2020年，中国电影市场的发展受到新冠疫情影响，国庆档成为电影市场复苏的契机，多部电影上映并取得不俗的成绩，其中《我和我的家乡》成为国庆档票房冠军，笔者拟以其为研究对象，分析其实施的主要营销策略，为国产电影的营销活动带来一定启示。
一、多品牌的跨界营销
片方和多个品牌跨界合作，整合资源与渠道，实施线上线下一体化营销活动，达到了双赢效果。其中，片方选择国内自主SUV汽车WEY品牌为合作伙伴，最新车型VV6助演故事《回乡之路》；在影片上映前后，WEY品牌通过官方平台发布电影海报，开展抢票活动，邀请全国粉丝和车主观影，既为影片宣传助力，又拓展了汽车品牌知名度。
另外，片方和同程旅行的合作模式较为典型。首先在上映前双方就开始互动，策划了订机票且转发微博参与抽奖送影票及周边礼品的活动，还针对双节同庆的特点，策划了酒店“定制家乡”活动；其次，将电影海报植入同程旅行客户端和小程序首页展示，扩大电影海报与目标受众的接触率；同时，双方发布了影片导演张一白、演员卢靖姗及李晨为同程旅行和影片推广拍摄的宣传短视频；最后，国庆期间同程旅行在线下推出《我和我的家乡》主题航班，在该航班机舱行李架、座椅头枕等地方均布置了电影主题海报，吸引了大量乘客拍照发朋友圈，又取得线上二次传播效果。
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同时，片方和58同城的跨界合作也值得借鉴。在线上，片方联合58同城发布宣传海报，推出电影IP联名中秋阖家团圆卡及送电影票、周边买赠等活动，58同城在平台内还开展减免、抽奖等补贴活动；在线下，58同城针对目标观影人同步推广阖家团圆卡，也助力了电影宣传。
除此之外，片方还与饿了么、携程旅行、百度地图、周大福、满记甜品等各行业知名品牌合作，或是发起抽奖送影票活动，或是共同开发影片周边产品，进一步扩大影片知名度。换电瓶
二、直击人心的情怀营销
影片将五个发生在不同时间与空间的小故事组合在一起，连结点就是家乡的故事，因为归乡情结深藏于无数背井离乡游子的内心；片方实施营销活动时就围绕乡情这个核心主题，开展了一波又一波宣传活动，引发全民共情。最为亮眼的是片方与抖音平台的深度合作，利用短视频的优势，将情怀营销效用发挥极致。早在确定影片上映档期时，片方联合抖音及人民日报发起“拍家乡，上电影”主题创作活动，优秀作品可获得平台流量扶持及入选电影正片，还发布了达人邀约活动，引发大众热情关注和积极参与，为影片上映充分造势。国庆上映期间，在抖音平台开展了一系列以家乡为主题的活动，激发人们心中的故乡情结，账号影响力最高达538.6万；如发起“拍家乡，领现金红包”挑战赛，同步上线“告白祖国”“心愿穿梭”等贴纸和特效道具，使用拍摄还能获得相关头像挂件，用新奇有趣的玩法满足观众线上抒发思乡爱国情感的需求，又延续与影片的乡情共鸣，而影片主创人员陈数、闫妮、李晨、马丽等也拍摄贴纸视频，拉近与粉丝距离，扩大影片的传播；又如开展覆盖30
个省49座城市的百城家乡7×24小时直播活动，通过“文话家乡”“家乡食光里”“云游家乡”“巡礼家乡岛”四个主题全方位展示各自家乡独特的新风貌，由京剧名家王珮瑜、豫剧大师小香玉、舞蹈艺术家杨丽萍等大咖登录直播发挥引领作用，唤醒人们表达对家乡的炽热之爱，也持续增加影片的热度，助力影片下沉市场，推动三四线城市更多观众线下去观影。
片方还联合厨电品牌华帝制作了影片番外篇短片《华帝家乡味》在上映前一天发布，讲述了三个关于亲情、爱情及友情的小故事，宣传海报说到“笑中有泪，只因家乡味”，短片集结了北京、东北、广东及四川等地特美食，由家乡美食的展现引发人们心中的思乡情愫，引发情感共鸣，该短片迅速在快手、微博、等各大平台走红，吸引了大众对正片的关注与期待，成功为影片助力。
三、创新的首映活动
首映式是常规电影宣传的一部分，片方精心策划了规模宏大的首映活动，创新了跨地域连线直播的首映模式。首先，在首映活动拉开帷幕之前，闫妮、陈数、刘敏涛、李晨等诸多明星通过短视频发声，为电影首映活动宣传和影片上映预热。其次，启动全新的首映活动模式，首创五个分会场隔空联动模式，主会场北京与浙江千岛湖、辽宁沈阳、陕西延安及贵州黔南四个分会场同时开启首映礼，分别进行各分会场首映活动现场直播；各地首映礼先在9月27日全网现场直播，由于得到央视总台有力支持，在总台文艺节目新媒体、央视网、优酷、哔哩哔哩、快手、今日头条、新浪微博、百度等各大平
台同步直播，而后于9月29日将所有内容精剪上线央视综艺频道播出。再次，首映活动紧扣“热爱家乡、宣传家乡、扶助家乡”主题，意义深远；影片主创人员分赴各会场与观众近距离互动，如演员张译在千岛湖会场接地气地以村支书记口吻对电影进行推荐，导演陈思诚在贵州会场向观众推荐到西江千户苗寨旅游，演员马丽在辽宁会场推荐东北稻田美景，这些互动既对影片进行真诚推介，又对各地美景美食有力宣传，还助力公益扶贫，激励人们为家乡的发展努力奋斗。同时，各会场还播放影片的宣传片，揭秘影片精彩内容，分享幕后故事，进一步激发观众的观影欲望。
片方除了以上营销策略比较出外，还充分利用新媒体进行话题营销和口碑营销。如据新浪微博统计数据，截至10月18日，影片相关话题阅读量达到255亿，相关话题讨论量达到7800万；又如平台上，推荐影片的相关文章多篇阅读量达到10万+以上，《光明日报》《中国青年报》等都给予大力推荐；在猫眼网上，70多万观众平均评分为9.3分，《人民日报》高度评价其为“现象级电影作品”。
总之，该影片的成功离不开创新性运用营销策略，特别是成功开展多品牌跨界营销，相信会给国产主旋律影片实施营销活动带来一定的启发。
参考文献：
[1]钟秋兰.《我和我的家乡》：不同的我们，同样的家乡.江西日报[N].2020-10-15(8).雷诺梅甘娜
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倒车雷达怎么用电影《我和我的家乡》营销策略分析
余霞
（重庆工商大学文学与新闻学院重庆400067）
摘要：国庆档上映多部新片，主旋律电影《我和我的家乡》成为票房赢家，营销策略是其成功的关键要素，本文主要探讨该影片实施的营销策略。
关键词：《我和我的家乡》；营销策略
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