汽车美容店市场分析
目前，私家车在我国还接近于奢侈品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至。而汽车作为一种耐用商品，当销售相对饱和后，后期的美容保养变得持久和重要。另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但相关设施不能及时到位。缺乏停车场所，使大量汽车只能
露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒，加之中国许多城市空气污染严重，加速了汽车的老化。
这便为汽车美容装饰业的存在与发展提供了条件。
在私家车一族里，汽车对于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街
上女性的座驾彩斑斓，卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时尚和文化。汽车养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的
汽车修理店良莠不齐，路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而4S店的价格却令
人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。
据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的
习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高
档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。据专家估算，一部价值10万元左右的车一般要用10年，按每年行程2-3万公里计算,
每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算，汽车美容行业发展钱景十分惊人。
汽车美容店投资分折
虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车开始进入寻常的百
姓家，有车一族的不断壮大，使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。
而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊
这么简单，汽车的外观象女人的脸面需要保养、美容。于是，他们需要更专业的、更值得信
赖的汽车养护。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。
目前，国内有关汽车养护行业分为三大类：一类是大家比较熟悉的路边洗车游击队，汽
修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂；第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等
地出现和超级卖场；第三类便是汽车美容店。
第一类的主要特点是价格便宜，但这些多是挂羊头卖狗肉，整个操作并不规范，难以保
证养护质量。而超级卖场里，提供了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只提供商品,
没有专门的人员进行服务，而且价格也比较昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最
基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。
汽车美容行业依附于汽车行业的发展，属于边缘性产业。而我国汽车行业蓬勃发展，大
量的市场需求为汽车美容发展附上了可持续性。另一方面，汽车美容行业一直都处于持续
不断的发展中，不断有新的产品和新的服务项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续
发展提供了技术支持。
汽车美容店最大的特是汽车美容装饰，这个服务项目目前市场上新鲜，风险较低，利
润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外,
其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上十分火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润，在设备
及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。对于那
些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快。这样
就自然而然的降低了上述的各种经营风险。
汽车美容的整套操作模式，称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基，汽车美容店的核
心内容是服务。汽车美容店要特别注重形象，在服务方面更加规范化，使整个服务质量得到
大的保障，也让消费者更放心。
汽车美容风险分析
汽车美容业虽然市场空间很大，而且有可预见的巨大市场发展潜力，但也存在一定的风险。投资者必须对其所处市场需求有充分的了解，对该区域私家、公家车的数量及车流量
要了然于胸，以决定是否投资兴建汽车美容店，以及规模大小。另外，虽然目前市场上汽车
美容行业还较少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽
车保养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价格仍然会对汽车美容店
造成一定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。
其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求。即便是同一加盟连锁店。也会出现一系
列不同档次的产品。如进口产品与国产产品的价位区别就非常大，选购产品时，用进口的还
是国产的就要看当地消费者的习惯。此外，每个项目的针对性也不同，就以看似简单的打蜡
为例，从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多，投
资者具体选择哪种，也要根据当地消费者的需求而定。
第三，汽车美容装饰行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的
最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节，从服务态度
到技术等各方面，细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节。如果
汽车美容店的管理者不注意这方面的要求，会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时，需要在服务方面特别注意。
汽车美容店投资攻略
形式：加盟店或独自建店。如果缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟的形式，当然
要选择国际知名品牌加盟。
选址：最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出方便的地点，如停车场和马路边，招牌要醒目并朝阳。
店铺装修：双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车
用品的精品，同时也接待客户。
管理架构：一般是经理、主管、小组，三层直线型结构。3-4人一个小组，每个小组都要有组长，以便明确责权。
服务项目：汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降
噪处理、汽车美容DIY精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等，当然洗车是必备的项目。
环境功夫需做足
汽车美容店也有星级评定，依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为
一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。
由于汽车美容是特殊行业。所以在政策上对建店的要求有所规定，必须在申请营业执
照前由环保部门进行环境测评，而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此
类店铺要遵循三同时原则，即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污达到要求，隔油沉渣池合乎标准，要通过环境测评一般没什么问题。
方案
▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入
约2万元。
3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好
3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应
商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
▲每月收入
按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的
整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
▲每月支出
房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
▲利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
汽车封釉手续
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的
技术要求。
注意事项
选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法
生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业
区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较
宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖
出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决
定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可
交由合作单位来做，收入分成。
个案
李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是
这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎
么走?李先生考虑再三，还是想自己创业，但自立门户也难，李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。
李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，突然福至
心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意?也是天助，就在小区附近，有一个加
油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，
李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了
个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司
人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那
里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七万元。
汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大
顾客。李先生待客就如待自己的父母一样，恭恭敬敬，殷勤周到。两三个月过去，李先
生的小店兴旺了，营业额做到了五六万元，一个月大概可以赚到1万元出头。做了一年，
投资早就收回来了，李先生胃口养大了，再下一步，他打算选一些更好的地段，开几家连
锁店。
一，开业前准备的工作。
1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场
调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解
的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。
是做大排档还是专业店这很关键。
2. 店铺准备。关键在于寻有足够大内室空间的店面最好在200平方以上，低于200平方则不利于日后的发展，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露
天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足
够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带
能让车子随时掉头为好。最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是
什么呢?这里给大家写一下注：仅仅是美容部分而已：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰
清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项
目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参
考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客
人提供一整套完善的服务。
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