宝马全新一代7系成本报价的流程与规范措施
    为规范公司合同签订及审批流程，提高报价的数据准确性与及时性，特制订以下业务流程与规范措施：
混凝土搅拌车价格一、 volvo报价业务员在寻客户资源时，必须参照现有车型的基本配置表（版本：JSPJ-2009-1）与公司销售结算价格向客户推荐，如果业务员所在部门的销售结算价格另有规定的，则参照其所在部门的价格。
二、 业务员在签订合同之前，对于客户提出的差异化需求在选换装配置价格表中存在的，需参照选换装配置价格。并将合同配置和合同价格交如果选换装配置价格表中不存在的，需请技术部门相关人员和采购部门相关人员分别进行技术可行性评审和进行采购可行性评审，并请相关人员签字后，写清车型、具体材料的规格型号、品牌、数量等以书面形式给成本处报价（具体格式如附表1）。成本处遵照相关报价流程在第一时间内报出符合公司规定的价格。
三、 业务员在签订合同时，需将客户配置与标准配置的差异项目、数量等列出，以及合同价
格填列（具体格式如附表2）与用章申请表，给成本处审核，如为在负价差（实际合同价格与合同配置下的标配底价之差与合同配置下的标配底价的比值）4.5%以内（即给营销部门的营销费用）则予以通过，并加盖销售合同章；如为负价差超过4.5%，则不予通过。及时反馈给营销部门，让营销部门和客户再进行商务谈判以调整合同价格，如确属特殊订单，则需经公司总经理和董事长批准后，方可盖合同专用章（具体格式如附表3）。
雷克萨斯lm四、 签订合同后的配置作为公司采购、生产的计划配置，生产部则按计划配置生产及领料。如果客户在生产订单下达后的生产过程中提出差异化需求，营销部必须以书面形式提出整改要求（具体格式如附表4），并负责在此过程中的全面沟通与协调，成本处根据公司相关规定结合生产状况给予合理报价。具体情况如下：1.如果此项配置生产部还未装配，且选换装配置价格表中有标识，由营销部门参照选换装配置价格给客户报价，但在报价的同时需考虑技术可行性与采购可行性，持生产部门的开具的未装配证明和技术及采购部门的技术可行性与采购可行性意见将新报价交成本处审核，生产部必须见到有成本处签字或盖章的通知才能予以装配及领料，在更改通知下达后，营销部门与成本处各留一份，以作为客户的增减换费用。2.如果此项配置在生产部还未装配，换装配置价格表中又没有标识，需请技术部确认技术可行及采购部采购可行后，并经相关人员签字后，以书面形式送正时链条
达成本处，成本处遵照相关报价流程在第一时间内报出符合公司规定的价格。生产部必须见到有成本处签字或盖章的通知才予以装配及领料，在更改通知下达后，营销部门与成本处各留一份，以作为客户的增减换费用。3如果此项配置在生产部已完成装配，选换装价格表中有标识，成本处将所有的增换全部当作增配，减配不作减项，并加上拆卸的人工费用作为报价依据。4.如果此项配置在生产部已完成装配，选换装价格表中没有标识，那么需技术部门，采购部门，及生产部门签署可行性意见后交成本处才予以报价，并且将所有增换当作增配，减配不作减项，并加上拆卸的人工费用作为报价依据。营销部门负责相关费用的归宿并协调各方面利益。以上所有资料营销部需提供一份给成本处留底。
五、 客户提车时，业务员必须提供客户提车申请表（具体格式如附表5）交成本处，成本处对相关增减换费用的发生情况如实反映，自生产订单后的增减换费用的有无与否、正确与否发表意见。
六、 成本处对于业务员申请的佣金等营销费用进行计算比较（具体格式如附表6）。业务员申请的佣金在经部门领导批准同意后交成本处，成本处对其进行计算比较，并将结果如实反映。