做销售的个人简历
     篇一
   姓名:XX
   性别:女
   民族:汉族
   年龄:25岁
   目前所在地:上海户口所在地:安徽
   婚姻状况:未婚
   求职类型:医药销售医药代表
   爱好:体育运动、文艺
   个人学习经历:
   1995年-2001年在新塘乡小学;
   2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;
   2004年-2007年在二中高中
   2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
   所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。
   工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战。
   个人工作经历:
   2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
   2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
   2010年6月-8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
   2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
   2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
   自我评价:
   做人:为人真诚、低调、随和但不乏协调,有一种天生乐观的精神面貌,有良好的沟通能力,善于组织,并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
汽车用品导购   做事:工作态度认真严谨,任劳任怨干一行爱一行,学一行精一行,善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神,对企业忠诚,自律能力较强,对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
   对所应聘职位的粗浅认识:
   医药代表:
   1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
   2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关.
   医药代表的主要任务就是销售。假如没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,医药代表的工作还在于开发新客户,只有持续开发新市场,才能提升自己的业绩,赢得市场份额,为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表,怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验,来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题,或者说应具备的知识。
   一、全面了解我的产品是什么?
   我的产品是什么?就是产品的特点,或者说产品的个性,即定位。任何一种产品,要在市场竞争中获得成功,就必须定位准确。定位是生产企业的事情,作为销售企业的医药代表,没有必要花过多时间去研究怎样定位,但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样,我们才能把这些信息传递给客户,客户知道我们产品的这些特点后,
依据需要,才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户,选择你推荐的产品是智慧的表现,是看中了产品的品质。
   二、全面弄清我的客户是谁
   只有弄清你的客户是谁,你方能更好地为客户服务。药品是特别的商品,因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者,有的人会认为,医药代表只要把产品卖出去,提升销量就行了,其它事情仅仅医生的事了。我认为这个观点是错误的,应该了解病人的用药情况,掌握临床第一手资料,才能更全面了解我们的产品;有了这些资料,有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通,从内心感受到我们是负责任,专业性强的,而不是药品推销员。
   另外,全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表,不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料,而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说,竞争太激烈了,可供选择的同类产品太多了,我们推广的产品价格高,又不是,没有一点竞争力;其实这种想法是错误的,有了竞争,我们的客户才有选择权;有了竞争,才能满足客户不同的需求,毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永久使
用一个品牌的产品,哪怕是。心理学家告诉我们人是有好奇心的,当他接触到新事物时,总想了解全部信息,假如这些信息刚好满足他的要求,那他就会改变以前的用药习惯。况且,大多数人都有喜新厌旧的心理,正所谓“家花不如野花香”,讲的也是这个道理。因此,作为一个医药销售代表,应全面剖析医生生的心理,做到知已知彼,才能百战不殆。