时代的痛点，就是创业的High点：⼋⼤案例折射创业秘诀！
“痛点”是⼀个被互联⽹⼈说烂了的词，说起来容易做起来却难，“解决痛点”是成功创业者的必备素质。
曾经，马化腾抓住了⽹络社交的第⼀波机会，随后有了腾讯；马云解决了不出门也能购物的难题，后来就有了淘宝。时代在变，科技在⾰新，新的需求也在悄悄诞⽣，凡是能在创业路上杀出⼀⽚天地的，都是因为最初就选对了创业⽅向，看到并解决了别⼈没发现的新痛点。
如今区块链、短视频、⼈⼯智能热⽕朝天，其它赛道上还有什么机会，还有哪些好的创业点⼦已经受到了资本青睐？我们总结了部分“神奇公司在哪⾥”活动中的创业故事，也许能带来⼀些创意和启发。
年轻集势与集市3.0
古时候物资匮乏，⼈们会选择将物品集中在⼀个统⼀的地点拍卖，“赶集”这样的商品交易形式就因此诞⽣，后来以⼿作⼈、⼯匠等摊主为主体的集市出现，直到现在仍在城镇、乡村中沿⽤。
年轻集势则是主打“城市集市3.0”，创始⼈朱雍斌将之称为传统集市的升级版，是消费升级下的品牌集市。年轻集势致⼒于聚合新消费品牌和多种青年⽂化形式，⼀⽅⾯为场景⽅提供优质的线下内容和渠道；另⼀⽅⾯还作为内容⽅，举⾏演出、沙龙、⽐赛等多种互动形式，为城中的⽩领带来全新的娱乐、消费体验。形成了渠道与内容的叠加，整合内容和渠道，⽬前这种商业模式并不多见。
举例来说，从2016年9⽉创办⾄今，年轻集势举办过上海⼤悦城爱情嘉年华、国际青年艺术创想周集市，与李宁、盒马鲜⽣、每⽇优鲜、ofo⼩黄车等品牌进⾏合作，娱乐形式包括现场互动游戏、原创⾳乐剧、亲⼦课堂、⾳乐表演等等。
可见，年轻集势并⾮我们以往常见的活动运营⽅或者线下内容供应⽅，⽽是⼀家内容+渠道属性的公司，同时具备⾃⼰的品牌。在盈利⽅⾯，公司营收主要来⾃于商业地产内容的采购，以及品牌参与集市的展位费⽤。
当然年轻集势也⾯临⼀些挑战，朱雍斌告诉36氪，今年年轻集势将会在⼋个城市举办集市，预计在明年，当集市的标准化做的更加成熟的时候，会进⾏更规模化的异地扩张，这也是接下来的重点任务。
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年轻集势联合创始⼈黄伊唯：如何把握年轻⼈最新的兴趣焦点？
36氪：随时关注最新流⾏动向，热点资讯，体验时下最新最IN的时尚风尚，站在时尚的源点，才能跟上年轻的节奏。悟空租车的“另⼀条路”
中国的汽车租赁市场如今已是⼀⽚红海，诸如滴滴、⾸汽租车、神州租车、赫兹租车等企业正在分抢蛋糕，根据《2007-2017中国汽车租赁消费⼤数据报告》，我国每年汽车租赁消费增幅达20%，2018
年市场规模将分别到783亿元。在这其中，悟空租车也是该赛道的主⼒选⼿。
竞争对⼿越多，越意味着企业要做出差异化，才能在⾏业内脱颖⽽出。不同于⾸汽租车瞄准长租市场、神州租车今年打⼊分时租赁，悟空租车的特⾊则在于打通了“汽车+旅游”的价值链。
去年7⽉份，悟空租车宣布完成了由云南城投集团主导的B轮战略投资，当时的计划就是打造悟空⾃驾游品牌。对悟空租车来说，消费者的出⾏场景不⽌是上下班出⾏、城市短途出⾏，另⼀⼤关键需求就是城市周边游、⾃驾游，将悟空⾃驾游品牌做⼤，就能将⾃⼰与对⼿区别开，增强竞争⼒。
今年春节旅游⾼峰期间，悟空租车也迎来了⼀次租车热潮，以云南、三亚、四川、⼭东等地为主，平台的特⾊车型如别克凯越、别克GL8、起亚K2、⼤众捷达受到欢迎，悟空租车同时推出了云南⾃驾游等多条特⾊路线及跨国⾃驾路线，消费者通过悟空可享受全域异地还车、多种⾼端车型、旅⾏全能装备、尊享品质服务、多重安全保障、丰富线路推荐等服务。
务。
凯翼x5⽬前来看，悟空⾃驾游的主要阵地是旅游⼤省云南，通过整合云南产业链，悟空已经将吃住⾏、娱乐休闲集为⼀体。
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悟空租车CEO胡显河：提供多区域业务⽀持，如何⾼效管理团队？
36氪：在统⼀的规章制度管控下，信息共享，打破由于距离产⽣的沟通壁垒，提升沟通效率。
⽣意专家要⼀站解决所有开店需求
寻痛点并不意味着要做多么全⾯深⼊的⾏业分析、市场调研，也许解决了⾝边存在的⼀个⼩问题，就能帮⼤多数⼈解决问题，⼀个靠谱的创业项⽬就可能由此诞⽣。
⽣意专家的创始⼈郭锐曾在创业初期就表⽰，之所以做⼀个集所有开店需求为⼀体的管理软件，就是因为⼥朋友在开店时存在这样的困扰。
很多⼩微实体店商家，⽐如服装店、⽇化店、商超百货、美容美发店等，在进⾏库存管理和账⽬统计时，所⽤的是传统额账本或者功能单⼀的收银机或者软件，如何能给⼩店⽼板们提供⼀个⼀站式的管理平台，就是郭锐创业之初的着眼点。
“⽣意专家”应该是什么样⼦？最基本的收银记账、商品管理⼀定要有，对稍⼤些的店铺来说会员管理、连锁店管理也必不可少；最终，“⽣意专家”还整合了会员储值、会员营销、优惠券⽣成、开店分析多个功能，⼀段时间内的总销量、⽑利率、甚⾄员⼯管理信息等，都可以随时在⼿机、电脑等智能终端上查询。
⽹络公开资料显⽰，⽬前有超过60万商户使⽤⽣意专家管理商品、会员、销售以及营销，随着商户种类的增多，开店需求多元化，⽣意专家也进⼀步细化产品，商家可以根据⾃⼰的需要，定制不同的功能模块。⽐如商户可开通员⼯管理功能、⽹店“⼿机橱窗”功能，⽣意专家为这些特⾊服务收取费⽤，盈利⽅⾯也就有了⼀定保障。
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⽣意专家创始⼈&CEO 郭锐：如何定义“为B端⽤户提供最好的产品和服务”？
36氪：解决B端⽤户痛点，从根本需求上提供多模块的⽀持，帮助他们的⼯作更⾼效快捷。
DARMA和它的光纤传感器
智能可穿戴设备这些年来热度颇⾼，36氪早在2014年就报道过DARMA智能坐垫，其⽆需佩戴的简易使⽤⽅式和独特的光纤传感器，曾给我们留下深刻印象，这些年DARMA与医⽤健康领域的关系越来越密切。
以往的健康监测设备需要随⾝佩戴，并存在信号⼲扰、精准度等⽅⾯的问题，DARMA利⽤光纤传感器采集⾼精度原始数据，通过特殊算法获取不同的⽣命体征信息，⼈们的⼼跳频率、呼吸频率和⼼冲击图（BCG）、HRV等都可监测，最终这些数据可⽣成健康报告、睡眠分析、⾏为数据分析、安全监
控、疾病筛查与健康预警、精神压⼒监测以及远程监控管理。
如今DARMA除了研发智能坐垫，还配备了⽣命体征监测垫（智能床垫），不管是在办公室还是家中、医院、养⽼院、康复中⼼，都能随时监测⼈体数据，最终信息通过⽹关传输到后台管理系统，再实现在APP端、⽹页端的显⽰。例如家中有患病⽼⼈，却不能随时在旁看护，那么DARMA⽣命体征监测垫（智能床垫）⽆疑就是⼀个有⽤的健康警报器；与⽗母分住两地的⼦⼥，即使远隔千⾥也可时刻查看⽗母的健康数据，给⽗母更细致的关怀。
DARMA于2014年创办于硅⾕，2015年创始⼈胡峻浩博⼠将公司总部迁回深圳，这四年多来在创业⼤军中屹⽴不倒，除了抓住健康监测的痛点，也与过硬的技术脱不开关系，这提醒我们，创业成功的另⼀要义，是眼光与实⼒兼具。
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全新飞度DARMA创始⼈&CEO胡峻浩：⾝为早期创业者，投资⼈会对我感兴趣吗？
36氪：公司不怕⼩，重点是五脏俱全，对⾏业钻得很深，就有⾜够的壁垒。
关于熬夜这件事
健康层⾯的⼀个细分领域是睡眠，尤其是在当代⼈因熬夜频繁引发健康问题的情况下，以改善睡眠质量为出发点的项⽬和产品也就越来越多，⽐如华⽶智能⼿环具有睡眠检测功能，冰寒科技研发了调节⼈体睡眠的智能眼镜，等等。
不同于⼤部分智能助眠产品为硬件，蜗⽜睡眠则研发了⼀款APP，从2015年8⽉11⽇上线起，蜗⽜睡眠的初衷就是提升⼈们的睡眠质量，并通过以下⼏个维度来实现：睡眠监测，⽣成可视化报告；结合睡眠科学，原创催眠曲；⼊睡后系统智能识别并停⽌⾳乐；晨起浅睡时段智能唤醒；记录梦话与呼噜。
所谓蜗⽜睡眠原创催眠曲的科学性，CEO⾼嵩曾向36氪介绍过，⼈从清醒状态到困倦状态，脑电波会渐渐降低，睡眠曲因此同步⼈体脑电波的状态，将⼈逐步带⼊睡眠。另外医学研究显⽰，流⽔声、海浪声、风声、⽩噪⾳等元素有助于睡眠，蜗⽜睡眠将这些元素排列组合，形成有效的悦⾳助眠曲。
整体来看，蜗⽜睡眠通过⼀款APP，将原本平凡的、⽇常化的睡觉动作变得更丰富了，⽤户对催眠曲感兴趣、对⾃⼰夜间的梦话有好奇⼼，兴趣被触发后，蜗⽜睡眠APP获客的⽅式就容易得多。
⽬前除了蜗⽜睡眠APP，团队还推出⼀款蜗⽜睡眠智能枕，采⽤符合⼈体⼯程学的设计，并内置智能控制器，来记录⽤户整晚的睡眠状态。
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蜗⽜睡眠CEO⾼嵩：初创者应该⽤怎样的⼼态去⾯对创业风⼝？
36氪：创业公司更多时候是在预判和等待，是在借势，因此耐⼼和抗挫折的⼼态是创业初期的必须具有的。
“⾛起”的“周末⽣存法则”
关于“周末去哪⼉”这件事，不少社交⽹站、都会时不时推送⼀篇“周末活动精华”、“周末娱乐指南”之类的⽂章，做得较成熟的有⾖瓣同城、Enjoy、周末酒店等。⾛起APP能杀⼊这⼀领域，完全缘起于最初的“周末做啥”。
“周末做啥”打造的是陈⼩怪个⼈IP，在聚集了⼗数万粉丝后，团队成员集体决定推出“⾛起APP”。2015年4⽉，⾛起APP 正式上线，主要以PGC的⽅式向⽤户推荐同城娱乐活动，包括展览、兴趣课程、下午茶、聚会、现场等；依靠原有的粉丝基础，“⾛起”的影响⼒快速扩⼤，如今北京、⼴州、深圳、成都以及东亚、欧洲、北美，都是“⾛起”的覆盖范围。
年轻消费者是不少初创企业的⽬标客，掌握年轻⼈的兴趣爱好并为其提供服务，是很多创业者的思路。如今伴随着消费升级，年轻⼈早已不满⾜于基本的物质享受，⽽是在娱乐、社交⽅⾯有更多的需求，“⾛起APP”就恰好满⾜了他们吃喝玩乐⾏等各⽅⾯的潮流⽣活需要。
王健是“⾛起APP”的创始⼈兼CEO，他曾表⽰做APP不能照搬头部内容，⽽要让能激发更多长尾⽤户的分享潜⼒。⾛起”⽤户集中在22-28岁⼥性，就要围绕这⼀体深挖兴趣点，提供个性化推荐，满⾜他们对潮流玩乐内容的需求。
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⾛起APP创始⼈王健：投资⼈偏好什么样的创业者？
36氪：快速学习者，以及能迅速响应各种变化的多⾯⼿。
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喝汤还有什么姿势？
餐饮业发展到现在，企业⾯临的挑战不⽌是推出⾊⾹味俱全的⾷物，还包括如何提升整体服务品质，所以我们能看到领先的餐饮品牌都奔着“⾼⼤上”的服务体验钻研去了。
特斯拉推出保险养⽣汤品牌SoupMaster汤先⽣正在推陈出新，他们的⽬标是把传统养⽣汤推荐给都市年轻⼈。通过对店⾯的精装设计，汤先⽣⽤简洁、舒适的就餐环境吸引年轻顾客；通过打破汤类属于传统配餐的刻板印象，汤先⽣致⼒于营造都市⼈追求健康⽣活的新理念。如今，喝⼀碗养原盅蒸炖四⼩时、不添加味精鸡精的养⽣汤，也渐渐成了年轻⼀代的选择。
为实现这种转变，汤先⽣费了⼀番功夫。⾸先是煲汤⼯序⽐较复杂，掌握不好⽕候和原材料，味道就可能⼤变，为此汤先⽣选择⽤机器直接煲汤，提前规定好温度、湿度、时间，⽆需厨师过分⼲预，就能实现规模化制作。
另⼀个特⾊是研发了⼀套信息系统，从上游供应链到最后点单售卖的前端系统，汤先⽣能把握整个流程，并通过数据预测各个汤品的销量，从⽽有针对性制作，减少浪费。
⽬前汤先⽣在上海有20多家门店，售卖养⽣汤系列、甜汤系列以及饭团等主⾷，汤先⽣今年的⽬标是，在上海及长三⾓布局超过50家线下门店，并推出汤饮零售品。
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汤先⽣CEO 陈华滨：作为垂直领域的消费升级创业项⽬，如何保证在同业竞争中的优势地位？
36氪：专⼼致志磨产品，全⼒以赴研商业，让汤品既成为⽣理上的营养，也成为⼼理上的营养，喝汤是件幸福的事⼉！Rela热拉：丰富的多元⼥性社交场景
多元化⼥性社交软件Rela热拉由鲁磊创⽴于2012年，⽬前已成长为垂直领域最领先的产品，曾受到王忠平、信天创投、亚商资本等多⽅的资⾦⽀持。纵观Rela热拉发展的这些年，通过深耕领域，⼏乎已将所有关于多元⼥性的内容都整合了进去，包含社区、直播、视频、有声、话题等多种形式。
最开始，热拉是在业余时间开发上线，受⼈员和技术限制，功能⾮常有限，仅仅是查看附近的⼈和发起聊天；在拿到王忠平的天使轮融资后，热拉才有资⾦优化产品，随后增加了⽇志功能，⽤户可以在这⾥记录真实的⽣活，发展新的社交关系；再后来热拉发⼒社区内容建设，⽤户可以发布⾳频、视频和话题等UGC内容，同时也尝试了周刊、电台、影视等PGC内容。
影视内容曾是热拉的重点项⽬，最早在2014年，热拉从⼴告⽚切⼊，渐渐渗透到⾳乐原创、MV、微电影等领域，当年⾃制的⼥性都市轻喜剧《热拉帮》，在全⽹收获5000万次播放量。热拉⾸部微电影《爱的未知数》，也⼊围了柏林华语电影节。
此后直播热潮来临后，热拉也快速跟进，为⽤户创造了新的社交和内容场景。同时付费会员也成为热拉的⼀⼤营收来源。
此后直播热潮来临后，热拉也快速跟进，直播渠道的⽉营收增幅⼀度超过40%，同时付费会员制也成为热拉的⼀⼤营收来源。
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华夏二手车新⼥性社区 Rela创始⼈鲁磊：像Rela这样的新⼥性社交平台下⼀步进击的⽅向？
36氪：利⽤基于⼈⼯智能的创新技术，打造⽆界社交的新⼥性服务⽣态。
氪空间作为⾼品质的⾼端共享办公空间为这些创业者们提供了共享资源、共享价值的开放理念和社氛围。将快捷、⽅便的智能化办公融⼊⼯作。⽽此次活动的合作伙伴——惠普，作为⽼牌的科技公司、秉持着“创⽆⽌境”的创新精神，致⼒于⽤最优质的产品帮助企业提⾼办公效率，助⼒企业的蓬勃发展。尤其是惠普的激光打印机，作为在商⽤办公打印领
⼒于⽤最优质的产品帮助企业提⾼办公效率，助⼒企业的蓬勃发展。尤其是惠普的激光打印机，作为在商⽤办公打印领域的佼佼者，始终以印量⼤、速度快、⽪实耐⽤等超⾼性价⽐受到众多企业的青睐。
其中，惠普⼩超⼈打印系列作为惠普激光打印系列中闪耀的⼀员，⼀直以速度快、质量⾼、操作简单⽽成为创业者为主的众多使⽤者的⾸选。对于企业来说，速度与质量⼆者缺⼀不可。惠普⼩超⼈⾸页输出仅需7.2秒，每分钟可印22页，节奏⼲净利落，再快的办公步伐都跟得上。并且，惠普⼩超⼈⾼效的“超能⼒”使其⽉印量负荷可⾼达10000页，可抗造也耐⽤。打印量⼤却机⾝体积⼩巧，可节省⼤量的空间，⼗分适合共享办公室及⼩⽽美的企业使⽤。此外，惠普⼩超⼈⽀持Wi-Fi⽆线直连的移动打印功能可以让使⽤者通过⽹络对其进⾏操作，打破了距离的限制，是个多、快、⼩、省
的“多能⼩助⼿”。
（36氪）
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