“丝绸之路”旅游策划提案   在了解“丝绸之路”背景知识及参照有关探讨丝路旅游同类文章的基础上，就如何打造以“丝绸之路”为主题或与之相关的旅游项目，及项目的赢利模式等诸方面，我有些个人的想法，如下： 一、“丝路旅游”项目分类： 具体可分为四大类型，分别为：“丝绸之路”主题园区旅游项目；“丝绸之路”主题概念旅游项目；“丝绸之路”节会旅游项目；“丝绸之路”网络旅游项目。 二、各项目具体内容构成 （一）、“丝绸之路”主题园区旅游项目 该项目是以大型园区的形式，囊括丝路沿线国家、城市的风土人情、自然风貌、饮食习俗、曲艺舞蹈、建筑构型、手工工艺、宗教信仰等具有民族特的元素，供游客参观学习，全面了解丝路文明； 该类园区的规模一般都非常巨大，如同“大唐芙蓉园”这样个大型旅游园区。在园区的命名上，要极力体现丝路概念，比如可冠以“丝路生态园”或“丝绸风情园”。 园区除了陈列、展示丝路沿线文明之外，还应该纳入更多的富有现代气息的游乐节目与元素，以最大化地调动起游客的兴趣，比如可加入“人造沙漠拓展训练、蹦极、滑雪、滑草、骑马、骑骆驼、空中飞行表演、迷宫探险等等刺激新鲜的游玩节目，让游客在游览参观的同时，参与到节目中来，身心得以放松，从而加深对游园的深刻记忆。
（二）、“丝绸之路”主题概念旅游项目 即从旅游者出行的目的出发，用各种不同的诉求区分游客类型，并冠以各类主题概念的旅游形式。比如“丝路观光休闲游”、“丝路生态体验游”等等，
该项目大致可细分为如下几类：  丝路观光休闲游 这是几乎所有旅游者出游的一个共同的目的，其吸引游客的着力点在旅游组织者的服务与沿线线路的选择及出行费用的高低。  丝路生态体验游 从生态体验、回归自然等角度进行概念发掘，用丝路沿线特的旅游生态元素，比如沙漠、戈壁、森林、湖泊、草地、农庄等来吸引游客，激起游客对回归自然的兴趣。  丝路探险游 丝绸之路对许多人来说都极富神秘彩，而丝路沿线本身就有众多奇险神秘的旅游出去，对这些地方进行包装加工，并通过媒体宣传造势，营造丝路神秘氛围，必然会激发许多有好奇心的人出游。  丝路民俗风物游 充分挖掘丝路沿线国家、民族的民俗风物，将最具民族与地方特的旅游地、旅游产品、旅游节目进行概念包装，吸引游客出游。  丝路康体健身游 利用并包装丝路沿线国家活民族富有特的体育健身运动，比如骑马、骑骆驼、徒步攀岩等来吸引关注健康、爱好体育的人出游；利用当地具有健身功效的生态资源，比如温泉等，进行包装，吸引
游客出游。  丝路自驾游/自助游  丝路学术考察游 组织特定人，比如学术机构、科研院所、民间学者等进行沿丝路的学术考察旅游。 （三）、“丝绸之路”节会旅游项目 通过举办与丝绸之路主题相关的节会活动，来聚拢人气，宣传丝绸之路文明，推介丝路旅游资源，增加举办地的知名度、提升当地旅游收入，进行丝路旅游招商。该项目大致可分为如下几
类：  丝绸之路文化节/论坛 比如可以在大唐芙蓉园内定期举办名为“丝绸之路文化节”节会活动，由政府牵头，邀请各国政要参加，推荐丝路沿线各国、各地区名胜古迹、风物特、资源等等。再比如，可以在西安举办的“欧亚经济论坛”中，单独开一个名为“欧亚经济论坛——丝路旅游专场”的活动，借助世界性节会的媒体关注度，来推介丝绸之路旅游，为丝路旅游造势。  中国丝绸之路城市汽车拉力赛 用汽车拉力赛的形式，带动媒体对丝路沿线主要城市的关注度，调动其大众广泛的参与热情，拉力赛沿线的旅游收入必将因此而得以提升。  丝路小选拔大赛 政府（主办方）牵头，在丝路沿线各国进行丝路小海选，媒体
跟进报道，最终胜出者作为当地城市形象大师。既宣传当地形象，有借助媒体效应提高当地旅游收入。  丝路健美先生选拔大赛 具体操作同上。  丝路宝贝才艺大赛 在丝路沿线各国、各城市选拨各具才艺的当地小朋友，进行海选，媒体跟进报道、胜出者作为当地旅游小使者或者家人免费丝路游，调动其广泛的众参与。  丝路电影文化节 形式同国家各类电影节（主办方可以是政府或者某一机构），展示丝路沿线各国电影发展成果，优秀影片评选，巡演，带动各国相关产业发展。 （四）、“丝绸之路”网络旅游项目 借助网络平台，由项目发起人（比如，曲江文化旅游集团）与网络运营商，联合设计网络丝路旅游项目，
并进行包装与推广，联合四大门户网站进行宣传推广，吸引为数众多的网民参与进来。 三、各项目赢利模式浅析 （一）丝路主题园区旅游项目赢利模式 园区旅游的赢利主要在于门票收入，及园区配套设施如，酒店、客房入住收入；园区内餐饮收入；园区内娱乐节目收入；相关衍生产品，如文化衫、光碟、手工艺品、挂历小物件等的销售收入。 园区旅游的受众广泛，所有人都是目标人。但园区游存在淡
旺季差别，在淡季园区内依托承办各类重大节庆活动，或者推出新的娱乐项目，来增加旅游收入。 （二）、丝路主题概念旅游项目赢利模式 主要赢利点在旅行社的营业收入。影响该项目收入的因素包括：在主题项目的选择上是否有足够的吸引力？是否能激发特定人的兴趣？项目的包装是否有新意和足够的噱头？项目的推广宣传力度是否足够？项目包装投入的经费是否充足？等等。也可在相关主题下，开发衍生产品，如针对自驾游与自助游的人，可开发推出丝绸之路导航仪、丝路电子地图等进行销售。 （三）、丝路节会旅游项目赢利模式 该项目的赢利点相对而言要复杂，视不同情况而定。比如“丝路旅游论坛”的赢利来源可包括，冠名广告费、场地租赁费、设备租赁费、媒体运营等。或节会参与者的报名费、电视台的广告费、电信运营商的短信费、主办方当地的旅游、餐饮、商贸等相关收入。 同样，该项目的成功与否，与项目包装、推广等因素有很大关系。 （四）丝路网络旅
游项目赢利模式 该项目赢利点，在于项目主办方（制作方）与网络运营商从参与者（网络旅游者）收取的费用。或者，据此开发出相关衍生产品，如“丝路旅游网络游戏”“丝路探险游戏”等的销售收入。 以上是我对“丝绸之路”旅游而生发的一些感想与拙见，纰漏之处，敬请批评指正。谢谢！                                          2010-03-08
 
       
汽车之家自驾游论坛