关于车展活动总结报告（精选6篇）
车展活动总结报告1
  我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。
  车展前，我们的重点工作是准备。
  1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：
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  a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？
  b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？
  c）竞品会搞些什么动作？
  d）车展应该投入多少比较合适？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？
  e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？
  f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？
  这些问题解决了，那么方案也就差不多了。
  2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。
  3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。
  4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。
  5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。
  6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，
有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。
  这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。
  其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：
  1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。
  2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么？后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。
  3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。
  4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的预测差距大不大？如果人流量误差大，你弥补了没？
  5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有及时调整策略？晚一步，立马丢失很多客户啊。
  6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。
  7、一点小技巧：
  a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道；
  b）场内穿行的击鼓军乐队；
  c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神；
  d）收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来；
  e）让促销员拿上礼品满场客户扫。
  车展后：
  1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。
  2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。
  3、对车展进行回顾和总结。
  4、准备货源，快速交车。
  5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。
  6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要到客户后悔的原因对症下药。
  7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。
  其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。
车展活动总结报告2
  此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。
  在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。
  本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。
  检讨分析：
  1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。