移至第二天技术解决后重新上线。
八、监测指标
预热期：各部门领导统计员工的定向发送数量，统一汇总至客服部。
秒杀期：网络组审核支付成功的有效人员信息，并制作明细表交至客服部。 预约期：客服
部致电客人进行预约，完善客人相关信息（标识码、检测项目、检测时间、邀请人），制成表格。
检测期：现场增项消费的“自由健康使”相关信息，制成表格。
活动后：客服部报检测人数、未检测人员原因、现场消费总额等；网络部报注册人数及明细。
九、成本预估一元秒杀汽车
产品：120*100-1*100=11900元
宣传：0元
技术支持：0元
十、效果评估
现场回款：100位客人预计平均每位消费1200元，共120000元；
客户资源：a类（消费客户）预计20人；b类（未消费客户）预计80人；c类（注册用户）预计200人。
品牌效应：通过宣传，奥亚医院知名度提升，通过客户的分享和转介绍，奥亚医院的美誉度提升；奥亚的精准遗传信息检测得到有效推广。
十一、f.a.q
q:员工朋友圈、微博等平台的分享预热话术是什么？
a:糖尿病？冠心病？脑卒中？肺癌？乳腺癌？想知道你未来将会得哪种重大疾病吗？想见证精准医学的神奇力量吗？就在下周，1元秒杀“精准遗传检测”，掀掉医疗门槛，预知未来状态，使健康自由任性成为可能！了解活动详情****介绍的网页链接（图略）
q：员工的等通讯工具的定向发送话术是什么？
a：（提前）你知道遗传信息检测吗？做一个要花费几千上万的那种，通过检测可以得知糖尿病、冠心病、脑卒中、肺癌、乳腺癌这些重大疾病的患病趋势，怎么样，动心吗？我们
在8月17号有个1元秒杀，1块钱就能做这个检测，尤其适用于有这些疾病家族史或者有患病趋势的人。目前链接是保密的，如果想抢一下的话，我等当天公布之后把链接发给你。（当天）秒杀出来了，10点正式开抢，快点进去先注册一下！****秒杀的产品链接
q：员工定向发送的目标客户有什么条件？
a：首先非奥亚已消费客户，其次是企业中高层或有一定消费能力的人，最好是关注健康并对基因检测有一定需求的人（有遗传病家族史等）。
q：如何确定购买成功的客户是哪位员工邀请的？
a：客服部致电客人进行预约时，会进行邀请人的确定的统计。
q：员工邀请的客户进行现场增项消费，该员工有何奖励政策？
a：根据客户消费的总额，邀请其参加活动的员工可获得4%的提成；客户成为“自由健康大使”后再邀请新客户前来消费精准遗传信息检测项目，客户获得5%返额奖励的同时，首次邀请其参加活动的员工还可获得1%的提成。
员工（4%
）
q：有哪种支付方式？
a：目前已开通的有支付宝和银行卡支付，但是腾讯和支付宝是不兼容的，所以在用支付宝支付时，会提示将链接复制到浏览器再打开，银行卡需要填写卡号等相关信息；现网络部正在紧急开通支付，开通后会通知大家。
q：客户不想买了可以退款吗？
a：如果客户反悔了，可以先用“这么难得的机会很幸运才抢到”这样的话术引导，实在不想要了，可以让客户将机会转给朋友，如果客户一定要退款，可以记下客户的名字、订单号、手机号，交给网络部，办理退款手续。
a：可以替他人秒杀，但是姓名一定要留检测人本人的，以便来检测时核对；原则上检测是不可以转给他人的，如果实在来不了，可以通过邀请人更改检测人信息。
q：预热工作分几个阶段？
a：三个阶段。第一阶段，网站banner制作、活动介绍网页信息发布、h5制作发送、员工朋友圈转发；第二阶段，信息发布、员工转发；
第三阶段，员工确定邀请目标，定向发送。
q：如果是目标高净值客户未抢购成功怎么办？
a：安抚、跟踪并记录，网络组将根据此次活动成效分析统筹下一轮的秒杀活动。
【篇二：淘宝促销活动秒杀的经验】
说到淘宝上最火的促销无疑就是秒杀活动啦。秒杀是近年来淘宝商家最常采用的促销手段之一，特别集中在促销频道中，秒杀几乎天天见。作为促销方式中最容易集中爆发的一种形式，合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销，是快速提升销售额的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气，提升流量和销量。这主要是从消费者的消费心理考虑，既让他们享受抢拍的刺激，且能让他们获取优惠价值。我们卖家做秒杀总不能亏吧，那究竟是如何才能把秒杀做好呢？ 选择合适的宝贝
选择合适宝贝参加秒杀活动是做好秒杀的第一步，也是秒杀能否成败的关键，归总过来，合适秒杀的宝贝主要包含一下几个因素。
价格要震撼。既然是秒杀，秒杀宝贝的价格就必须够震撼，一个不痛不痒的价格是无法吸引买家疯抢的，但并不意味着卖家要把价格低到白送的程度。所以卖家必须研究一件宝贝到底以什么价格秒杀才是最佳的。研究价格的方法为：参考淘宝其他店铺日常的价格情况，不能做到行业最低，那至少做到品类或者型号最低，否则就不要去选择这样的宝贝秒杀。比如，针对有卖家曾针对一件秋天打底裤的秒杀，行业普遍价格如果集中在10-40元/件不等，此店铺则以9.9元包邮秒杀价格，最后成功突围，瞬间秒杀5000件完结。
宝贝要有销售记录。如果你的店铺开店时间不长，秒杀的宝贝一定不要选择一直无人问津的宝贝，因为如果宝贝都没有人评价过优劣，是很难让买家对你的宝贝充分信任的。无人问津的产品当然也可能是因为价格高没人买，但更可能是没人喜欢这样的宝贝，可以参考一下宝贝的浏览量可知。
主销或者同类宝贝为适。秒杀的宝贝如果是店铺的主销产品，那需要根据实际情况决定是另外再上架一个同样的宝贝专做秒杀用，还是就拿主销产品的宝贝页面作为秒杀用。选择
的原则在于，如果秒杀活动后对主销产品产生严重的后遗症，比如再有买家来买都希望用秒杀价买，你不降价就不买的情况比例太高，那就应该另外上架一个宝贝做秒杀用。当然这个需要大家在实践中去总结。
大众产品更受欢迎。秒杀的宝贝最好是比较受欢迎的一类，也就是购买人基数大的宝贝，很难想象没什么人需要的宝贝能让大家去疯抢。因为即使你价格低，买家也会因为对其用处不大而没有兴趣参加秒杀，在这里推荐大家选择人们日常生活中经常用的宝贝。
货源要充足。秒杀的宝贝最好是店铺货源充足宝贝，秒杀的数量不宜过多也不宜过少。如果你的宝贝在2秒钟内秒完下架，会有很多买家认为你在作弊，因此，秒杀的数量最好能维持1分钟抢拍。这里需要说明的是，单位时间秒杀的数量取决于你的价格设置，价格过低那1分钟内秒杀的数量就会很大，这样卖家的承受压力会很大。
做有准备的秒杀活动
选择好合适宝贝后，就需要对秒杀工作做好全面准备，从库存到无聊，从人员到页面，一个都不能少。
库存要足。一定要做好秒杀宝贝的库存准备，千万不要出现秒杀产品最后因为货源的原因导致店铺信用的损害。同时店铺中主销宝贝的库存也要做好储备，毕竟秒杀活动期间是流量的高峰，对店铺的销售拉动是非常重要的。
提前准备物料。其次做好宝贝的包装物料的准备，要保证好秒杀宝贝能安全地到达用户手中就要做好运输包装，千万别因为是秒杀宝贝就忽略了这一环。让用户有好的体验才会再来你的店铺网购。
人员提早排。如果人员允许，最好能多几个人一起提前打好包装，如果你销量不错，可以要求快递公司派人过来帮忙，相信他们会很乐意的。提前对客服做好相关培训，特别是对秒杀规则一定要明确。客服代表你的店铺，如果客服的言论与秒杀规则不符，产生争议的时候，小二可是会按你客服的言论为准的哦。
发布评论