汽车市场调查与预测报告
当今社会，衣食住行乃人生存之根本，汽车在我们日常生活中起着越来越重的作用，因此，汽车市场调查在当下汽车销售及其他一些与汽车贸易的行业中有着举足轻重的地位，一个好的汽车市场调查能让一个企业从中获得比其他企业多得多的利益。
从重点来说，汽车市场调查主要针对的是一些汽车营销企业，为了能迎合广大消费者的口味，商家不得不在整个商业浪潮中把握最准确的信息，从而提高自己的市场需求量，获取最大的利益。销售商们费尽心机推销自己的品牌。这其中就包括汽车营销方面的技巧和策略。市场调查是汽车营销中一个不可缺少的环节,市场调查的方式技巧也多种多样。汽车市场营销调查指对汽车客户及其购买能力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部了解,是汽车企业营销活动的出发点。
下面我以一个例子来阐述上述观点的正确性：
1958年,雄心勃勃的丰田公司首次进入美国市场,然而结果却给丰田泼了一盆冷水,由于丰田车的质量不过关,发动机的轰鸣声让人无法忍受,块状的外形极为难看,车内空间不大,身材魁梧的
美国人无法忍受,价格又很高,使其丰田的年销售量只有288辆,这使得丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功打入美国市场。它制定了一系列的营销战略,这当中关键的一步就是进行大规模的市场调查工作,以把握美国的市场机会。首先,丰田公司对美国的代理商以及顾客需要什么,以及他们无法得到的是什么等问题进行彻底的研究。除了日本公司提供信息外,丰田公司还利用商社,外国人及本公司职员来收集信息。通过多种渠道,得到了美国市场的一些新的需求信息。他们发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统观念正逐渐减弱,汽车作为一种交通工具,人们越来越重视其实用性,舒适性,经济性和便利性。其次,丰田公司还研究了竞争对手的不足和缺陷,制定了“攻占角落”的营销策略,例如,他们发现美国底特律汽车制造商们骄傲自大,因循守旧,墨守成规,甚至面对竞争者的挑战,政府的警告,消费者不满和库存量直线上升的情况也熟视无睹,继续生产大型豪华车,完全被忽视的小顾客和小型车的空白市场给丰田轿车的进入提供了可乘之机。根据市场调查结果,丰田公司的工程师开发出了一种新产品-皇冠汽车,丰田公司最终赢得了美国的汽车市场,经过不懈努力,到1980年,丰田汽车在美国的销量已达到丰田车怎么样58000辆,是1975年销售的两倍,丰田汽车占据了美国进口汽车总额的25%。
由此可见，汽车市场调查是汽车营销的一个重要的环节，就好比人的大脑对人有一个统筹全局的作用，汽车市场调查在汽车市场营销中也起着一个“头脑”的作用，头脑灵光了，手脚
自然好灵活协调。丰田公司从最开始进入美国市场的一败涂地,到最终占据美国市场,正是丰田人在失败后仔细,详尽的进行了市场调查之后,设计生产出了适合美国人乘坐的丰田汽车,从一开始的盲目进入美国市场,到后来经过详细的市场调查的成功转型,丰田人真正尝到了市场调查对汽车营销的促进作用的甜头,这就是市场调查的力量。
在如今“入世”以后，商家面临着更加艰巨的挑战，外商的疯狂涌入，资金流动剧烈，能否顶住这股洪流就看有没有一个好的指挥，在汽车销售这一行业中，这个指挥就是汽车市场调查，他能让一个企业有随机应变和统筹规划的能力，就好比大海中的灯塔，能照亮企业的前进方向。
市场调查包括了文案调查、实地调查、抽样调查、网上调查、问卷调查和特殊调查。要做好调查，我们必须熟知调查的每一项步骤和调查的方式，人员分配也是一个很重要的环节， “让最合适的人做最合适的事”也是一件非常有技术含量的事，其中不仅要灵活多变的思维，而且要有统筹一切的眼光。在这之后，调查必须进行的有条不紊，采集的信息要及时的处理，为了起到指挥汽车市场的作用，汽车市场调查还必须具有时效性和正确性，这两个条件缺一不可。在之后的调查中要做到从大局着手，不能着眼于小的方面，调查的数据要有代表性。