概念见书：P8~9
宝马中国总体战略：
宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有营销组合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者的需求；宝马车的高价格也是为体现产品的高档次；在销售渠道上，宝马汽车的高收入、高社会地位的目标市场当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道，直销正能体现这一点。
产品竞争战略：
宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人。
  宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息
成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
  宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。
职能战略：
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
  营销战略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的有效搭配。营销组合不是以上要素的简单相加，是灵活与统一的有机整体，宝马公司的成功是营销组合协调一致应用的成功。宝马营销策略组合的成功揭示了以下规律：
豪华越野车
1、 宝马的营销组合要服务于宝马的营销战略。
2、宝马的营销组合以目标市场为中心。
学驾驶视频  3、宝马的营销策略组合是从整体出发的。
  产品战略：
1、宝马三系列定位是年轻，运动。
  2、宝马五系列定位商务，运动。
  3、宝马七系列定位豪华商务。
  东风本田第九代思域4、宝马八系列定位超级豪华跑车。
渠道策略：
宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。
雪地胎什么牌子好财务战略-投资与合资：
2003年，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司合作，在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。
2006年7月，宝马集团宣布，全资子公司——奥迪a6首付宝马（中国）汽车贸易有限公司（宝马中国贸易）正式成立，负责BMW和MINI品牌汽车的进口、销售、市场营销等所有相关业务。宝马顺利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中国内地的销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
这是宝马本土化的一个重大举措，使得宝马更进一步拉近与消费者之间的距离，2007年，宝马在中国的采购总额比上一年度增长60%alfaromeo，更说明了中国市场在宝马公司中的地位。
总的来说，宝马中国通过良好的自身定位，确定自己投身于高端市场，并通过个性化的驾驶乐趣，良好的零部件配置，优质的售后服务获得社会高收入人士所好，并以此取得巨大成功。且在占有市场份额的同时，积极拓宽直销渠道，通过与华晨公司合资以及成立全资子公司进一步的增加对中国地区市场的占有率，以次取得最大的经济利益。