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商务谈判试题库及答案
单选题(10x2=20)西安限行
1.在商务谈判中，一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间采用的谈判方式是(B)让步型谈判。
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2.确定基调是商务谈判过程中的开局阶段(B)。
3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(C)仲裁。
4.在国际商务谈判中，体效能与个体效能的关系是(D)体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加。
5.商务谈判人员必须具备的首要条件是(A)遵纪守法、廉洁奉公、忠于国家和组织。
6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该由法律人员担任(D)。
7.XXX和股份有限责任公司之间的差别是(C)前者发行的股票不能在股票市场上进行交易。
8.商务谈判中可以公开的观点是谈判主题(B)。
9.在国际商务谈判中，安排谈判人员应根据谈判的目标和对象(C)。
10.坚定的让步方式的特点是让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉(A)。
11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是一次性让步方式(D)。
12.属于间接处理潜在谈判僵局的方法是先重复对方的意见，然后再削弱对方(D)。
13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是巧提问题(D)。
1.下列哪些是非语言交流的形式？(AC)
A。肢体语言
B。语音语调
C。图像符号
D。语言文字
2.谈判的基本原则包括哪些？(ABCD)
A。互利共赢
B。公正合理
hiphi xC。诚信守信
D。尊重差异
3.下列哪些是谈判中的交流技巧？(ABC)
A。提问技巧
B。听取对方意见技巧
C。阐述自己观点技巧
D。威胁恐吓技巧
4.下列哪些是谈判中的心理战术？(ABD)
A。恐吓威胁
B。虚张声势
C。公开批评
D。诱导让步
5.下列哪些是谈判中的谈判策略？(ABCD)
A。合作策略
B。立场策略
C。威慑策略
D。让步策略
6.下列哪些是谈判中的谈判类型？(ABCD)
A。硬式谈判
B。原则型谈判
C。让步型谈判
D。个体谈判
7.下列哪些是谈判中的谈判技巧？(ABC)
A。沉默技巧
B。硬碰硬技巧
C。软化技巧三菱蓝瑟报价
D。威胁技巧
8.下列哪些是谈判中的谈判准备工作？(ABCD)
A。了解对方
B。制定谈判目标
C。确定谈判策略
D。分析谈判环境
9.下列哪些是谈判中的谈判技能？(ABCD)
A。提问技巧
B。听取对方意见技巧
C。说服技巧
D。威胁恐吓技巧
10.下列哪些是谈判中的谈判风格？(ABCD)
A。硬式风格
B。原则型风格
C。让步型风格
D。合作型风格
1.一个国家或地区参与谈判的政治状况因素主要包括国家对企业的管理程度、经济的运行机制、政治背景、政局稳定性和政府间的关系。
2.法律人员在谈判中是必要的人员，其职责包括确认谈判对方经济组织的法人地位、监督谈判程序在法律许可范围内进行以及为最后决策提供专业方面的论证。
3.在确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则包括合理性原则、合法性原则和实用性原则，而不是只追求利益最大化或单纯的利己原则。
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4.形成信息沟通障碍的主要原因包括文化背景差异、心理因素差异和职业或受教育程度的差异，而不是家庭条件差异或性别差异。
5.法国人的谈判风格包括崇尚绅士风度、偏爱横向式谈判方式和强烈的民族自豪感，而不是时间观念不强或严谨保守。
6.谈判成本包括谈判桌上的成本、谈判过程中的成本和履行合同的成本，以及谈判的机会成本，而不是合同的制作成本。
7.在合同出现争议的谈判中，主谈人可以是项目经理、销售部经理或合同执行经理，而不是车间主任或设计师。
8.形成信息沟通障碍的主要原因包括文化差异、职业差异、心理因素差异和教育程度差异，而不是性别差异或家庭条件差异。
9.关于法制风险，正确的说法包括风险是客观存在的、风险越大收益越高和国际商务活动风险比国内商务活动更大，而不是风险只能回避或不要进行有风险的谈判。
10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题包括达成的协议点、分歧点、专论点和论及点，而不是交易往来关系。
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