摘要：近年来，随着新能源汽车产业的发展，新能源的市场份额也在不断提升。这种类型的汽车不需要传统的石油作为动力，其蓬勃发展对中国传统的成品油行业产生了影响。如何深入挖掘新时代消费者的消费习惯和需求，打造适合企业发展的核心竞争力，是每一家成品油企业都需要深思的问题。文章分析了新能源汽车对成品油销售行业的影响，并提出了相应的措施，以促进成品油销售业和新能源汽车行业的共同发展。
关键词：新能源汽车；发展；成品油零售；影响
引言
为了响应国家节能减排的号召，近年来，许多消费者选择了新能源汽车作为他们的交通工具，新能源汽车行业逐渐兴起。随着新能源和清洁能源动力交通的普及，特别是在2022年新能源汽车渗透率达到20%的严峻形势下，油品销售企业面临业务转型和多元化压力。如何在现有业务的基础上实现业务多元化是他们面临的核心问题。这些汽车使用相对清洁的能源，人们对它们的使用有一定的偏好。但新能源汽车也存在续航里程短、安全性能不稳定等缺点。针对汽车传统能源逐步替代的潜在危机，成品油零售业也应主动转型，顺应时代潮流。
一、中国新能源汽车发展现状、规划及优劣势分析
新能源车辆是一种消耗部分或全部驱动能量作为新能源并使用新型推进系统的车辆。根据新能源消耗的类型，可分为纯电动汽车、插电式混合动力汽车和氢燃料电池汽车。在新能源汽车开发过程中，我国已经加入了新能源汽车的自主研发，电池、电机等主要部件的研发水平和技术水平达到了国际水平。近年来，政府大力支持新能源汽车的发展，并制定了相关法律法规，全力支持行业发展。
与传统燃料汽车相比，新能源汽车具有明显的优势。目前，中国新能源汽车主要使用电动、太阳能或氢气汽车。它在减少城市污染方面具有显著优势。电动汽车可以配备更先进的电子技术，如自动驾驶和无人驾驶，这增加了开发新能源汽车的想象力。电动汽车的使用更经济、更便宜。这就是为什么从政治角度来看，新能源汽车在发展规划、技术创新和税收等各个领域也得到了政府的支持[1]。
然而，新能源汽车的发展目前面临着许多挑战。首先，电动汽车的“寿命焦虑”很难解决，多年来一直没有改变，里程通常比燃油车短。其次，汽车的整体安全性更差。由于中国的许多火灾是由电池质量差和新能源汽车使用不当造成的，其安全性受到质疑。第三个原因是充电
时间更长，这影响了新能源汽车的舒适性，而不是在三分钟内有效地为油箱加油。第四，电动汽车废旧电池处理困难，容易造成二次污染。在新时代，新能源汽车的发展也带来了许多机遇和挑战。电池技术的发展和电池成本的降低是决定新能源汽车能否与汽油车竞争的关键因素。未来，随着技术的进步和研发水平的提高，我们相信新能源汽车的缺点将逐步消除，市场份额将增加，新能源汽车的发展将把它们提升到一个新的水平。
二、新形势下成品油企业销售策略
1、注重广告宣传，积极开展加油站促销
在当前的互联网知识时代，服务站必须将软广告与硬广告相结合，采用多种广告方法，提高知名度，深入探索潜在客户。值得注意的是，促销的方式不仅是降低价格或礼品，而且还与主要行业和平台建立良好的合作关系，开发循环支持系统，为客户提供最具成本效益的服务。例如，加油站可以与不同的商业组织建立伙伴关系，以提供高质量的功能，如“燃料购买和分配优惠券”。值得注意的是，不同的客户对免费服务有不同的要求，因此每个加油站都必须使其免费服务多样化，并为柴油和汽油客户提供不同的优惠。例如，柴油客户主要是卡车司机，而汽油客户主要是私家车车主，他们的需求差异很大。如果提供同样的免费服务，消
费者的需求将无法真正得到满足[2]。
2、采用合作共赢的运营模式
由中国企业家经营的公司的概念越来越成熟，特别是对于销售成品油的公司。另一方面，国有企业，特别是能源部门的国有企业正在积极改革。另一方面，经过多年的改革开放，中国培养了一批成熟企业家。大多数企业家都认为，成品油市场不是有害的竞争，而是互利的合作。企业可以根据有关部门或组织确定的指导价格确定价格。为了确保合理的利润，出售成品油的企业需要签订合作协议，以合作取代低价竞争。通过成品油销售公司的合作，也可以实现彼此的持续信任，共同提高成品油质量，保持品牌，为消费者提供更多的优势。同时，它可以在这个过程中为消费者提供更高的利润率。越来越多的消费者对成品油市场的满意度很高。
3、抓住新能源政策风潮布局新能源领域
新能源的开发已经成为未来的趋势，越来越多的公司进入新能源市场。成品油销售企业必须积极面对现实，了解现有新能源企业的现状。销售新能源终端需要广泛的渠道。成品油销售
公司有自己的优势，因为它们拥有广泛的服务站结构和开放的能源信息渠道，为新能源部门带来了巨大的利益。汽车必须随时充电。现在销售成品油的公司可以与替代燃料汽车公司合作，积极推广新能源。当充电站技术成熟时，新能源上的汽车充电可以积极分布在成品油销售公司的服务站之间，充电站在服务站上的位置也会影响成品油的整体效果。对于风能和电力等新能源，销售成品油的公司可以成为清洁能源的推销员。由于在能源行业种植，它拥有广泛的销售网络，使相关产品在相关地区更平稳地销售。已采取各种措施鼓励将传统的炼油厂转变为新的能源销售公司[3]。
4、借助人工智能和大数据系统优化企业成本
许多成品油销售公司作为一个整体，已经面临着劳动力成本快速增长的问题。如果我们不抓住互联网大数据时代的机遇，成品油销售公司将只依赖传统的商业模式，他们未来的盈利能力将越来越低。与此同时，劳动力成本的快速增长也给销售成品油的公司带来了沉重的负担。因此，成品油销售企业应把握时代发展机遇，积极开发适合中国成品油销售的人工智能系统和大数据服务系统。在成品油的运输和储存中，我们可以利用数据系统优化仓库、服务站和输送路线，优化成品油的运输，降低成本。人工智能系统可以根据加油站的人工成本开
发，以推广独立于客户的新加油模式。对于不想自己加油的乘客，他们可以积极开发可以轻松加油的机器人加油机。这一过程需要公司进行大量风险投资。为此，成品油销售公司可以与类似的互联网公司合作，推动成品油销售企业从传统能源公司全面转型为高科技能源销售公司，从而优化整体运营成本。
5、调整产品结构
随着燃料标准的提高，再加上互联网和大数据的发展，新一代智能互联汽车（ICV）将越来越多地出现，这将要求传统石油公司调整其产品组合，逐步转向生产高质量、环保的产品。其中之一是减少普通汽油和柴油的生产，增加石蜡和优质汽油等产品；二、充分利用现有产品的优势和资源，改进乙烯生产工艺，从而提高生产效率；第三，我们需要开发更多的化学品，特别是环保产品。
结束语
面对新能源汽车的冲击和冲击，中国石油行业必须积极应对，探索转型发展道路，重视转型过程，调整产品结构，提供多元化服务，寻求创新。成品油销售公司必须适应新时代消费者
的需求，充分利用先进技术，实现传统石油向新型石油的过渡，并在国际市场站稳脚跟。在这种新的形势下，成品油销售企业现在必须面对自己的经营管理问题。要解决这些问题，从业者需要抓住时代机遇，积极应对挑战，为中国石油工业的未来发展带来更大的力量。
参考文献
[1]张勇.大型成品油销售企业“互联网+安全监管”体系的构建与实践[J].中国石油和化工标准与质量，2021，41（16）：89-91，96.
[2]刘磊.关于提升加油站非油品经营质量的研究——以便利店经营提升项目为例[J].当代石油石化,2019,27(10):34-39.
[3]曲文驰.新形势下成品油销售企业经营管理工作的机遇与挑战[J].石化技术，2018，25（10）：266-266.
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