---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---
摘要
随之快速发展起来，在我国经历了从建设观念阶段一标准规划到营销观念阶段一
全程规划的转变，其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策略能更好的满足消
费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌，所
以营销策略在房地产企业经营中占据越来越重要的地位。本文从房地产整体的发
展形势着眼，对于企业所处的内外环境结合自身的优势、劣势，行业总体发展趋
势和竞争对手的实际情况，运用4P营销策略、SWOT分析方法等，阐述融创的营
销策略及现存问题。并通过研究得出的一些结论，可以为融创地产的发展提供一
些实际的帮助，也可以为其他的房地产企业提供策略规划借鉴。
关键词房地产融创地产营销策略石家庄市场
目录
1 前言 (1)
1.1 研究背景 (1)
1.2 研究目的及意义 (1)
1.3 研究方法 (2)
2 融创地产石家庄市场营销环境分析 (3)
2.1 融创中国控股有限公司简介 (3)
2.2 宏观环境分析 (3)
2.3 微观环境分析 (5)
2.4 SWOT分析 (6)
3 融创地产石家庄市场营销策略现状分析 (9)
3.1 产品策略分析 (9)
3.2 价格策略分析 (11)
3.3 渠道策略分析 (12)
3.4 促销策略分析 (13)
4 融创地产石家庄营销策略存在的问题 (14)
产规模的扩大，让房地产的营销也得以快速的发展，而营销的方式、方法、
观念等也各有不同[1]。
由于国家也加大了对于房地产行业的宏观调控，让房地产行业在投资上受到了一定的控制，石家庄市也加大了管控的力度，这使得石家庄市的房屋供求变得更加合理，房价也回落了一些，整个房地产市场的秩序也愈加的规范。由于近年来我国中部地区的经济也在不断的发展，人们对于房屋的需求也变得愈加强烈，加之房地产市场的规范化运行，这些都给石家庄市的融创地产带来了很大的发展空间。但是也应
该注意到房地产商之间的竞争也十分的激烈。这让石家庄市的融创地产更加注重地产销售，从而让其在整个市场中立于不败之地。
1.2 研究目的及意义
房地产市场的整体经营环境发生了很大的改变，这对融创地产的石家庄市场的要求也变得愈加严格。而房地产商们之间的竞争手段已不仅仅局限于之前的方式，更多的转变到了营销上来。一个完美的营销可以大大地提高一个房地产企业的竞争优势，而且也能提升这个企业的生存性。因此，大力加强营销策略的研究，对于融创地产的石家庄市场来说有着深远的意义。
第一，探寻房地产营销策略可以增强公司的竞争力，近年来，石家庄市已经出现了许多大大小小的房地产公司，同时，新开发的房地产营销项目也能够帮助房地产公司呈现出新的开发模式和盈利模式，使公司更好地了解自己的定位，并获得长远的发展。
第二，营销策略研究可以有效的帮助房地产企业对市场进行充分的了解，同时也能够起到影响企业决策的作用。对于房地产公司营销策略的研究可以法充分的摸清消费者的心里情况，市场的供求关系变化以及竞争对手的动态等，帮助企业进行调整，并为企业的经营提供更加准确的策略建议，调整市场动态。
第三，通过对营销策略的分析我们可以有效的帮助房地产公司建立起一套更加完整的营销系统。依托该
系统，房地产公司将能够建成覆盖各个环节的营销网络。有利于加强消费者同企业之间的沟通，促进房地产行和快速有效的进行提升。
1.3 研究方法
本文的房地产公司营销策略研究，是通过对房地产市场进行一定标准化的研究与讨论同时结合理论与实践，结合一些具体项目营销思想与营销理论。具体研究方法如下：
⑴文献研究法。本论文在论文数据库的大量调研之后，详细了解了国内外关于营销方面的相关文献，同时，在阅读文献的基础上，总结营销与房地产营销等领域内的相关规律，寻论文相关的资料并辨别真伪，为本文的下一步研究奠定坚实的理论基础。
⑵访谈法。通过走访和调研等形式，详细了解房地产市场的开发情况和营销情况，从现有的问题入手，详细探究房地产市场营销背景下的实际问题，将研究与实践更好的结合在一起。
⑶市场调查法。对房地产项目进行调研，分析成功项目的优点和长处，总结失败项目的经验和教训，寻求被市场所证明的成功之道。
2融创地产石家庄市场营销环境分析
2.1 融创中国控股有限公司简介
2003年融创中国控股有限公司（以下简称“融创中国”）在天津成立，最早在天津市内展开大量的房地产物业服务，随后陆续开始了全国范围内的房地产开发市场布局。2010年，融创中国正式在香港联交所成功上市，将房地产开发引入到了一个新的历史环境当中。在融创中国的成长过程中，其始终秉持着高端与品质的开发战略，专注于房地产建设和物业服务等产品。截止目前，融创中国覆盖了中国70多做一线及环一线的核心城市布局，展开了全国范围内的房地产服务业务。随后，融创中国再一次跻身全国房地产行业排名前五企业，成为了万达，万科等大型房地产公司之后的房地产第一梯队成员。2017年融创中国正式宣布收购万达集团旗下房地产业务97%的股份，一跃成为中国最大的房地产开发公司，也顺利开始了面向全国的快速扩张之路。
2.2 宏观环境分析
2.2.1人口环境分析
石家庄作为河北省的省会城市，2018年底全市常住人口为1007.11 万人，已经超越了千万人在人口总数上。石家庄冲刺特大城市，城区常住人口突破500万，成为河北首个特大城市。同时石家庄市城镇化发展势头良好。691.67万人是全市城镇人口在年末所达到的数据，63.16%的城镇转化率为常住人口。城镇化的道路还有很长，路还有很远，大量学生和外来务工人员的落户，势必造成石
家庄会多年继续保持人口流入，而不断地人口流入，则为房地产的发展提供了最基础的条件。
2.2.2政策法律因素分析
石家庄汽车限购2014年初开始，政府土地出让的收入已经开始了下滑，政府风险积累也在加剧，原因是因为房地产市场的库存过大，投资速度下降，销售增涨出现停滞。2015年年底的中央会议上，明确把去库存作为2016年房地产市场的主要任务。在一系列政策刺激之下，房地产市场出现了前所未有的投资热潮，这也导致房价上涨，极大影响了人民生活。2016年下半年，为了稳定房地产市场，降低房地产市场的投资热度，各地方政府纷纷出台想听的政策。2017年3月17日市人民政府出台《关于加强房地产市场调控的意见》来降低房价上涨的速度，住房限购限贷政策正式启动。2017年9月23日为了进一步加强调控，市政府出台《石家庄人民政府关于加强房地产市场调控的补充意见》。2018年6月4日石家庄市出台《关于落实房地产开发销售和中介代理销售监管责任制的通知》，进一步打击市场乱象，规范市场，创造良好市场环境。2017年石家庄出台限售、限贷、限购政策，调控加持下，成交规模明显回落。2018年调控升级，市场成交跌至低谷，而在销售均价方面，自2017年以来石家庄主城区住宅市场销售均价持续攀升后逐步趋于平稳。
2.2.3经济环境分析
石家庄市地处河北省中南部，位于华北平原腹地，土地肥沃，环渤海湾经济区。石家庄经济发达，是全国最大的医药基地和重要的棉纺基地。2018年全市生产总值完成6460.9亿元，增长7.3%，增速全省第
一；一般公共预算收入完成460.7亿元，增长12.2%，总量保持全省第一；固定资产投资完成6310.1亿元，位居全省首位。石家庄经过几年的综合治理和产业结构调整，已经逐渐形成化工、棉纺、食品、电子、医药、机械等为主的完整的工业体系。自2012年以来，石家庄地区的地铁项目陆续上马，城市公共交通设施组建完善。石家庄市公路、铁路网发达，随着京石、京广、石太、石济、津保铁路的建设和完善，以及石黄、石安等高速公路的蔓延铺展，石家庄已经成为集航空、公路、铁路于一体的综合交通枢纽。
2.2.4社会文化环境分析
石家庄在文化、旅游、教育、卫生等方面的公共资源或基础设施相对完善。在文化方面，石家庄丝弦、吴桥杂技、元杂剧《墙头马上》、金凤扒鸡等知名度都比较高。正定大佛寺、西柏坡红旅游基地、抱犊寨、苍岩山、赵州桥、正定古城墙等吸引了一大批省内和省外的游客前来观光。在教育方面，河北科技大学、河北经贸大学、河北地质大学、河北医科大学等众多高等院校都坐落在这座城市。在医疗和卫生方面，截至2015年，石家庄拥有六千多个医疗卫生机构，其中含医院将近二百个，比较知名的如河北医大第一医院、河北省人民医院、石家庄市第一医院、河北省中医院等为市民就诊和治病提供便利条件。
石家庄市在经济、政治、文化、交通、教育、医疗等方面的快速发展，使其拥有很强大的人口吸附能力和周边产业的带动发展能力。而这也为石家庄的房地产市场起到了一个良好的促进作用。
2.2.5自然环境分析
2018年石家庄生态环境稳定发展的同时逐步向好，空气质量持续改善。单位生产总值能耗降低率、化学需氧量、二氧化硫、氨氮、氮氧化物排放量完成省下达的目标任务。森林覆盖率达到百分之四十还要多。全市PM2.5，综合指数下降率为13.6%，首次实现全年“零爆表”。
2.3 微观环境分析
2.3.1企业自身
融创中国连续两年保持综合实力排名第四位，在中国房地产公司的第一梯队中稳定发展，必然有其独到之处。
首先最重要的要数融创的企业文化，也就是企业的核心价值观。融创的核心价值观包括：使命般的激情、信任并尊重每一个人、持续超越客户客户期望、实现卓越的团队精神、共同发展分享成功、适应变化主动变革六部分。对核心价值观的坚守是融创能持续发展的核心竞争力之一，企业价值观反应了企业用什么样的做事方式和选择，也是学习型组织的特性。核心价值观的一致，让每位融创员工不论身处何地、何时都能在统一的语境下沟通，在统一的工作氛围中工作。融创倡导在工作中的成长与学习，而这些成长更加促进了每个人对组织认同感、归属感。
发布评论