2010年，国务院在《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中将新能源汽车产业列为我国加快培育和发展的七大战略性新兴产业之一，足见对产业发展的重视程度。发展新能源汽车是践行可持续发展理念的重要举措，在国家政策的大力支持下，我国已经成为新能源汽车生产与消费第一大国。为支持新能
源汽车行业的快速发展，做好新能源汽车行业的金融服务工作，制定本营销指引。
一、国家政策支持及行业快速发展给银行带来巨大商机
根据国务院“十三五”新兴产业发展规划，到2020年，实现新能源汽车当年产销200万辆以上，累计产销超过500万辆，整体技术水平保持与国际同步，形成一批具有国际竞争力的新能源汽车整车和关键零部件企业；据美国能源信息局的估计，截至
2030年，全球新能源汽车行业销售量年化增速大约为17%按此
趋势，新能源汽车的规模、性能和安全性都将持续发展，给商业银行带来了巨大商机。
（一）加强固定资产的投资力度，需要商业银行的融资支持新能源汽车行业的固定资产投资集中在以下几个方面：锂、钻资源提取企业加强资源提纯的能力，进一步提高对核心资源的加工水平；动力电池生产企业扩大产能，增加新的生产线；新能源汽车生产企业新建生产线，提高现有生产线技术水平；电网类
企业新建充电场和充电桩，这些都需要银行的固定资产贷款支
持。
（二）并购优质标的，有助于龙头企业扩大竞争优势，并给商业银行带来投资银行业务机会
资源类企业参与海外优质资源的并购，扩大对核心资源的控
制类业务应获得银行支持。而在锂电池生产领域，集中度偏低的细分行业中，企业兼并以及新企业上市增多，企业对并购贷款、股权融资、发债的需求强烈。
（三）企业流动性管理需求增多，给银行带来业务机会
随着经营效益提高，企业现金、票据业务量、应收应付类业务量在增多，为银行带来存款、
票据、国际结算、贸易融资等业务机会。
（四）消费需求旺盛，给银行带来多样的信贷机会
目前，车贷是银行支持新能源汽车消费的主要方式。而汽车
租赁是新能源汽车消费的重要方式之一，近年来在我国发展非常迅速，一方面承租人可以作为借款方向银行申请借款，未来以租
金归还借款；另一方面，汽车租赁公司与汽车消费公司也可以单独作为借款人向银行申请贷款用于购买车辆。新能源汽车消费的
高速增长给银行带来了消费贷款和公司贷款的双重机遇。
二、重点合作对象
由于目前产业化应用的动力电池为锂动力电池，所以本营销
指引所指新能源汽车是指以锂动力电池为动力的纯电动汽车和插电式混合动力汽车。本文将
新能源汽车产业细分为资源提取、锂动力电池的各个部件生产、锂电池电芯与电池组生产、新能源汽车的生产、充电设施的建设与运营、新能源汽车的消费与租赁等子产业，详见附件1。资源开采、锂电池和新能源汽车生产的客户信息汇总请参考附件2。不同子产业的重点营销对象情况如下：
（一）资源开采类
银行应重点支持资源体量大、资源优质、自身加工能力突出的资源开采类企业，优质企业包括赣锋锂业、天齐锂业、盐湖股份、洛阳铝业、格林美等锂资源与钻资源企业。目前，赣锋锂业、盐湖股份等已经与我行开展业务合作，未来还需要进一步加强与其他优质企业的合作。
（二）锂电池组件生产、电芯生产类
应主要考量锂电池正极、负极、电解液、隔膜、电芯类生产企业的工艺领先性水平、市场份额、研发能力、财务稳健性等因素，择优支持细分行业的优质龙头企业。锂电池领域主要龙头企业包括杉杉股份、贝特瑞、天赐材料、国轩高科、宁德时代、比亚迪等。杉杉股份、比亚迪等已经与我行开展业务合作，我行与优质龙头企业的合作空间仍很广阔。
禁止进入缺乏核心技术、整体自动化水平低、开工严重不足的企业；单纯扩大产能、技术水平低、不符合行业发展趋势的低水平重复建设项目。
（三）新能源汽车生产类
由于新能源汽车生产是汽车厂商的业务之一，所以对该类企
业的考量主要包括汽车集团整体营收能力、财务稳健性、成长性、
产品品质等因素。新能源汽车生产的主要企业包括宇通客车、比
亚迪、北汽汽车、吉利汽车、长安汽车、上汽集团、广汽集团等大型汽车集团。与优质汽车集团开展存款、贷款和投行业务能给我行带来巨大的收益，需要分行加大营销力度，扩大银企合作。
禁止进入缺乏自有技术，底盘和关键零部件完全通过外购，简单组装成整车后进行销售的企业；采用作坊式生产、装配铅酸电池、技术水平低下、产品质量和安全性较差的低速电动车制造企业。
（四）充电场
充电场建设与运营的主要企业包括国家电网、南方电网和一
些民营企业。目前，我行可以积极支持国家电网、南方电网为主体的充电场项目风险。
禁止进入为获取国家补贴资金，盲目建设不符合充电设施国标要求、建设规划、用地政策等的充电站（桩）的企业和项目。
（五）新能源汽车租赁与消费
从事新能源汽车租赁行业的主要企业为汽车租赁公司、电池生产商或新能源汽车生产商的汽车租赁子公司等。新能源汽车消费贷款的主要客户体为个人车辆购买者与企业车辆购买者。目
前，我行新能源汽车信贷的基数小，有较大的增长空间。
三、重点营销产品
在不同地区，新能源汽车产业的发展特点区别较大。对于上下游产业集中的地区，要注重产业链综合营销，为产业链上下游的企业提供一体化、综合性金融服务。对于只具备部分细分行业
优质企业的地区，分行可以择优营销。
（一）资源开采类
国内企业还需继续并购海外优质资源，并扩大国内外矿石的提取能力；国内的青海盐湖提锂的生产线只具备年产1万吨碳酸
锂的能力，还需要进一步新建生产线以提高产能。因此，除了短期资金需求，项目融资和并购贷款也需要银行支持。
1.短期信贷资金支持。在结算、智能资金池、公司理财、代发工资等非授信业务的基础上，可以为客户提供包括票据、一般企业流动资金贷款、贸易融资、供应链融资、短融与中票发行等服务。
2.项目融资。密切关注优质企业扩大产能与技术改造类项目，以财务顾问、项目融资、技术改造贷款、牵头银团贷款、债券承销等方式为客户提供一揽子金融解决方案。
3.并购。紧密追踪优质企业并购资源、扩大核心优质资源掌控力度的事件，以财务顾问、并购贷款、产业基金投资、定向增发、夹层融资、债券承销、外汇贷款、内保外贷等多种方法大力支持。
（二）锂动力电池生产类汽车新技术
锂电池生产企业与下游的依存关系密切，经营效益与依附的车企的经营情况紧密相关。除资金周转需求产生的流动资金贷款需求以外，为满足车企对电池需求而新建生产线和工厂，企业也
需要银行提供中长期贷款支持。
1.融资支持。电池类企业为扩大市场份额，争夺优质车企，
必然会通过新建工厂或扩大存量工厂产能的形式增加产量，所以
锂动力电池企业的流动资金贷款、固定资产贷款、项目融资需求
旺盛，但基于子行业风险考量，要关注企业的技术水平、行业地位、市场规模、财务稳健性等多方面因素，优先支持优质企业，并争取担保。
2.围绕企业流动性资产、员工与高管个人资产，开展综合揽储。随着规模的做大，电池企业的流动资产也在快速提升，要利用我行存款、现金管理、票据业务和贸易融资等领域的优势，扩大企业在我行的存款比例。要以代发工资、白金信用卡等方式增加企业职工使用我行储蓄卡、信用卡的业务量，要以高端财富管理等形式帮助企业高管提升个人财富。
（三）新能源汽车生产类
大型优质汽车集团的需求是多样的，沿着汽车集团产业链营销会给银行带来巨大收益。我行与大型优质汽车集团合作中，要
以长期合作的眼光把控风险，以整体获得收益为目标，为客户提供综合金融服务。
1.财资管理。财资管理是指以企业流动性管理为核心，我行
帮助企业实现资金在风险控制下获得最大盈利。首先是我行提供
围绕闲余资金的存款、一般结算、资金归集、现金管理、理财等服务，扩大客户资金收益率并获得客户存款积淀；提供围绕票据
业务的票据托收与贴现、票据开立、票据大管家等服务，帮助客户盘活手中票据资源，并获得客户存款积淀。
其次，在符合国家相关法律、法律及邮储银行信贷规章制度
和信贷审批条件的前提下，我行可以对客户上下游交易对手提供供应链金融、贸易融资、车贷等业务。通过沿着核心企业上下游做业务，在汽车销售领域提供应收类、消费类金融服务，在汽车零部件采购方面提供应付类解决方案，一方面可以扩大我行综合收益，另一方面可以提高客户的资金周转效率、降低成本。
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