媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略研究
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摘要：媒体整合背景下，信息传播有了多元化渠道，信息类型也更具备多样性。无论是文字、图片，还是声音与视频，都不再是独立的传媒载体。通过有效的整合与融合，令其展现极大的包容性、兼容性，进而成为描述与诠释信息的载体。同时，在互联网技术、自媒体平台获得蓬勃发展的进程中，人们可自由地、积极地主动创造信息，并将其发布到不同的网络平台中，由此极大增强信息的多面流动性。在此形势下，在制定新能源汽车市场营销策略时，相关人员应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化。
关键词：媒体整合;新能源汽车;市场营销
引言
在改革开放之后，我国的经济水平得到了突飞猛进的发展，经济社会的快速发展带动了我国的国民生活水平和消费能力也在迅速的提升，如今，汽车已经成为了我国普通家庭当中也十分多见的消费品。但是从多年前开始，汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。近年来节能减排、绿发展的号召得到了全国各地
的响应，各行各业开始着手应用新技术新科技提升自身对资源的利用率并减少排放，降低对环境的污染，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。但是由于现阶段下我国的新能源汽车行业仍然处于发展的初期，存在着巨大的上升空间，除去我国的大部分一线城市，很少有城市拥有大范围的新能源汽车销售市场。
滨州车辆违章查询1媒体整合的背景
随着信息时代的不断发展，网络媒体逐渐代替了传统的纸质媒体与主体类会展等销售形式，转而更多地使用电子刊物，电视以及新媒体移动短视频等。通过文字，视频和图片多个方式的融合，独立的传媒载体已经不能满足当下用户的需要。因此，各个媒体之间采取了互相兼容的方式，用以共同描述和诠释相关信息。当前用户在购买汽车时，大多是通过网络来获取相关车型的第一手资料，但经过不完全统计，传统的汽车类杂志仍然占用了市场的较大的份额，例如《汽车之友》《汽车博览》《汽车族》《名车志》《中国汽车画报》等，无论是在发行量方面还是在社会评价方面，都具有一定的口碑与实力，并且备受推崇。自2003年以来，我国关于汽车行业的杂志刊物不断涌现，其中较为著名的有《汽车
商情周刊》《清风车影》等，这些杂志的兴起也为汽车销售市场注入了新的活力。进入21世纪，互联网的普及也使得关于汽车行业的论坛，主题、网站等形式层出不穷。目前较为著名的有汽车之家、太平洋汽车网、汽车点评网等等。各大门户如新浪、搜狐、腾讯等都推出了自身独有的汽车频道，以供客户需要与参考。除此之外，以大数据作为依托，更能够清晰有效的了解客户的需求，统计客户对车型的需要，从而提供精准的服务与支持。对于消费者所购买车辆的评测，维修和养护都提供相应的配套措施，从而全方位提高销售服务质量，给用户带来更好的购买体验。
2媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略研究
2.1新能源汽车的消费体
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销售一件产品，首先要明确什么样的人会为这样的产品买单。这就是在产品销售之前先明确产品的消费体。明确我们销售的产品对应的消费人是我们制定消费策略的第一步。而新能源汽车，一般的消费体就是一些年轻人以及一些环保人。还有一些高收入的体也会考虑购买新能源汽车。这是由于新能源汽车还在研究开发的初期阶段，这个阶段我们在新能源汽车的研究开发上面投入的资金比较多，因此在这个阶段新能源汽车销
售的价格也会理所当然的提高，因此选择购买新能源汽车的一般都是一些高收入的体。还有因为新能源汽车相比较于普通的一般机动车来说，其环保性能比较好，新能源汽车可以缓解普通机动车所带来的污染压力，所以还有一些购买新能源汽车的人会是环保主义的人。因此针对不同的消费体采取不同的价格策略就显得尤为重要。可以将企业的产品进行多元化分类，以此拉开不同产品之间的价格层次，让广大购车者有更多的选择。
2.2把握发展机遇
首先，新能源汽车行业应该不断优化自媒体宣传的效果，注重品质而不是频率，依据自媒体平台把握核心受众的特点，选择最佳的宣传时段；其次，新能源汽车商应当从汽车的开发、生产、销售到售后等都贯穿品牌人格化，缩减消费者与企业沟通鸿沟，以朋友而不是卖家的身份与目标客户建立融洽关系，以互动营销的方式占据市场地位，树立品牌形象和口碑；最后，根据新媒体的特点，相关企业应当建立强大的运营团队，保持内容持续更新，利用直播、小视频等手段提高消费者的阅读体验感，更多输出更多ＵＧＣ内容，树立正面的公众影响力，塑造优质品牌，获取顾客的信任，增强自身的行业竞争力。
750荣威2.3跨界营销
沃尔沃最便宜的车当汽车电视广告、汽车品牌赞助体育赛事等汽车营销策略逐渐淡出了人们视线时，汽车厂家开始思考汽车如何与人们的生活方式更紧密地整合。当直播+营销、社交+营销等新型营销方式出现后，使得汽车品牌将营销触角延伸到不同圈层，形成跨界营销成为可能。奔驰汽车连续5年赞助北京国际时装周，蔚来汽车携手卡拉扬开启中国时装发布会首秀，领克汽车与西班牙运动品牌Joma（荷马）跨界推出联名款服饰，都是汽车品牌所进行的跨界营销尝试。新能源汽车要跳出自有圈层，与其他商品及品牌开展跨界营销，难点在于要避免跨界形式上的“貌合神离”，要在跨界中突出展现汽车品牌的内涵与底蕴，寻求品牌文化之间的融合与联系。还要在天马行空的营销中，寻求贴合国人生活方式的创意，以吸引与品牌定位“气味相投”的消费者。2020年，哈弗汽车牵手湖南卫视制作全新节目综艺真人秀节目《新手驾到》，节目将焦点定位于明星真人秀、全民“槽点”——驾考。节目中除了引用驾校教练接地气的“怼”人语录，还有哈弗F7的各种黑科技炫技——智能语音交互系统、L2级别自动驾驶等功能。该节目一经播出便成为网络热议话题。哈弗F7的跨界直击受众的生活“痛点”，取得了现象级的营销效果，将营销辐射到了该品牌过去很难触及的领域。
2.4产品策略
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企业要强化对新能源汽车价值的开发，扩大新能源汽车相较于传统燃油汽车而言自身具备的优势。目前，我国的新能源汽车在性能上随着技术的不断进步，开始逐渐展露出自身的优势，不仅如此，近年来新能源汽车的节能减排优势在资源利用和出行成本上的优势开始逐渐显现，下一步，企业应该对自身的产品从车型到外观等等方面进行针对性的优化，同时推出不同档次的新能源汽车，使其能够满足更多消费层次的消费者需求。
结语
总之，媒体整合背景下，市场营销人员需学会利用不同的媒介对产品进行个性化的宣传与推广。将网络平台中各具特的自媒体平台优势最大程度凸显，实现市场营销方案快速的传播。并通过输出优质的宣传内容，使大众对新能源汽车建立良好的印象。同时，相关人员应通过电子刊物、地面推广、网络平台等媒介，长期、持续性地向大众推广新能源汽车。在不断拓展用户量的过程中，能够注重增强品牌意识，基于产品文化的认同扩大新能源汽车市场影响力。
参考文献
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