统一润滑油总代理
经销商与代理商的区别
一、什么是经销商
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商一般具有以下特征：
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
二、什么是代理商
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，赚取企业代理佣金的商业单位的。
代理商一般具有以下特征：
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
三、从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接经销商啦.
四、从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
五、代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
北京中石统一润滑油有限公司简介
香港中龙集团是一个集研发、生产、销售与服务为一体的石油化工企业，集团公司拥有三个子公司和海外办事机构，在北京建有投资过亿元的现代化多功能厂区，主要研发的产品
有汽车用发动机油、齿轮油、液压油、摩托车机油、汽轮机油、润滑脂、防冻液、制动液、发动机养护剂及其他工业润滑油。2000年5月中国商品学会，中国质量学会统计显示在全国同行业名列前十位。
作为集团支柱性产业的北京龙霸润滑油有限公司，是中龙集团的基础产业，公司成立于1996年2月，可年生产各类润滑油、脂4万吨。
作为集团支柱性产业的北京中石统一润滑油有限公司，是中龙集团的发展性产业，公司成立于1999年6月可年生产各类润滑油、脂6万吨。
作为集团多元化产业的北京中龙环宇科技发展有限公司，是以精细化工产品为发展方向的公司，成立于2003年，注册商标：中龙，主要研发生产汽车养护用品，化工产品。
中龙集团技术力量雄厚，拥有国际一流的全自动调合、灌装、检测设备，产品精选国内外优质基础油和添加剂，严格按照国际标准化组织（ISO）、美国石油学会（API）和中华人民共和国国家标准（GB）组织生产。1999年9月公司通过了英国国家质量保证有限公司（NQA）的ISO9000质量管理体系认证,2004年11月公司在同行业率先通过了ISO14001国际环境管理体系认证。
统士产品在全国30多个省市建立了销售服务网络。
集团拥有一支精锐的懂技术，会管理、善经营、年轻化的复合型人才队伍，大专以上文化程度占68%。我们的经营宗旨是“以科技求发展，以质量求生存，以市场为导向，以人为本，树立品牌形象”我们的目标是“让您信赖，让您满意”！
经销商和代理商怎么赚钱
第一，自我选择
就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。
首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。
其次，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系，有什么样的销售渠道，对哪部分市场比较熟悉，做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。
第二，厂家选择
1.选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。
2.小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。
3.厂家实力。厂家是小作坊，还是正规工厂；厂家是只有寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线；厂家技术先进程度如何；研发实力如何；市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时；产品质量是否有保证；售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。
4.品牌。厂家是否为知名企业；厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。
5.政策。尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家，如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等等。
6.服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约。厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销
商认真考虑的问题。
第三，产品选择
经销商要想赚钱，选择好正确的产品乃重要之重要环节。
1.消费者欢迎。经销商在选择产品时，要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。
2.经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况，有利于发挥自身的资源优势。作为经销商，最重要的资源有两个，一是资金，二是渠道。如果资金不足，短期赢利的压力比较大，但是能吃苦，就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品，通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场，赢得利润。
另一方面，经销商是通过产品的流通赚钱，产品流通的数量和速度，决定经销商赚钱的多寡，任何产品的流通都需要通过一定的渠道，所以，经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。比如，渠道有利于汽车油品销售，就应该选择汽车油品；渠道比较有利于摩托车机油销售，就应该选择摩托车机油。切忌眉毛胡子一把抓，只要厂家愿意，什么产品都拿
过来代理，把一堆互不相干的产品放在一起，这是经销商致败之源。
除质量、售后服务等必备因素外，在具体产品的选择上，经销商必须做的一件事是：与同类产品进行比较，如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。
第四，业绩选择
对于小经销商来说，实际经营中，以少数高知名度品牌带多种不知名品牌，以少数高知名度品牌树立形象，稳定现金流，而依靠更多不知名品牌赚钱，效果较好。知名品牌因为品知名度高，厂商“脾气”也就大，对经销商要求比较苛刻，留给经销商的利润空间非常小，但销售稳定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作，每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名，一般经过几次排名工作，就不难做出正确选择。
要想做好代理，首先一定要研究好代理合同，以下为统一润滑油代理纠纷案例
开福区黄金海岸。
原告唐立，男，1986年4月26日出生，学生，住址同上。系原告唐国友之子。发动机养护剂
委托代理人胡再奇，男，1955年2月27日出生，干部。
委托代理人唐国友，系原告唐立之父。
被告雷能文，男，1975年1月20日出生，汉族，个体户，住洞口县洞口镇雪峰东路164号。
被告杨霞，女，1979年4月15日出生，汉族，居民，住址同上。系被告雷能文之妻。
被告尹钦，男，1985年9月22出生，汉族，农民，住洞口县石柱乡墨砚村余家组。
被告刘淼建，男，1990年3月8日出生，汉族，农民，住洞口县高沙镇三圹村一组。
原告唐国友、唐立与被告雷能文、杨霞、尹钦、刘淼建财产损害赔偿纠纷一案，本院于2008年9月22日立案受理。依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告唐国友、委托代
理人胡再奇及被告杨霞到庭参加诉讼，原告唐立、被告雷能文、尹钦、刘淼建经合法传票传唤未到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告唐国友、唐立诉称，1999年原告在洞口县城雪峰东路修建私宅一栋，即洞口县雪峰东路298号。2000年5月以原告唐立的名义进行了房屋产权登记。2007年9月1日，被告雷能文、杨霞夫妇租用原告房屋开设洞口县统一汽车护理城北店。2007年11月11日，因数被告在用电时疏于管理，当日凌晨左右引发火灾，后经消防部门与周围众扑灭。经消防部门查点认定，烧毁原告家各种什物计10 5750元，经鉴定，原告家房屋663.5平方米全损,计价477 720元。火灾发生后，原告交房屋质量鉴定费10 000元，其他开支10 000元。被告等人在经营活动中，不能按章办事，导致火灾发生，给原告造成巨大损失，事故发生后，原告多次与被告协商，被告均予拒绝。为维护原告的合法权益，特诉请法院判令被告连带赔偿原告损失共计58 3470元。鉴定费和其他费用20 000元。
被告杨霞口头辩称，对原告的诉请没有意见。但属天灾人祸，希望原告允许被告慢慢赔偿。
被告雷能文、尹钦、刘淼建未作书面答辩。
原告为证明自己的诉讼主张向本院提交了如下证据：
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