《汽车营销期末试卷》题库
整理时间：2018年1月
试卷类型：题库
一、填空题
A．细分市场B．市场分析C．目标市场定位D．消费者评定
2.别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于C关系。
A．品牌竞争B．形式竞争.C．行业竞争D．通常竞争
3.公共关系注重的是B促销。
A．短期B．间接C．直接D．地区
4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于A。
A．零售B．批发C．代理D．直销
5.若由少数几家企业控制同一有差别产品的行业时，它们的竞争属于C类型。
A)完全垄断B)完全寡头垄断
C)差别寡头垄断D)垄断性竞争
6.相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于C。
A．野猫产品B．明星产品C．奶牛产品D．瘦狗产品
7.以下哪一项不是公共关系的功能？C。
A．传播沟通B．协调关系C．刺激消费者购买D．增进社会效益
8.推销观念产生于D。
A．买方市场阶段B．卖方市场阶段
C．买方市场向卖方市场过渡阶段D．卖方市场向买方市场过渡阶段
9.对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于A。A．复杂性购买行为B．选择性购买行为C．简单性购买行为D．习惯性购买行为
10.市场营销组合的4Ps是指C。
A.价格、权力、分销、促销
B.广告、人员推销、营业推广、公共关系
C.产品、定价、促销、分销
D.产品、促销、分销、公共关系
11.所谓的市场营销环境是指那些对企业的营销活动产生重要影响的C。
A．宏观环境B．微观环境C．全部因素D．部分因素
12.一种产品的生命周期指的是该产品的D。
A．使用寿命B．物理寿命C．合理寿命D．市场寿命
13.“皇帝的女儿不愁嫁”是一种B观念。
A．生产B．产品C．推销D．社会营销
14.产品的有形部分所组成的是产品的D。
A．实质层B．服务C．延伸层D．实体层
15.实质产品是指向顾客提供的D。
A．产品形式B．产品质量C．产品特D．基本效用
16.消费者购买决策过程中，参与购买的角有：发起者、影响者、决策者、购买者和B。A．同行者B．使用者C．家庭主要成员D．付款者
17.市场调查与市场预测的关系是B。
A．市场预测是市场调查的基础B．市场调查是市场预测的基础
C．二者无关系D．二者等同
18.促销方式主要有：人员促销、C、销售促进、广告。
A．生产企业B．消费者C．公关关系D．零售商
19.消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、B、购后感受。A．定价分析B．购买决定C．购买行为D．信息评定
20.顾客总成本：是由货币成本、A、精力成本和体力成本等组合而成的一组代价。A．时间成本B．交通成本C．关系成本D．购买成本
21.汽车价格的构成：汽车生产成本、汽车流通费用、B和汽车企业利润。
A.汽车使用成本
B.国家税金
C.汽车维修成本
D.4S店的利润
22.汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者，称为B。Ａ．零层渠道类型Ｂ．一层渠道类型Ｃ．二层渠道类型D．三层渠道类型
23.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在阶段开始出现。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
24.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？D。
A．与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品
C．知名度高的名牌产品D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品25.市场利基者战略有一个关键性的概念，就是C。
A．补缺 B.寻补厥点 C.专门化 D.寻特定顾客
26.汽车分销渠道中的中间商主要包括：总经销商、批发商和D。
A、生产企业
B、消费者
C、经销商
D、零售商
27.消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、B、购后感受。A．定价分析B．购买决定C．购买行为D．信息评定
28.下列汽车公司所在地不在法国的是D。
A．标致B．雪铁龙C．雷诺D．欧宝
29.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会B。A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降
30.市场营销组合的特点:C、动态性、复合性和整体性。
A．可行性B．可组合性C．可控性D．复杂性
31.某行业的市场为四类企业所占据，若某一企业的市场占有率约为40%，问这类企业属于A．市场领导者B．市场利基者C．市场挑战者D．市场追随者
32.B指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
A．一手资料B．二手资料C．电子资料D．市场
33.以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？A。
A．经销商B．经济环境C．政治环境D．社会文化环境
34.汽车人员促销的优点不包括:D。
A．较大的灵活性B．针对性强C．双向传递信息D．成本费用低
35.根据马斯洛的“需求层次论”，C是第三层次的需求。
A．安全需要B．尊重需要C．社交需要D．生理需要
36.在中国营销界，通常将10万——15万元称为A。
A．普通级轿车B．中级轿车C．微型轿车或经济型轿车D．中高级轿车
37.丰田公司为纪念丰田佐吉诞辰100周年，推出非量产车“丰田世纪”，价格昂贵，它采取了C。A．功能定价B．高价策略C．声望定价D．数量折扣
38.顾客让渡价值中的顾客总成本是C。
A．时间成本B．产品成本C．货币和非货币成本的总和D．精力成本
39.决定价格的基本因素有两个：A。
A、供给与需求
B、动机与需求
C、供给与购买力
D、动机与购买力
40.对于汽车经营企业来说，房产行业属于A。
A．通常竞争者B．行业竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者
41．某企业刚投产汽车产品，此时市场为买方市场，应采用B定价法。
A．撇脂B．渗透C．弹性D．满意
42．市场细分的根本依据是B。
A．消费需求的共同性B．消费需求的差异性
C．产品的共同性D．产品的差异性
43.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导人期，最适宜的促销手段是A。
A.广告
B.人员促销
C.销售促进
低速四轮电动车D.公共关系
44.汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要，在市场营销学中可称为汽的A。
A．实质产品B．产品形态C．产品附加利益D．消费品
45.汽车出厂价格=汽车生产成本+C。
A．汽车批发企业的利税B．汽车销售企业的利润
C．汽车生产企业的利税D．汽车批发流通费用
46.汽车定价的目标一般可分为：利润目标、销售额目标、市场占有率目标、D目标和提高顾客满意
度目标。
A．供给量B．需求量C．购买力D．稳定价格
47.市场营销的核心是：C。
A．生产B．分配C．交换D．促销
48.一个企业若要识别其竞争者，通常可从A方面进行。
A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润
49.无论是男士还是女士，出席重要场合，身上哪两种物品的颜应该一致:B。
A．包与皮鞋B．皮鞋与皮带C．包与帽子D．以上都不对
50.为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用D竞争性定价方法。
A．高于竞争者价格B．与竞争者价格相同
C．略低于竞争者价格D．把价格定得很低
二、判断题
1.企业患上“市场营销近视症”指的是企业用“推销观念”指导经营。
零跑汽车（√）2.汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
（×）3.市场追随者，它关注了被大企业忽略的细小市场，并努力开发和利用它。
（√）4.促销的作用就是花钱买市场。
（√）5.销售促进一般只作为人员促销和广告的补充方式。
（×）6.明星类产品就是高知名度产品。
（√）7.批发商拥有商品的所有权。
（×）8.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用高价策略，零配件的价格也定得高些。
（√）9.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
高速走到一半了才免费怎么算（×）10.分销渠道的起点是生产企业，终点是经销商。
（√）11.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
（√）12.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分
（√）13.市场领导者的市场竞争策略的目的是：扩大市场总需求、保持现有市场份额和扩大市场占有率。（√）14.售中服务的成功既取决于顾客总价值的提高，也取决于顾客总成本的降低。
（×）15.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是推销观念。
（√）16.消费者购买汽车的决策过程在很多情况下是一种体决策过程。
（×）17.从市场营销学的角度理解，市场是买卖双方之间商品交换关系的总和。
（×）18.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）19.推销观念被视为汽车市场营销新的观念。
（×）20.通过网络获得的市场信息属于第一手资料。
（×）21.消费者的需要、动机、体、购买情景等多种因素，一般不会对消费者的行为产生影响。（√）22.顾客真正购买的是产品所带给他的利益
奇瑞a520（×）23.销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。
（√）24.在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，引发客户的购买行为。
（×）25.汽车市场大，是指汽车交易所比较大。
（×）26.现代营销观念是“以产定销”。
（√）27.4S指整车和零部件销售、售后服务和信息反馈。
（√）28.对汽车经营活动影响较大的因素有国民生产总值、经济周期、市场模式三个方面。
（√）29.汽车企业的资产条件是汽车企业微观经济环境分析的内容之一。
（√）30.企业根据自己的资源条件选择目标市场进行经营称为目标市场营销。
（√）31.汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、重量、体积、颜等。
（√）32.原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样调查等形式收集到的第一手资料。
（√）33.企业战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环，环环相联，互相影响、互相作用。
（√）34.新产品上市，价格策略运用是否恰当，将决定着汽车产品在今后能否有广阔的市场前景，能否给企业带来稳定的利润，同时也决定着企业的市场竞争能力。
（×）35.通常服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的。
（×）36.汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车维修服务。
（√）37.汽车营销的正确与否，对汽车企业的兴衰具有决定性作用。
（√）38.汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块集合而成的，它包括一系列的重要步骤和内容。
（×）39.集团购买者一般对产品有特殊要求，且采购过程复杂，由受过专业训练的人员完成采购，经常有冲动性购买现象。
（√）40.在制定价格时，并不仅仅限于经济学原理的应用，还要考虑顾客的心理因素。
（√）41.市场营销的目的在于使推销成为不必要。
（√）42.竞争导向定价中，只要竞争者价格不变，即使成本或需求发生变动，价格也不动。
（×）43.竞争是市场的核心。
（√）44.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低产品的成本和价格。
（×45.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（×）46.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）47.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在强大的竞争潜力，这时企业就可以采用撇脂定价策略。
（×）48.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加；那么，甲和乙产品是互替产品。
（×）49.企业追求最大利润目标必须采取高价策略。
（√）50.代理商不拥有商品的所有权。
汽车动漫三、填空题
1、市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。
2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争
类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者。
3、企业产品定价以成本为最低界限，以需求为最高界限。
4、目标市场应具有足够的需求规模、足够的吸引力和增长潜力。
5、顾客满意战略是以顾客满意为核心，以信息技术为基础，以顾客满意指标为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。
6.影响汽车产品个人购买行为的主要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、角与地位、心理因素等。
7.汽车企业的竞争战略有：成本领先战略、差异性战略、集中战略。
8.汽车市场调查的内容有：汽车产品调查、顾客调查、销售调查、促销调查、竞争对手调查和汽车市
场营销环境调查。
9.影响消费者购买行为因素中的文化因素包括核心文化和亚文化。
10.宏观环境因素对企业的营销活动具有强制性、不确定性、不可控性等特点。
z10011.影响消费者购买行为的社会因素大体上有四类：社会阶层、相关体、家庭和角地位。
12.马斯洛需求层次理论分为：生理需要、安全需要、社交需要、自尊的需要和自我超越
发布评论