买车目标人员分析
从购车网民人生历程中的重要状态和关键性节点，可将购车网民精确划分为职场菜鸟族、新婚燕尔族、奶爸奶妈族、多子女家庭族和事业有成族等五类人。
1.职场菜鸟族
       购车网民中有9.3%是职场菜鸟族，他们年轻、敢为、有活力，他们爱休闲、爱娱乐、爱时尚，喜欢享受，但购车时他们更考虑现实和经济，所以性价比高的小型车和普瑞维亚报价紧凑型车更受他们青睐。新丰田生产方式
无锡东方汽车城职场菜鸟族购车主要用于上下班代步，5-15万的性价比较高的宝马320报价小型车、紧凑型车和中型车是他们的首选。74.4%的人都是从汽车垂直网站获取购车信息，网络口碑和优惠促销对于他们购买决策具有一定影响。
2.新婚燕尔族
13.4%的新婚燕尔族工作收入有限并面临车贷、房贷等困扰，但他们也享受新婚的生活，买一辆新车是他们享受新婚生活的方式之一。相比职场菜鸟族，新婚燕尔族车型重点集中在紧
凑型车型，目标更明确。
新婚燕尔族购车目标明确为10-15万的紧凑型车型，主要用于节假日自驾游和上下班代步。他们获取购车信息的主要渠道是汽车垂直类网站和搜索引擎，价格、油耗、评测和口碑他们都关注，但最终试驾体验之后他们才最终决策购买。   
3.奶爸奶妈族
       24.1%刚荣升为奶爸奶妈的人，对于新生命他们给予最大的关注和寄托，他们十分享受与孩子的时光，带孩子开车出游是方式之一。性价比高、空间大、保养方便是他们心仪的车型，而且他们愿意花时间去权衡，最终选择一款最适合的车型。
乘龙汽车59.3%的奶爸奶妈族倾向于关注10-20万的性价比高、空间大的紧凑型车和中型车，他们经常会花费4个月的时间通过浏览汽车垂直类网站等方式进行购车信息搜索，口碑评价会影响他们的最终购买决策。
4.事业有成族
        购车网民中高达45%的人是事业有成族，这类人在努力工作事业有成的同时，也
享受户外休闲。一辆中上价位、高性能的车，既为了符合身份，也可满足他们的高品质生活。
品牌知名度高、高性能和安全系数高的15万以上的SUV、中型车和中大型车是事业有成族的首选，他们购车时获取信息渠道丰富汽车垂直网站、门户网站、搜索引擎等均是他们关注、浏览的渠道，最终试驾感受和网络口碑影响其购买决策。
5.英菲尼迪qx价格多子女家庭族
       居家娱乐或者多样的户外活动是4.1%多子女家庭族享受家庭生活的方式之一，这类人生活质量已达到一定水平，所以在购车时经济因素不是考虑的重点，而空间、安全则是他们关注的重点。
空间大、安全系数高的15万以上的SUV是多子女家庭族的购车目标，他们中71.4%的人是通过汽车垂直类网站获取购车信息，最终网上口碑和试驾体验对其购买起到决策作用。