抖⾳带货视频怎么拍？掌握这7种技巧
作者：运营知识服务平台
来源：运营公举⼩磊磊（ID：gongjulei）
抖⾳作为⽇活破亿的流量池，⽤户数量极⼤。因此，抖⾳也受到众多⼴告主的青睐，那么，如何拍好⼀条⼜带货⼜潮的抖⾳视频呢？
⾸先，先给⼤家看看带货⽐较好的抖⾳视频是什么样⼦的。
1、⼈设+情景类的视频
2、凸现产品的视频
在制作⼩黄鸭的过程中，将产品的使⽤场景、使⽤⽅法和产品功能都⼀⼀展现出来，带货能⼒很强。
什么样的⼴告带货能⼒更强？
很显然，凸现产品的视频带货能⼒更强⼀些，⼴告⼀定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能⼒更强的视频，得抓住四个关键点！
· 产品（特性和核⼼卖点）
· 模特（美貌和表现⼒）
· 视频结构（黄⾦6秒原则和时长）
· 拍摄⽅法论（拿到产品我怎么操作）
1
间接突出产品
⼤家刷抖⾳都是为了放松的，轻松搞笑⼀下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核⼼卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核⼼卖点，视频中的产品就会⾮常清晰明了，所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对⽤户好的产品，才能成为消费者购买的动⼒。
黄⾦视频⼴告要结合“⼀个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的⼀个主要卖点，产品卖点就是产品的最核⼼点。
⽐如：
⼩⽶9卖点“好看⼜能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“⼩⽶⾸款20w⽆限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
⼩⽶空调卖点“互联⽹空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静⾳设计”
⼩⽶空调卖点“互联⽹空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静⾳设计”
简单来说卖点就是产品唯⼀的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品⼀个卖点，就⾜以成功了。
当产品的卖点不是很突出时，可以⽤概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
⽐如：
明星防晒喷雾⼤⽐拼就是⽤了概念胶囊，补⽔喷雾“李现”也在⽤，夏天户外拍戏永远晒不⿊。
抖⾳“⽜⾁哥”直接把价格打下来，就是⽐外⾯买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。
2
模特筛选
不是每个模特都是⽹红，因此，运营商要根据模特的表现⼒，来拍摄视频。主要有两种⽅式，⼀种是侧重产品，另⼀种就是侧重案例。
产品对应不同的模特，服装类⾝材好⼀些的模特，美⾷类幽默感好的模特，旅游类户外类模特，根据产品符合的模特进⾏拍摄。
⽬前抖⾳很普遍的，情侣拍⼀些段⼦、穿同款⼩⾐服、凸显了⾐服很潮流和有趣的互动等，这种“⼈设+情景”的拍摄很适⽤于服装类⼴告。
3
视频结构
“黄⾦6秒原则”——即99%的⽤户在视频6秒前就划过了。
黄⾦6秒⾥⾯，前6秒内容决定了⽤户是否点赞、评论、转发甚⾄购买的欲望。因此，运营者要从视频封⾯、⾳乐与内容的匹配程度瞬间抓住⽤户内⼼。
视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。
1、痛点+产品
抖⾳“⽜⾁哥”的内容直接突出产品。
只卖正品低价的货，MAC官⽹⼝红价格在200元左右，⽜⾁哥这边149元，解决了⼀些爱美⼥孩不想买特别贵的⼝红，不仅抓住了学⽣党的痛点，还突出了产品特价优惠。
2、痛点+效果
抖⾳“崔磊”专业讲营销和创业等⼲货，这可以让想创业的以及创业中的⼈学习到很多⽅法。
⽐如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推⼴产品？这些都是⼯作中遇到的种种问题，看了这个⼩视频，你就⼜多了种思路与想法。
3、效果+产品
抖⾳“李佳琪”可以说是带货王中王。
看过他视频的⼩伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说⾥⾯加多少稀有元素，营养含量⽐别⼈家⾼多少，⽽是直接强调效果，通过说这款⼝红涂上去，6⼩时候嘴唇也不会⼲。
4
拍摄⽅法论
⼴告就是⼴告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。
⽬前，抖⾳都有很多案例，结合⾃⼰的产品制定拍摄⽅法。那么，发完⼴告后，还需要考虑什么呢？
5
更新
每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注⼊新鲜的⾎液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄⼀个视频。
⽽运营者在达⼈推⼴的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推⼴。
汽车视频6
创意
可以从抖⾳原⽣视频内容或外⽹创意思路，抖⾳的原⽣视频传播可以减少⽤户认知度，⽐如“迪丽热巴”⼩的舞蹈，被⽆数的⼩模仿。
“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄⼦丹蒙眼提瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。
品牌发布⾃⼰的创意视频，⽐如⼩黄鸭被放到汽车上、⾃⾏车上和滑板上等，让⽤户⾃⼰发挥创意的点。
⽐如，⼤疆⽆⼈机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，⽤户的脑洞⽐你还⼤。
7
换品
如果，⼀个产品跑了3-4个⽉，素材套路⽤了个遍，怎么也⽕不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品
类不适合售卖。
产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、⼩玩具等；冬天就卖围⼱、帽⼦等。
产品要经常更换，以保持账号活⼒，不要因为有⼀条视频爆了，就不创作新的视频了。
因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与⽤户打成⼀⽚。
你对抖⾳带货怎么看？
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