摘要：本文以吉利汽车品牌利用热点事件来“借势”营销为例，分析了国内汽车品牌借势营销现状，重点分析了吉利汽车品牌是如何通过对事件媒体中“借势”方法的利用来达到宣传推广营销的目的。
关键词：吉利汽车 借势营销 策略分析
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2016）15-0056-02
一、中国汽车品牌借势营销现状
1.中国汽车品牌借势营销主旨
产生需求动机。企业的品牌发展得越好，目标客户产生的消费动机就越强烈。企业应重视汽车品牌所担任的社会角扮演，将产品的价值诉求上升到情感。
中国汽车品牌通过借势营销来刺激目标客户的需求动机，从而使消费者产生消费需求，完成了消费者从基本的生理需求到自我实现的需求。由于中国汽车企业在技术创新方面相对落后，企业间产品差异化不明显，营销方式同质化，并且从外观或是功能甚至售后上来看，国产汽车之间并没有太大的差异。因而使得国产汽车品牌无法刺激消费者产生购买欲望，从根本上刺激不到消费者的归属感和尊重的需求动机。低层次的需求无法实现，更高层次的自我实现更是无从说起。
2.中国汽车品牌借势营销对消费者的影响效果调查
目前有很多汽车的品牌都是以“热情活力阳光”为宣传理念，其目标消费体有很大一部分是面向年轻有活力的一代消费者，这部分体中有体育明星和娱乐明星的粉丝。对于休闲时尚的消费体而言，对于娱乐明星的喜爱更多一些，而相应的热爱体育竞技运动的人，对于体育明星的喜爱更多一些，但两者都是汽车品牌的目标消费人。不同的汽车品牌理念有其针对的消费体，企业应根据自身特征、品牌、产品定位以及广告主题并结合目标消费者
的特征，投其所好，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望才是成功的借势营销之道。因此，在“借名人之势吉利汽车售后服务”的对象选择上来说，调查结果显示，对于汽车品牌而言，根据企业自身的经营策略和品牌风格以及目标消费体，不论是体育明星还是娱乐明星，都有其存在的空间和价值。对于吉利汽车品牌而言，世锦赛这一事件正是可以借的一个大势。对于中国汽车企业而言，只要支付较低的营销成本，便可轻易登临世界级商业平台，并且不必远赴重洋，就能抢占世锦赛营销的制高点，这是中国企业不容错过的历史性商业机遇。
发布评论