我国重卡企业将面临的风险与挑战
  2022年已经过去了，对于中国重卡企业来说，这是辉煌的一年，重卡销量首次突破百万大关。回顾我国重卡行业的进展历史，从1990年至2022年的20年间，我国重卡年销量从约1万台进展到100万台，这样的进展速度，足以令国人笑傲世界。
  面对中国重卡市场的宽阔前景，国内主流重卡企业纷纷制定“十二五”规划，全面提升产品种类、品质、产品技术、销售规模与市场份额。
  置身于一片“大、干、快、上”的主流声音中，睿智的企业决策者需要冷静地面对行业的高速进展，敏锐地识别在通向辉煌的道路中，企业将会面对的挑战和需要解决的难题。
  我国重卡企业在进展中将会面临哪些风险与挑战？如何前瞻性地应对这些风险，确保企业实现既定规划和价值？日前，德勤华永会计师事务所合伙人、汽车行业管理询问专家周梓滔先生接受了记者的采访。
 
机遇与风险
  中国重卡市场的宽阔前景，给了国内的重卡企业前所未有的机遇。毫无疑问，将来三到五年，将是主流重卡企业确保其行业地位与市场份额的关键时期。放眼国内主流重卡企业的“十二五”规划，可以看到各主流企业均为自己设定了严格的目标，其规划涵盖了扩张产能、扩张服务和销售网络、扩充产品结构、针对细分市场优化产品结构、研发提升核心商用车技术、上市融资和寻求战略合作伙伴等。
  在周梓滔先生看来，一个行业高速增长的背后，也必定存在着肯定的风险。例如，重卡产量的迅猛增长，给企业的质量掌握提出了更加严格的要求；高速扩张服务和销售网络，给重卡厂商的经销商网络管理力量提出了更高的要求；扩充产能和研发技术对厂商自身的财务管理与运营力量，尤其是流淌性管理和负债管理带来了严峻的挑战。而企业上市及并购，寻求国际战略合作伙伴，则要求国内重卡厂商的资本运营力量、战略管理力量需要进一步的加强。
  经销商网络风险管理 
  经销商是汽车流通领域的关键环节，重卡的销量在很大程度上取决于经销商和售后服务网络建设的优劣。企业在考虑如何通过经销商网络提升自身实力的同时，也不能忽视飞速扩张
的经销商网络给厂商带来的风险难题。
  自2022年计重收费在全国范围内推广后，厂家为了扩大市场份额，简单走入盲目扩张经销商网络的误区，单纯的通过增加经销商和售后网点数量来满意市场需求，许多经销商在销售、售后、财务、人员管理等方面都存在明显不足。同时，一些经销商的赢利力量较弱，也直接导致了其对于厂商的忠诚度较低。
  渠道为王，经销商强则厂商强，经销商弱则厂商弱。不合格、不忠诚的经销商在短期内会导致某一区域的市场份额下降、顾客满足度下降，长期则会在全国范围内损害重卡品牌价值，从而对厂商造成无法挽回的负面影响。同时，每当重卡市场消失波动，实力较弱的经销商就会大批退出市场，甚至倒闭清店，厂商的网络布局被破坏，厂商赐予经销商的支持，包括市场宣扬、人员培训、赊销存货也会损失。
  重卡厂商需要建立、维护、管理一个健康的经销商网络，并不断提升其实力，才能稳定地扩大市场份额，不断提高自身的品牌溢价。 沃尔沃汽车中国
  厂商财务风险管理
  财务管理是指企业合理有效地组织、掌握和监督资金运动并正确处理财务关系的一系列工作。重卡企业应结合生产实际，加强财务预算和核算管理，一方面可以有效地提高企业竞争力，另一方面可以助力企业实现自己的经营目标。
  面对重卡市场的宽阔前景，重卡厂商纷纷提出了雄伟的2022年扩产方案。或旧生产线进行技术改造，或新建生产基地来新增产能，无论使用哪种方式，都需要投入大量的资金。由此带来的财务风险也日渐上升：扩大的产能是否与市场增长相匹配？投入资金能否准时回笼？现金流是否足以支持企业营运？利润是否足以支持高额利息的支出？商家是否有足够的偿债力量？这些都是重卡企业慎重考虑的问题。
  战略与资本运营风险管理 
  值得指出的是，重卡市场的进展仍旧存在许多不确定性，当市场增长减缓，甚至消失低迷的时候，高额负债的厂商将面临巨大的财务压力。纵观汽车进展历史，有许多例子，厂商不恰当的使用财务杠杆而导致的自身危机。企业有一个健康的财务状况才能够拥有必要的力量抵挡风险，进而在残酷的市场竞争中得以生存，这也是进一步制造企业价值的基础。
  重卡行业运营需要强大的资金支持，为了快速扩大企业规模、提高企业技术实力、提高企业知名度、增加企业竞争力，重卡企业纷纷查途径重组、并购、上市，以广泛汲取社会资金，并借助资本市场做大做强。像奔驰、沃尔沃、MAN等具有领先技术的国外重卡企业进入中国市场，与本土重卡厂商进行战略合作，带动了中国的重卡行业更高速地进展，同时也在加速淘汰那些实力较弱的厂商。
  上市、重组、并购、与战略合作伙伴合作，可以关心厂商实现跳动式进展。但是这些商业活动并非坦途，其中隐蔽着众多风险。某些重卡收购项目已经导致了企业的赢利力量下降，并加大了企业的财务杠杆。对于一些初涉资本市场的国内重卡厂商来说，更需要谨慎应对风险。不恰当的资本管理不仅给厂商带来经济与市场损失，更令重卡厂商错过市场飞速进展的珍贵机遇。
  周梓滔先生认为，面对重卡市场的宽阔前景，重卡厂商需要大胆方案、乐观行动、谨慎管理。在快速提升自己的销售渠道、服务水平、财务实力、技术与科研实力，同时也需要有健全的风险管理水平，降低企业自身风险，最大化企业价值。