难掩颓势
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来源：《家用汽车》2016年第01期
        江淮汽车图片 233%增长的“诸葛速度”
        2015年12月9日，D轮估值达60亿元的诸葛修车网正式登陆新三板，成为最大一单O2O挂牌企业。自2014年2月正式上线以来，9天从0到100万；39天从1亿到j152亿；15天从3亿到4亿。诸葛以月增长233%的速度持续攀升，创造了比淘宝快3倍、比凡客快6倍、比麦包包快13倍和比聚美优品快20倍的“诸葛速度”最好的汽车杂志，上线18个月营收即超50亿。
        诸葛修车网自成立以来，16个月内共完成了4轮融资。其中于2014年6月份便获得了中金裕丰的A轮投资，彼时网站仅成立了4个月。而在2014年6月至2015年3月，诸葛修车网已成功引入中金裕丰、智慧谷和鼎锋子龙三家股权投资机构的投资；其随后的D轮投资，引入的投资人据悉包括招商银行、德同资本等。
        为何诸葛能发展如此迅速，因为诸葛解决修理厂几个关键问题：一站式采购，及时配送；质量保证和更透明、更低的价格。
硬卧和软卧
        被风投所看中的主要是诸葛修车网良好的线下能力— “极速物流”“2小时配送”可以说是诸葛极快物流最大的亮点。斥重金打造2小时黄金效率线，在全国包括直辖市、省会城市和地级市在内的300余座城市，建立了超过249全顺汽车个地面服务站，2小时配送圈在很大程度上帮
助经销商、修理厂节约了大量的人力、物力、财力及时间成本。
        诸葛卖出的所有零配件都是由厂家认证的，出厂时就有二维码。通过ERP系统，厂家、经销商、修理厂、用户都能全程跟踪这个配件。
        诸葛的低价销售模式，通过规模化的集中采购，让诸葛修车网的议价能力特别高，目前一天的交易金额大约为4000万元人民币。低客单价同时意味着高复购率，这样一来企业用于吸引消费者的营销成本将大大降低，据其内部资料显示，他们的复购率达到了80%以上，用于吸引回头客的营销支出几乎为零。