项目七洽谈成交武汉交通职业学院特斯拉再出事故
乐风保养
史婷汽车销售技巧
Contents Page 目录
报价说明
equinox顾客异议处理任务7-1任务7-2
达成协议
任务7-3
2
知识目标：
☐能够正确说明汽车价格的构成；☐能够正确说明汽车报价的技巧；☐能够正确说明汽车议价的技巧；☐能够正确说明成交的技巧。
技能目标：
奔驰g500和g55
☐能够准确开展汽车报价工作；☐能够准确开展汽车议价工作；☐能够准确的促进汽车成交。
素质目标：
☐有较强的观察和沟通能力；
☐有较强的理解判断能力；
☐对工作有持续的热情。
教学重难点及教学方法丰田>赫兹音响
教学重点
☐能够准确的促进汽车成交。
教学难点
☐能够准确开展汽车报价和议价工作。
教学方法
☐任务驱动法、角扮演法和小组讨论法。
导入案例
案例描述：客户张先生，到店预购买一辆东风本田CRV，客户对产品很满意，表示只要价格合适就可以订车。
提问：您作为一名销售顾问，会对客户张先生如何报价，如何议价呢？