在当前竞争激烈的市场环境下,各大企业纷纷采取市场和产品策略以提升其竞争优势。市场和产品策略及举措主要包括以下方面。
1.市场细分:通过细分市场,企业能够更加精准地定位目标客户体,从而针对性地制定营销策略。例如,安踏集团CEO徐阳指出,安踏将开拓大众市场,并针对兴趣电商进行布局,以触及更广泛的消费者体。
2.产品创新与升级:为了满足消费者日益多样化的需求,企业需要不断创新和升级产品。例如,安踏提出“升五破八”的目标,即提高小票成交数量5%,客单价突破800元,并通过推出具有IP的商品和提升研发能力来实现产品创新。
3.价格策略:企业需要根据市场环境和竞争对手动态调整产品价格。例如,苹果和特斯拉都采取了降价策略,一方面提升销量,一方面也与竞争对手保持竞争力。
4.渠道策略:除了实体店,电商平台也日益成为企业销售产品的重要渠道。例如,安踏提出线上线下分开运营,将电商分为传统电商和兴趣电商;同时,特斯拉也针对性地调整了全球
范围内的销售价格和配置。
5.营销活动:举办各种营销活动能够提高品牌的知名度和影响力,刺激消费者的购买欲望。例如,各家电商平台开展的年货节促销活动。
6.合作伙伴关系:与相关方建立合作伙伴关系能够为企业带来更多资源和市场优势。例如,安踏与中国奥委会的长期合作;慧与公司和瞻博网络的合并。
总的来说,市场和产品策略及举措是企业应对市场竞争,实现可持续发展的重要手段。
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