代理成本促进企业创新的例子
20XX年以来，一个成熟的睿智的《华商晨报》崛起东北大地，成为报界一面旗帜，一支标杆。华商晨报社相继获得全国20XX-20XX年度广告投放价值百强媒体、20XX年度中国最具品牌影响力强势媒体、中国十大品牌传播力都市报。20XX年，在经济危机的大背景下，《华商晨报》进一步细分市场、创新梳理经营组织结构、调整经营策略稳定广告市场，经营额达到2.7亿元。实现了读者和客户的双满意。20XX年，营业额跨过3亿元大关。华商晨报短短七年所取得的巨大成就，其代理制+创新经营是超常规增效的主要元素。
一、依托代理，变革增效
众所周知，广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。不过，这一传统认识逐渐被华商晨报所打破。
汽车之家自驾游论坛《华商晨报》从20XX年到20XX年广告经营的超常规发展，绕不开“代理制”这部真经。代理制尤其是普遍代理制，是培育市场进而拉动自身广告规模化经营的一种模式。“相对于业务员制，代理制是标准的分销模式，即发展代理商作为广告销售渠道，平等分销报纸广告。”曾任华商晨报副总编辑的胡浩这样解释代理制。
到目前为止，《华商晨报》已拥有24家强大广告代理商，在“公平、公正、公开”的理念下，坚持走透明的市场经营之路。华商传媒控股子公司辽宁盈丰传媒有限公司(以下简称“辽宁盈丰”1于20XX年XX月XX日与华商晨报社签订了《经营性业务授权协议》，华商晨报社将《华商晨报》的广告、发行、印刷与纸张采购在内的全部经营性业务授权给辽宁盈丰独家经营，独家经营权期限为期三十年。这更坚定了《华商晨报》走广告代理制的步伐。
在《华商晨报》所秉承的代理制中，广告承揽权与发布权分开，广告公司负责承揽广告业务，并将设计制作好的广告投放在媒介上，而《华商晨报》专司发布广告，提高信息的传播、接受质量，双方分工协作，优势互补。这不但提高了双方的工作效益有利于实行广告专业化、社会化，也保证了《华商晨报》“做纯洁”新闻的崇高理念，杜绝了广告对新闻的侵蚀。
另外，广告代理制的选择应用，亦使《华商晨报》的社会责任感和市场责任感在沈阳落地生根。旨在发展壮大市场的代理制在《华商晨报》获得发展，使20多家广告公司近500名业务人员在广告行业施展才干，广告市场规模逐步扩大。在这样的环境下，《华商晨报》已经不仅仅是自己经营的广告版面，更肩负起培育规模型广告公司、开发广告市场的重任。在执行广告代理制中，坚持品牌化经营，坚持第三方渠道的代理制，这是《华商晨报》选择的增效道路。
为了适应市场发展的需要，20XX年开始，《华商晨报》尝试了部分行业的独家代理制，实践证明，也取得了良好的效果。20XX年度，该行业投放《华商晨报》的比率在同城媒体中是第一位的。传播缔造品牌，品牌创造财富。目前，《华商晨报》的全面代理制和独家代理制的科学结合，在个别行业或客户推出独家代理制，对于大多数的广告版面，则采用全面代理制。使得各个经济领域的新闻、策划、公关、展示的各个链条融为一体，聚集了一大批优秀广告人共谋发展，形成了市场的良性发展和广告公司的公平竞争。伴随着报社营业额的高速增长，一批优秀的广告代理公司也共同成长，报社和广告公司达到了双赢。《华商晨报》的代理制，正在激烈的市场竞争中彰显巨大的生命力。
二、创新经营，奇招取胜
《华商晨报》之所以超常规发展，在中国报业增势放缓的大背景下逆势而上，这与管理层的远见卓识以及经营团队的睿智进取密不可分。7年来，《华商晨报》把自己的经营智慧演绎得淋漓尽致，出神入化。这突出表现在，20XX年《华商晨报》重拳出击，开始向基础薄弱的房地产广告领域、机动车广告领域进攻。3月，强势启动“华商晨报百万读者心目中的健康楼盘”评选活动，掀起“沈阳楼市健康风暴”，有71家沈阳楼盘参加到此次活动中。是年春季房交会，健康楼盘现场颁奖和小人书形式的《沈阳人购房手册》让华商晨报名声大震。5月“把总部建到沈阳”活动获全国大奖。“把总部建到沈阳暨沈阳十大商业地产投资说明会”是《华商晨报》专刊部在20XX年策划的大型活动之一，该活动在第十二届中国广告节上荣获“年度中国媒体企划大奖”，扩大了《华商晨报》在全国的影响力。7月，沈阳汽博会开幕当日，华商晨报组织千人购车团和百人摄影团空降汽博会。8月1日～9月3日，《华商晨报》策划的“感动沈阳十大慈善企业、十大慈善人物评选”活动在沈阳引发巨大社会反响，共有50万人次参与短信、网络投票。9月3日举行的颁奖晚会星云集、沈阳市政府在晚会上聘任了沈阳慈善大使。此次活动的成功举办，极大地提升了《华商晨报》在辽沈地区的影响力。此举使日广告营业额突破150万，标志着《华商晨报》的经营水平又上了一个新台阶。当年，《华商晨报》广告实收额首次突破1亿元。使20XX年成为《华商晨报》发展的一个节点。
发布评论