电动汽车企业商业计划书
电动汽车商业计划书示例
一.公司简介
A公司是一家专业生产经营xx牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
公司成立于2000年7月。目前拥有两条固定资产800万元的生产线，员工120余人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并于2002年6月通过xx生产许可证验收；2002年被省质监局检测为合格产品。2003年3月通过北京仲达华源认证xx ISO9001质量体系认证。
公司将以打造A品牌为目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力把我公司建设成为集研发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性电动汽车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业xx品牌。
(2)目标市场
县级和地级市(25-35岁女性是主要目标消费者)
(3)市场前景
21世纪已经到来。二十年的改革开放给中国带来了巨大的变化，市场不再是昨天的市场。各行各业的人都在不同的领域努力发展，或沉或浮，以实现各自的理想。在经历了原始积累的辛酸与苦楚之后，他们成为了社会财富的拥有者。
随着xx科技产业的快速发展，信息传递速度加快，国内电动汽车市场加速发展。作为xx繁荣的产物，电动自行车的诞生源于自然资源的不断减少、城市环境的不断恶化以及人们生活需求的不断增加。因此，电动自行车的出现使其成为一种受欢迎的产品。这不仅是国内市场，也是国外市场；和在阿里巴
巴注册的国外访客率较高，良好的市场前景给电动汽车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前公司引荐人才，安排棋局，提炼公司核心价值观，提升竞争力。产品质量管理、xx产品开发、营销
策略制定等。充分体现公司“做大做强”的定位要求，所以公司在带动国内销售和国际贸易两条赛道，这让A公司在电动车行业立于不败之地。
(4)产品优势
绿源电动车价格表噪音低，xx率，驱动扭矩大，无火花换向。
(五)当前市场形势
2003年的浙江电动车市场，由于鲁源、费格非、欧宝、任意等国内厂商控制了近70%的市场，整个市场总体平稳，但也存在引发市场动荡的潜在因素。
1.价格仍然是导致电动车市场不稳定的一个因素X.虽然电动汽车前四品牌控制了大部分市场，但一些区域品牌想要扩大市场份额，往往会采用低价策略扰乱市场。此外，即便是几大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中几大品牌小型电动车的没落，就是一个不确定因素，可能会引发电动车的价格战。
2.与摩托车相比，电动车行业的技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多体现在成本上。但由于几大品牌的规模已经形成，成本优势几乎相同，因此电动车行业的技术升级之战不可避免，节能技术、绿技术、数字技术等技术创新将引发xx的竞争。
3.整体来看，目前电动车市场仍处于供大于求的局面，竞争越来越激烈，电动车电机和电池的不稳定性让很多老企业面临着xx生产设备和技术多的问题。激烈的竞争让厂商承受多重压力，市场份额集中在大品牌，而小品牌的市场份额也在急剧下降，部分企业甚至举步维艰。
4.从市场需求来看，电动汽车消费水平将逐步打开，一些整体品质优秀的高档电动汽车将成为市场消费的主流，技术含量高的优质电动汽车因其绝对的替代优势将受到欢迎。
5.由于农村地区普及速度加快，部分低价电动车需求xx从城市家庭延伸到郊区农村，需求总量稳步上升，产销趋势改善，生产处于良性循环的合理区域。此外，X正处于非典时期，这给电动汽车市场带来了前所未有的机遇和挑战。
6.
区域品牌借助地理资源在当地占有相当大的市场份额。
由于自身资源、管理、销售网络等原因，在当地占有相当大的市场份额，形成一定的区域壁垒。从上面对市场情况的分析，我们可以看出：
1.技术竞赛将升级。随着电动汽车行业第二轮高速发展的到来，国内电动汽车市场格局将面临xx的洗牌，xx与老阵营的对抗将集中在如何赢得电动汽车替代市场上。
2.电动汽车企业的营销管理能力将受到严峻考验。绿源等xx进入者，以规范的营销管理、系统的运营、强大的市场控制、一流的市场规划和稳健的战术，A电动车将如何应对，如何强化自身的营销能力，将是对A电动车的X考验。
(6)融资计划
公司拟以贷款形式一次性借款100万美元，用于xx产品开发、设计、营销、广告投入及扩大生产规模。
其中，20万美元用于营销和广告费用；80万美元用于其他业务活动。
公司计划在两年内收回营运资金。
三.营销
(一)营销策略
品牌定位：中高档。
市场：国内二三级市场。
渠道：特许经营、垄断链
产品策略：树立行业品牌形象后，向相关领域拓展，打造A品牌的意识形态。
(2)促销预测：
年度终端网络销售
203 50
2.04亿，1亿，1亿
205，200个家庭，1.5亿人
2063502亿
销售金额达到1亿时，计划扩大生产规模(征地，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，
年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的'一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的xx品牌，消费者对A电动车的xx品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提xx率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重xx梳理，将A公司建设成为以客户为xx、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中xx整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成本：20000万元50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元
税收：20000万元10%=2000万元
利润：20000万元20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为xx的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在xx品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品
牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对xx品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、xx开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于xx 兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
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