交易平台⽅法论-⽠⼦⼆⼿车案例
仔细看了下⽠⼦⼆⼿车发展的案例，发现很有意思，这个案例很好的说明了低频⾏业如何发展，如何建⽴护城河，如何在供需之间做出抉择的过程。
1.低频⾏业靠⼴告
为什么要靠⼴告，这⾥⾯有⼏个前提是⽀撑。⾸先市场规模要⾜够⼤，如果市场规模太⼩，投⼴告是⼀种浪费。第⼆，市场要⾜够分散，市场分散说明⾏业还在⽐较早期，⽽这个时候分散的市场中⽤户实际是很难建⽴信任的。⽽通过⼴告快速让⽤户在众多的品牌中打出⼼智，建⽴品牌的信任关系，因为对消费者来说，看得到的知名品牌肯定⽐不知名的品牌更靠谱。这个认知是杨浩涌在原来赶集⽹与58同城竞争时候建⽴的认知，所以进场后⾸先就投了⼀年10个亿的⼴告，牢牢的建⽴了⽤户认知。
2.如何在供需之间做选择
⼆⼿车是⼀个供不应求的市场，⼀般来说有车肯定能够卖出去，只不过是通过什么渠道，最终成交什么价值。这个时候需要在供给端与需求端之间做选择，但是看了这么多⾏业的发展，从淘宝，到美团，到拼多多基本平台做到的都是要搞定供给，⽽在⼀个供不应求的市场⾥⾯，谁能搞定供给也是关键的胜负⼿，⽽⽠⼦⼆⼿车把资源都投放在了供给端，导致卖家体验特别好，包括后⾯提供的包赔服务。
3.如何让⾃⼰建⽴门槛
低频业务要有护城河，还是要做深产业链价值，所以会发现⽠⼦⼆⼿车选择了⾦融业务，⽽同样的低频的链家也是建⽴了⾃⼰的⾦融业务，都是通过做深产业链来建⽴⾃⼰的门槛。二手汽车网