杀手级应用
“科技变化是指数的，社会变化是渐进的，当落差（Gap）越来越大时，便有革命性的应用，拉近彼此距离”----------此即所谓的“杀手级应用”（KillerApplication，简称KillerApp）
杀手级应用，指的是一个绝佳的创意，它可以取代既存的想法，推陈出新，实现新的价值。
由于现代科技飞速发展，许多事物已成为生活中不可或缺的一部分：各种电器，智能楼宇，物联网，GPS 导航，网购（淘宝网）；杀手级应用不是一套应用系统或程序，而是指足以改变历史、整个产业规则或垄断整个业界的新产品、新观念或新服务，譬如bbs、e-mail、即时通讯（msn、qq、飞信）、搜索引擎（谷歌，百度，搜狗）、博客（blog）、facebook、杀毒软件、移动商务，单反相机、平板电脑、智能手机，3G网络等。像这些产品、软件，或是服务网页，使用人数早已不能详记，许多人在生活中更是离不开这些文明下的产物。但随着科技的日新月异，发明者只能不断发明，而东西只能更新再更新。的确，当现有需求被满足后，新的更高的需求接踵而至……如何抢先一步透析消费者的心态，洞察消费市场的动向，则是每个业者心中的期盼。
"梅特卡夫定律"（Metcalfe'Law）指出，一种商品或服务是否能在市场上占有一席地，甚至垄断整个市场，前提在于能否突破一个临界值（criticalpoint），也就是说以使用者人数的平方来代表使用价值，使用价值只要到达一定的临界值时，这项产品对于使用者的意义与价值就会成几何级数成长。因此一项产品或
服务的成功关键，在于是否能出在这个领域的"KillerApp"。没有人能够确知哪种东西明天会突然成为炙手可热的商品，因此现在科技业者都在探索：下一个杀手级应用在哪里，可以赚大钱的商机在哪里！(注
一)
一、"杀手级"要素
a.方便
b.实用
c.普及化
二、历史上的"杀手级"实例
罗盘活字印刷改良型蒸汽机飞机人造纤维
出现年代战国宋1765年1927年1885年
发明者中国人毕昇瓦特莱特兄弟卡当尼(发明人造丝)
技术突破磁场的首
度运用
可重新排
版，减少制
版时间
效能提高、消耗
能源降低
人类首次成功用
重于空气的航空
器实现有动力、可
操纵的持续飞行
同时具有棉布的柔软
和吸水力和聚脂纤维
的抗皱性
带来的利益
促进贸
易、推动
文化交流
使书籍能
大量流传
产业革命的基础缩短两地往返的
时间
纤维的运用更广泛
表一典型"杀手"的比较
三、生活中的"杀手级"
A.彩屏手机
(1)成长：根据工研院IEK（经资中心）资料显示，整体手机市场2002年约41000万部，2003年市场规模为45000万部，预计2004年将有约50000万部。而相较于整体手机市场，2002年彩手机约占整体手机比重20%，而至2003年将有35%左右，至2004年将成长至45%左右，相较于手机市场的缓步成长，彩手机呈现强劲成长趋势。
(2)品质：彩手机面板趋势，廖显杰指出，在彩手机逐渐普及后，在彩影音应用成长下，未来对高品质彩面板的需求将越来越高，而目前以C-STN为主的手机彩面板，未来将转向彩显示效果更佳的TFT面板。
(3)优势：C-STN与TFT面板价差拉近也是TFT彩手机成长的原因一。工研院IEK资料也预估2004年C-STN面板价格将降至约15美元，而TFT面板价格将接近21-22美元。(注二)
B.纳米对生活的影响
●衣
(1)使纺织品光泽优雅、质感细腻
(2)提昇纺织品机能：更轻薄、柔软、保暖
(3)远红外线纤维具有吸湿排汗功能，可防止穿于脚上的袜子变湿发臭
(4)服装纤维中添加纳米级二氧化钛或氧化锌等无机粉体材料时，可吸收阳光中紫外线，使紫外线对衣服穿透率降至小于1%
(5)服装纤维中添加特殊纳米金属，可制作出更好的防弹衣、防化服等。
●食
(1)纳米化陶瓷复合材料所发射的远红外线波长可具食物保鲜功能
(2)纳米钛涂料纳米结构具有自洁性，将其涂抹于装盛饮水或食物容器表面，
可减少结垢发生
(3)将物质纳米化工程应用于农药，可提升防治病虫害效果，减少食品污染
(4)将物质纳米化工程应用于肥料，促进农作物吸收养分，减少土壤污染
●住
(1)纳米化建材或涂料可具有防水、防火、自洁、质轻、环保、耐震及高强度等特性
(2)纳米碳管的低导通电场、高发射电流密度及高稳定性等特质，可作为省能高效
率照明设备
(3)纳米微气泡技术突破传统水处理技术，可大幅提升污水处理速率及效能
●行
(1)纳米复合材料，可使车体重量减轻、强度增强、抗热、耐腐蚀，轮胎摩擦力增强，更耐用
(2)纳米碳管能吸收汽车尾气中的有毒气体，可有效处理空气污染物
(3)纳米触媒技术将太阳的光能转换成电能，并进一步以电能将水分解，产生继石
油后无污染的新能源—氢气
●教育
(1)纳米高密度磁记录材料可增加记忆储存容量达传统磁材的数十倍，而纳米光碟的超大容量更可达一般光碟容量的百万倍
(2)大幅改善油墨质地及印材设备，具有极细致、精确的高品质彩印刷
(3)纸张加入特殊纳米涂剂时，具有防水防油功能，可延长书籍寿命
●娱乐
(1)用于手机通讯晶片，可使通讯影音传输品质更快、更清晰细致，且功能更多元化
(2)纳米化电池隔离膜可大幅提升化学电解反应效益，进而提供高容量电池电力，用以延长手机、数位相机、数位摄影机、笔记型电脑或其他机器待机使用时间。
(3)纳米化金属粉末对电磁波吸收特性，将可作为手机辐射遮罩用。
(4)纳米银原子团簇可在有机化学还原剂中有效还原成银粒子，藉以提升相片感光品质及缩短照片冲洗时间
●医疗
(1)纳米芯片可取代传统繁杂人工检验步骤，使检验平台微小化
(2)纳米金属粒子可利用其特殊的颜变化来做验孕、药物成瘾、肝炎、爱滋病毒及梅毒等筛检
(3)纳米药物不易使细菌产生抗药性，可逐渐取代目前抗生素
(4)纳米化妆品其细微颗粒较传统大颗粒涂覆吸收方式更易渗透皮肤，而顺利抵达目标(注三)
●军事
(1)纳米复合材料运用于飞机、导弹，使得装备更轻，更硬，更隐身
(2)纳米技术的运用，便于军事侦察卫星拍摄更加清晰地画面
(3)
(4)
四、未来的“杀手级应用”
a.软硬件整合
(1)定义：
系统整合，主要业务是将软硬件整合，为客户打造符合需求的系统，利用上游软硬件产品，在基础平台上整合。系统整合是靠建置专案来赚钱，获利来源为产品加值利润。
(2)整合优点：
当软件更新太快时，硬体设备总是跟不上更新的速度；而软件的更新和硬体设备的增购也是一大开销，因此若能将软件和硬体设备做一个整合，可以省下很多更新软件和硬体的资金。
(3)系统整合商：
系统整合商主要在整合服务器、储存设备、网路设备及软件应用，产业结构大致可分为上游的制造商、中游的总经销商及下游的分销商、代理商，就上游软硬件制造而言，国内系统整合业者少有硬体制造能力，产品均以代理国内外大厂产品为主，由于国外大厂均採複式代理，竞争相当激烈，代理产品若无附加价值则毛利实属有限；在软件方面，主要产品也均来自国外，国内仅少数几家厂商具备自行开发软件
的能力，大多系统整合商均依既有软件平台提供客制化服务，中游通路商过去仅扮演产品运送角，由
于竞争激烈且未带给客户加值服务，目前已渐渐朝向附加值型经销商发展，附加值型经销及系统整合商均提供客户软硬件整合服务及训练，国内相当多系统整合厂商以专案、转钥系统方式进行此类服务，而各厂商依服务对象别而有各专精领域。
(4)国内系统整合的市场趋势：
A.维修服务项目比重将会逐年提高
B.金融业占比最高，电信业比较具有成长性(注四)
199520002005
服务10%30%70%
软件20%50%20%
硬件70%20%10%
表二系统整合营收比重变化趋势
b.网站代管服务
(1)商机：经济不景气的影响下，许多小公司力求节省人力开销、增进工作效率，并期望与客户保持更密切的联络，以求更大的业绩。架设一个好的网站是必然的，而如何将网站管理好又是另一项长久的工作。因此一个专业的服务，将为很多公司省下不少麻烦
(2)代管的好处
A.节省软硬件成本支出
B.提升业务效率、节省人力成本
C.可快速上线，缩短设置时间
D.提供24小时监控、备援专业机房，并由专属人员不间断管理
E.频宽充足、系统稳定、专属硬体备援
(3)可以改善的部份
A.进一步提供制作网站的技术，随着软件的进步以求网站功能性的齐全
B.帮忙推广网宣，使其公司的网页曝光率增高(注五)
五.结束语
原始的杀手是日常生活中处处可见的，例如针线，每个人身上的衣服都与它有关；又如牛奶、麵包，几乎是大家每天必备的粮食。但随着高科技的发展，人们将科技技术、知识运用到这些看似平凡的东西上，却能使其发挥不平凡的效用，例如将针线与电力结合，发明了电动织布机，大大缩短了纺织的时间，节省了人力，也提高了品质。将科技与生活结合，一直是每个发明家进行研究的目的。认识杀手，运用杀手，改造杀手，你将能成为杀手级的人物─各大企业网罗的对象，或甚至为人类科技开拓另一个新纪元，也为自己创造不可预知的财富。
注一、e天下网站-谁是科技业"超"杀手级新应用
hvantage.tw/content/026/026094.asp(检索日期:2008/10/27)
注二、彩手机影像(检索日期:2008/10/29)
www.zdnet.tw/enterprise/topic/wireless/0,2000085732,20072403,00.htm
注三、纳米科技与生活
w/Publication/Newsletter/no71/p14.php(检索日期:2008/10/29)
注四、系统整合
tw.knowledge.yahoo/question/question?qid=1405110517858
(检索日期:2008/10/30)
注五、网站代管服务
mail2000.tw/mailasp/htm/mwh_01.htm(检索日期:2008/10/30)
彩轮胎
杀手级应用(KillerApplication)指的是一个绝佳的创意，它可以取代既存的想法，或在原有的领域开辟出新天地，能够很快击败原来的商业模式，并大受欢迎。
第一章成为可爱猫
「爱」是杀手级应用！我们当中用爱在事业上做区隔的人，将会自竞争者中脱颖而出。企业中最重要的新趋势是：那些像食人鱼、鲨鱼一样张牙舞爪的人将会失势，而那些和善聪明的人将会得宠。因为他们是所谓的可爱猫。
到底什么是爱？在工作中而言，聪明、敏锐的和工作伙伴分享你无形资产的行为，就是「爱」。
这些无形资产包括1.知识2.人际网络3.同情心
知识所谓知识，指的是你曾学到的每件事情，以及你将继续学习的每件事情。目前为止，获得知识最简单、最有效的方式是透过书本。把你的脑袋视为空桶，聪明的人用所学的东西来填满它。
别老在附加价值上打转应该想想「附加知识」。想想可以加进什么样的知识在你的服务中，或透过什么样的知识将服务传达给客户，好让你更能吸引生意伙伴及客户。—HarryBeckwith<TheInvisibleTouch> 人际网络拥有最好人际网络的人，如同拥有无价之宝。缺乏人际网络，知识就无用武之地。知识是力量的源泉（计算机的电源），但人际关系才是神经的枢纽（CPU）。只有和你的人际网络分享知识，知识才能发挥效用。
同情心同情心最美妙的地方，是我们每一个人都有。「知识」和「人际网络」都需要时间，可是我们随时可以告诉别人，我们在乎他们。当我们的同情心强过企图心时，所建构的人际网络才是最棒的。请闭上眼睛回想那些你见过企业界中最成功最快乐又得意于职场的经理人。他们是不是又聪明、又慷慨与仁慈？最快乐的人都是可爱猫每个人都该有无形资产的概念，不论最高阶或是基层员工第一章成为可爱猫关于「爱」和人谈话时，多用一些「爱」字吧！『这里应该有些”爱”才对』『表现”爱”吧』『我们需要一些”爱”』你将发现：真正的答案就是「爱」第一章成为可爱猫职场中的「爱」有六大好处1.2.3.4.5.6.建立你出的个人品牌你创造了体验你会引人注目主导正向的推测得到意外的回馈获得满足第一章成为可
爱猫爱的6大好处—1.建立你出的个人品牌建立自己的品牌，让人相信你、并且追随你建立品牌的方式是DREAMDifferentiation差异化—让你自己与别人有正面的不同Relevance关联—可爱猫和其它人的生活是息息相关的Esteem尊重—尊重因诚信而来A wareness察觉—让别人察觉「你」这个可爱猫品牌Mind’sEye心目中—让别人打心底认为你不同，第一个就想到你第一章成为可爱猫爱的6大好处—2.你创造了体验经济的进化可以分成四阶段原料期→商品期→服务期→体验期聪明的公司会「以商品为道具，服务为舞台，创造出令消费者难以忘怀的体验」光有服务是不够的，服务还得好玩、有趣、令人感动。创造积极体验的公司，会得到客户忠诚度和最好的价钱。当你成为可爱猫，你就会是身边所有人，最棒的体验！6大好处—3.你会引人注目注意力是世上最稀有的资源一当大家发现把注意力集中在可爱猫身上，会获得高回报时，他们就会这样做。爱会让你赢得注目，而其它人只赢得时间一旦大家跟可爱猫打交道时，大家会放下手边工作，因为可爱猫讲的话很有价值，必须注意的倾听。4.主导正向的推测因为