064海峡科技与产业2019年第2
期比亚迪新能源汽车市场营销
策略分析
孙浩伦
西南石油大学，四川 成都 610500
摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，国内外新能源汽车市场不断壮大。目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。以下选取我国代表性的新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。
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关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT
中图分类号：F274 文献标识码：A
1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势
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1.1成本低价策略抢占了大量市场
比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩成本，并向市场推出了低价格、高性价比的汽车产品，这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额[1]。从早期比亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市，到如今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售，旗舰唐DM顶配也不过32.99万元，再加上终端优惠，与同级别竞争对手的产品相比，比亚迪新能源汽车全线产品有着巨大的价格优势。
路虎神行者3报价合肥交警支队违章查询1.2产品布局较为科学和丰富
比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品线秦、唐、宋、元等系列，还将差异化战略贯彻到产品策略上，发挥技术优势大力拓展产品线，使得其产品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势。比亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车E6，同时积极布局新能源无人驾驶汽车，乘用车和商用车业务双管齐下，产品线的前瞻性和丰富性是国内外同类企业中首屈一指的。
1.3营销渠道建设处于领先地位
目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络，在新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力，营销渠道网络渗透率高，4S店覆盖三、四线城市，并为新能源汽车产品专门配备了营销和服务人才。此外，
比亚迪极其重视销售管道的维护，对于一线营销人员的培训质量在国内企业中处于领先地位。
2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势
2.1宣传不到位，消费者认知不足
现阶段，中国消费者对新能源汽车的认知尚不到位，现车主和潜在车主对新能源汽车的信任和关心程度仍有待提高。虽然一、二线城市的政府已经大量购置新能源汽车作为公共交通工具，但新能源汽车在私家车领域仍然是新生事物，消费体较为狭窄，相当数量的消费者仍然对新能源汽车持一种观望和等待的态度，并认为现在购买新能源汽车只是一种有风险的尝鲜行为，在政府“送牌”“减税”“不限行”等优惠政策下也只是到店咨询的多，实际购车的少。究其原因，主要是比亚迪对新能源汽车的宣传工作仍然不到位，未能让广大消费者真正认识到驾驶新能源汽车出行的环保意义和便利之处。
留学生购车免税车2.2配套设施建设和售后管理不到位
作为区别于传统燃料汽车的新能源汽车，需要充电桩等配套设施，且需要解决好充电标准和汽车维修等问题。根据新浪汽车《2018中国新能源乘用车市场白皮书》的统计，目前，我国新能源汽车充电桩、充电站无论是总量还是增量都远远滞后于新车销售量和上牌量。就配套设施分布来看，比亚迪新能源汽车基础充电设施也主
作者简介：孙浩伦（1996- ），男，汉族，江西新余人，本科，研究方向：工商管理。斯柯达明锐最新报价