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一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）
A、问
B、听
C、看
D、说
正确答案:A
2.为谈判过程确定基调是在（2分）
A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段
正确答案:B
3.澳大利亚人的谈判风格一般表现为（2分）
An重视办事效率
B、待人苛刻
C、不愿接受款待
D、不守信用
正确答案:A
4.既理性又富有人情味的谈判类型是（网上二手车市场2分）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、原则型谈判
D、立场型谈判
正确答案:C
A、素质风险
B、市场风险
C、合同风险
D、政治风险
正确答案:A
6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）（2分）
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案:D
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。
（）（2分）
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
正确答案:B
8sc6363.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）（2分）
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
正确答案:A
9.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（2分）
A、纯风险
B、投机风险
C、政治风险
D、市场风险
正确答案:B
10.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）（2分）
A、合作型模式
B、对立型式
C、温和型模式
D、中立型模式
正确答案:D
11.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（2分）
A、集体谈判
B、双边谈判
C、多边谈判
D、个体谈判
正确答案:D
A、由懂行的专家或专业人员担任
B、由商务人员担任
C、由谈判领导人员担任
D、由法律人员担任
正确答案:D
13.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）（2分）
A、初期
B、中期
C、协议期
D、后期
正确答案:C
14.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（2分）
A、行政复议
B、调解
C丰田霸道2700、仲裁
D、谈判
正确答案:C
扭杆15.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）（2分）
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:B
16.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）（2分）
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:B
17.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（2分）
A、买方国家
B、卖方国家
C、不同国家之间
D、第三方国家
正确答案:C
18.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（2分）
A、反问劝导法
B、场外沟通
C、站在对方立场上说服对方
D、先重复对方的意见,然后再削弱对方
尼桑多功能车正确答案:D
19.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和—结构。（）（2分）
A、图形式
B、数据式
C、表格式
D、组合式
正确答案:B
20.日本人的谈判风格一般表现为（）（2分）
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:D
21.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）（2分）
A、进取型
B、关系型
C、权力型
D、自我型
正确答案:B
22.价格条款的谈判应由—承提。（）（2分）
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:B
23.谈判中的讨价还价主要体现在—上。（）（2分）
A、叙
B、答
C、问
D、辩
正确答案:D
24.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（2分）
A、英美法
商务车型B、大陆法
C、海洋法
D、北美法
正确答案:B
25.懂行的专家和专业人员的具体职责是（2分）
A、检查法律文件的准确性
B、进行专业细节磋商与论证
C、控制谈判进程
D、介绍谈判人员
正确答案:B
二、多选题（每题2分，共15道小题，总分值30分）
1.形成信息沟通障碍的主要原因有（2分）
A、风险是客观存在的
B、风险只能回避,不能接受它
C、风险越大收益越高
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