摘要…………………………………………………………………….3
1。1东风本田汽车营销宏观环境分析。。..。。..。..。。。。。。.。.。.......。.。.。。..。。。。。..。....3
1.1.1人口环境分析 。。.。。.....。...。..。.....。。.。.。。...。.。.。..。。...。。。。。.。...。。...。4
1.1.2。经济环境分析.。。..。.。.。。。。...。.。。.。。。...。。。。。.。。。....。...。。.。.。..。。.。..。。。4
1.1。3政治法律环境分析。..。.....。。.。...。......。。。.。。....。.。。.。.。.。...。.。.。。.。。..5
1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析。.。.。。.。..。。.。。。。...。..。。。。。.。。。.。。.。。.。...。...6
1。2。1。企业内部环境。...。.。。。。。。。。..。.。。。。.。。。。.。。。。。。。........。。..。.。.。。。。..。。.。6
1。2.2.竞争者。..。。。。。..。。.。..。。。..。.。.。..。.。。。。....。.。..。。。..。。..。..。...。。。。.。。7
1.2.3.顾客。..。.。.。。。。.。。......。.。.....。。。.。。....。。.。.。....。。。........。。。..。。.。7
1。3. 东风本田汽车SWOT分析..。...。.....。。..........。。。..。.。。。....。。.。。..。....。。.8
2.汽车市场细分与目标市场选择。。。...。.。.。。。....。。.。.。.。.....。.。。..。。。.。..。。。。。..8
2。1市场细分表 ...。.。.。。。...。.。.。。.。。.。.。..。。。.。。。..。...。。.。。。.。。.。8
2.2选择目标市场..。。。..。。.。。。。.。。....。.。.。。.。。。。。.。。.....。。...。.。.9
2。3.市场定位...。...。。.。.。。。.。。..。.。.。。.。..。。.。....。。。.。.。...。.。。.。。9
3。汽车产品营销策略..。.。.。。.。。.。..。.。。....。。..。。。。.。....。.。。.。。.。.。。10
3。1.汽车产品组合广度与宽度....。.。.。....。。。.。。..。.。..。.。...。。。...。。。。..。.。。.。....10
3.2.汽车的生命周期.。.。.。.....。。。..。.。。.。..。..。。.。..。。。..。.。。。....。.11
3。3。 4PS营销策略………………………………………………………………….11
4.汽车定价策略.。.。。。.。。.。。.。。。。.。。....。.。.。.。.。。。。。.。.。。.。.。。。。.。。12
4.1。价格区间表。。...。.。.....。...。。。.。。。..。。。。.。。。.。..。。。。.。。。。.。。..13
4。2影响价格因素。。。..。..。。。.。.....。。。。.。。..。。...。...。.。。。。..。...。。。13
5.促销方案。。.。.。.。.。。。。..。。.....。.。。。。...。...。。。.。。。。。。。。..。。。.。。..13
5.1。策划促销方案…………………………………………………………………。.14
5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖”。。.。。。.。.....。。。。。..。.。。.。...。...。。。。..。.。.。..。.。。。...。。..。。。.。...。。.....。。。。。。.14
5.2。1活动简介……………………………………………………………………………………..15
5。2.2预期目标……………………………………………………………………………………。.15
5.3前期规划…………………………………………………………………………………………15
5。3.1前期准备工作……………………………………………………………………………。.15
5。3.2场地布置……………………………………………………………………………………15
5。3。3活动流程……………………………………………………………………………………16
5。3.4活动注意事项………………………………………………………………………………。.16
5。4活动经费预算………………………………………………………………………………….。17
摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等,提出并论述了汽车应继续保持自身优势,改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析
(一)宏观环境分析
1、政治环境
国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪,公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度,这对东风本田在中国的发展直观重要.
2、经济环境
经济进入高速发展阶段，与此同时,市场规模也会迅速扩大，市场营销进入一个前所未有的时期。中国目前正处于这么一个发挥的黄金时期，私车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展!未来十年,中国的经济还会保持较快增长的水平，东风本田的发展情景很是光明。
我国的汽车金融市场才刚刚起步，有专家预测,汽车信贷在未来几年会蓬勃发展。这样一来，汽车厂商的发展又有了一个新的增长点。东风本田公司应抓住机遇，尽早建立起自己的汽车金融服务体系.东风汽车厂
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